Автомаркет. Статистика по лидам

Итак, давайте возьмем разные периоды и посмотрим, как генерируется лиды с разных источников трафика. За лид берем данные инструмента Calltouch, который предоставляет нам статистику лидов по звонкам. То есть наш лид – это звонок.

Период 01.11.2019-30.11.2019

мы потратили округленно 27 000₽ на Яндекс

и опять же округленно – 17 000₽ на Google. По скриншоту мы видим цифру в 14 081₽, но здесь сумма указана без НДС. С НДС мы получим примерно 17 000₽

Мы получили 1418 переходов и 45 кликов с Яндекс, 505 переходов и 30 лидов от Google.

Яндекс:

45 лидов за 27 000₽, то есть примерно 600₽/лид
1418 переходов за 27 000₽, то есть примерно 19₽/клик

Google:

30 лидов за 17 000₽, то есть примерно 560₽/лид
505 переходов за 17 000₽, то есть примерно 33₽/клик

Также обращаем внимание, что органическая выдача вы этот же период дала 121 лид (это не очень много), а реклама в совокупности 77 лидов. То есть примерно 40% лидов в данный период мы получили с контекстной рекламы.

Период 01.08.2019-31.08.2019

Получили 85 лидов с Яндекс и 28 лидов с Гугл

Итого Яндекс:

85 лидов за 29 400₽, то есть примерно 350₽/лид
1354 перехода за 22 000₽, то есть примерно 22₽/клик

Итого Google:

28 лидов за 22 000₽, то есть примерно 780₽/лид
524 перехода за 22 000₽, то есть примерно 42₽/клик

Органический трафик в этот период дал также 116 звонков. То есть 50% лидов в данный период обеспечила реклама суммарной стоимостью 51 400₽

Актуальная картина. Период 01.10.2020-31.10.2020

получен пока только 1 лид с контекстной рекламы. Но в октябре реклама запущена только 26.10 и это только реклама в сетях («догоняющая реклама»). А «догоняющая реклама» традиционно хуже конвертируется в заявки. Поисковая реклама, наоборот, лучше, потому что человек заинтересован «здесь и сейчас».

Итого Яндекс:

1 лид за 1500₽ (столько потратилось с 26.10)

Итого Google – нет данных, поскольку не запущен

Органический трафик в текущий месяц дал 115 лидов. Платный трафик только 1 лид. То есть в данный период доля лидов с платной рекламы составляет менее 1%.