Лендинг, который за два запуска принес эксперту более 3 млн руб

Периодически обращаются другие маркетологи за разработкой прототипов сайтов. В новом проекте была задача разработать лендинг под новый запуск для продукта «Закрытый клуб для фотографов».

Результаты: Первый запуск принес эксперту 1,2 млн рублей, во второй запуск – уже 2 млн рублей.

Лендинг для запуска «Закрытый клуб для фотографов»

О проекте

Закрытый клуб для фотографов. Основатель – известный фотограф Игорь Цаплин.

Для кого клуб: Новички и действующие фотографы, которые хотят вырасти профессионально и в деньгах. Члены клуба получают знания, которые помогут вырасти в доходе: в области фотографии, продвижения, психологии, мышления, бизнеса и пр.

Задача

Разработать лендинг для нового запуска.

Реклама, в первую очередь, на холодный трафик. Дополнительно будет идти рассылка по подписной базе.

Этапы разработки лендинга

Создание продающего сайта строится по проверенному алгоритму:

Изучение продукта
Маркетинговое исследование: анализ целевой аудитории (ЦА) и конкурентов
Разработка прототипа с продающей структурой и текстом
Дизайн-макет
Верстка

Ключевое про маркетинговый анализ

На проекте уже была неплохая маркетинговая база – распаковка продуктов, кастдевы участников клуба.

Структурировали данные, дополнительно сделали более глубокий анализ ЦА и посмотрели, есть ли аналогичные продукты на рынке.

Важно было сегментировать ЦА и понять, что ожидает от продукта каждая категория покупателей: начинающие, средние и матерые фотографы.

Для новичков на первом месте были технические и фотографические темы «Как поставить свет», «Творческая съемка», «Раскадровка» и пр. Они хотели делать такие же классные фотографии как основатель клуба Игорь Цаплин.

Фотографы среднего и продвинутого уровня шли в клуб за мощным комьюнити, связями и увеличением дохода. Для них наиболее актуальными были темы «Как организовать съемку, чтобы клиенты рекомендовали тебя знакомым», «Как выстроить стабильный поток клиентов, которые не говорят "Дорого"» + закрыть пробелы в знаниях по некоторым видам съемки.

В прототип зашили максимум продающих смыслов

Использовали логическое и эмоциональное обоснование, почему надо вступить в клуб фотографов.

Базовый посыл, который транслировали – «В клубе фотографов ты получишь все инструменты, чтобы расти как профессионал и стать коммерчески успешным». Эту фразу мы вынесли на первый экран и раскрывали ниже по лендингу.

На первом экране показываем все самые мощные преимущества и выгоду, чтобы заинтересовать читателя

Еще одна важная мысль – «В клубе построишь стратегию, как зарабатывать на фотографии круглый год». Здесь отсылка к тому, что фотография – сезонный бизнес.

Часто слышу от клиентов «Слишком много текста для первого экрана». Но все решается грамотным дизайном. Посмотрите, как с помощью визуала можно закрыть эту задачу: расставлены цветовые акценты, используются смысловые иконки, между буллитами достаточное количество воздуха. Все это позволяет управлять вниманием читателя. Мы как бы говорим ему «Сначала посмотри сюда, здесь важная для тебя информация».

Социальные доказательства

Как проще всего закрыть сомнения потенциальных клиентов? Показать им кейсы и отзывы от таких же фотографов, как они, которые уже вступили в клуб и добились роста в профессиональном и коммерческом плане.

Сделали акцент на ярких цитатах из отзыва.

Показали в отзывах, каких результатов добиваются участники закрытого клуба

Что еще интересного использовали на сайте

Чтобы у холодной аудитории было меньше преград, предлагаем легкий вход – демо-доступ в клуб на 1 мес за символическую сумму. По статистике, большинство фотографов остаются в клубе надолго.

Показали на сайте выжимки из эфиров, примеры экспертных материалов из закрытого клуба и небольшой кусочек чата с мощным комьюнити и заряженной атмосферой.

Наглядно показали атмосферу внутри клуба, и какую пользу получают фотографы

Примеры тем, которые разбирают на эфирах в клубе фотографов

На отдельный экран вынесли информацию, какую пользу от клуба получают фотографы разного уровня – новички, средние и опытные.

Показали, что фотографы любого уровня с помощью этого продукта смогут решить свои задачи

4. Фотографы могут связаться с основателем клуба и задать ему вопросы любым удобным способом – по телефону, через мессенджеры и социальные сети, по электронной почте. Сейчас все больше людей предпочитают узнавать нюансы не голосом, а в переписке. Дайте им возможность пообщаться с вами комфортным способом. Не надо пытаться любым способом вытаскивать номер телефона, чтобы потом «дожимать».

Про дизайн

Посмотрите, что говорит дизайнер о работе над проектом. Этого достаточно, чтобы понять, какой подход для визуальной упаковки сайта мы практикуем.

«Я не планировал перегружать лендинг лишней фоновой мишурой, добавил по минимуму разных элементов с низкой прозрачностью. У нас была задача на сотку процентов выделиться среди конкурентов, даже на уровне шрифтов. Но в первую очередь от лендинга ждали конверсию, упор именно на нее. По итогу, на этом лендинге идеально всё — от смыслов до дизайна. Считывается настроение и информация по визуальной составляющей, хорошая читабельность, акценты на главном.»

Результаты запуска

Первый запуск с этим лендингом принес эксперту 1,2 млн рублей. А во второй запуск сделали уже 2 млн рублей.

Сейчас маркетолог проекта периодически тестирует новые офферы на сайте, но база остается прежней.

Приходите на консультацию, если нужен продающий сайт. Посмотрим, как сейчас обстоят дела с маркетингом и найдем лучшее решение.