Строительство загородных бань продвижение проекта.
О проекте
Компания "Лес Строй" занимается производством бань в г. Екатеринбурге. На момент обращения у клиента были 4 типовых проекта и 4 размера для каждого проекта. Дополнительно компания предлагает более 20 опций. Цена на продукцию чуть ниже, чем в среднем по рынку, есть рассрочка.
Регулярно проводятся акции, как правило – снижение цены на определённую модель.
Клиент регулярно ведёт сообщество: быстро и подробно отвечает на вопросы, добавляет новые посты (размещает примеры работ, отзывов, рассказы о компании, делает анонсы новинок).
Задачи
- Оформление сообщества
- Настройка таргетированной рекламы, нацеленной на получение заявок
- Настройка Яндекс Директ
- Внедрение CRM-системы
ЦА
- Целевую Аудиторию собирали при помощи внутреннего поиска ВКонтакте, поиска Яндекс и инструмента парсера TargetHunter
- Группы прямых и косвенных конкурентов
- Подписчики сообществ о даче и огороде
- Подписчики строительных компаний
- Геоположение (частный сектор) + Категории интересов: дача или ремонт и строительство
В настройках рекламного кабинета выбрали категории интересов: отдых, дача, строительство и ремонт
Боли ЦА:
- Баня – давняя мечта, а самостоятельно строительство занимает от 1 года и в разы дороже
- Не знают строительных технологий – не понимают, как выбрать подрядчика
- Хочется сделать индивидуальный дизайн, а конкуренты предлагают шаблонные решения без дополнительных опций
- Недостаточно денег для строительства
Оформление
- Подготовили обложку, на которой был сделан акцент на товаре и выделено УТП
- Аватар в фирменном стиле с обложкой (весьма заметный в поиске и ленте новостей)
- Добавили товарную линейку
- Разработали концепцию и контент-план
Ход рекламной кампании ВК
Благодаря верно подобранным креативам и правильному сегментированию целевой аудитории с самого начала рекламная кампания показывала хорошие результаты, большинство из перешедших по рекламе вступали в сообщество, интересовались условиями акции, писали в сообщения сообщества, переходили на сайт и проводили там много времени.
Бани - продукт довольно позитивный и очень многие мечтают о постройке такого объекта на своем участке. Мы показывали, что получить это легче, чем кажется, поэтому объявления с первого касания набирали хорошие оценки (хорошее соотношение показ/переход, лайки и репосты).
Собственник в свою очередь по ходу рекламной кампании вовремя менял рекламные предложения и тем самым привлекал новые заявки (анонсы проводились в постах сообщества, дублировались в рекламе и на сайте).
Результаты рекламной кампании:
Затраты на рекламу: 17000 рублей
Показов: 177195
Переходов: 3061
Средняя цена перехода: 7,51 рубля
Количество заявок: 10
Количество продаж: 2
Средний чек 188 тыс. руб.
Итого, клиент, вложив в рекламу ВК 17000 рублей, еще в процессе рекламной кампании получил заказов на 426 тыс. + еще несколько потенциальных заказов на этапе переговоров.
Пример рекламного объявления в ВК
Лучше всего отработали объявления по геотаргетингу на новые коттеджные поселки. Эта аудитория оказалась самой горячей.
Настройка Яндекс Директ
Подобрали ключевые слова в сервисе wordstat.yandex
Разделили ключевики на сегменты продающих и информационных.
Проработали минус-слова ,чтобы реклама не показывалась по не нужным нам запросам
Разместили рекламу в Яндекс РСЯ, который в последнее время показывает очень высокие результаты.
Запустили тестовую рекламную кампанию. После корректировкии ставок и отключения неэффективных площадок РСЯ, рекламная кампания начала показывать хорошие результаты. Высоки результат и постоянно снижающаяся цена клика.
По результатам первого месяца работы средняя цена клика составила 28 рублей. Всего кликов 560. На рекламу потрачено 15600 рублей. Всего заявок получено 10 из которых в заказы конвертировалось 2 и 6 в процессе обработки и имеют потенциал реализоваться в следующих месяцах.
Таким образом через три месяца работы даже на таких оборотах количество заявок накопительным методом смело увеличится до 10 с одного этого канала. А ведь рекламная кампания будет непрерывно оптимизироваться и ее эффективность будет повышаться.
Итоги первого периода:
Мы разработали и запустили рекламу в ВКонтакте и рекламную кампанию в Яндексе.
Внедрили СРМ-систему АМОcrm, тем самым навели порядок в учете клиентов и свели на нет потери старых лидов.
Клиент вложил в рекламный бюджет в общей сложности 22600 рублей и получил 4 заказа на общую сумму 890 000 рублей.
Продолжение работы
Сейчас мы работаем над созданием кампании в Google и аккаунта в Инстаграм ,а также занимаемся оптимизацией текущих рекламных кампаний в Яндексе и таргете в ВК.
У клиента задача: найти менеджера для качетсвенной обработки всех входящих заявок.
И теперь он сможет полностью отдаться любимому делу строительству бань.
Отзыв клиента.
Каждый день, пока вы не настроили качественную систему привлечения клиентов, десятки заявок достаются вашим конкурентам.
Наверное, Вам уже известно, что интернет-реклама давно превысила все возможности ТВ, Радио и другой оффлайн рекламы. Так давайте просто возьмем клиентов оттуда!
Теперь предлагаю встретиться лично либо провести презентацию, на которой:
- Покажу как уже в течении первого месяца начать получать заявки на строительство загородных бань.
- Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
- Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Телефон и Watsapp +79956124131
Адрес:
Екатеринбург, Малышева, 53, оф 201
Сочи, ул. Новая Заря, 7
Снежинск, Ленина, 24