Интервью с Марией - финалистом 1-3 потоков, экспертом по продажам и продвижению

Данное интервью проводилось с Марией после финала 2 потока программы.

Меня зовут Мария Ильинова. Мне 30 лет. На данный момент веду блог о продажах и продвижении.

Да, я эксперт по продажам, не только учу, как продавать, но и как искать и привлекать аудиторию в блог.

У меня были нерегулярные продажи, когда мне надо, я раз в месяц что-то делаю и у меня могут что-то купить.

Но эта ситуация меня крайне не устраивала, потому что мне хочется быть спокойной, что есть возможность в любой момент вытащить деньги. И на тот момент не было такого, что я говорю и у меня покупают. Не могу сказать, что у меня была какая-то определенная цифра 50.000 или 100.000. Были редкие продажи, которые я не могла понять, откуда пришли.

Я стала отслеживать те действия, которые мне дают возможность продавать. Я теперь понимаю, для того, чтобы у меня купили наставничество, мне нужно побольше рассказать про это.

И сейчас я планирую продавать практикум.

Я узнала, когда была на твоих мастермайндах. После них в чате в телеграм увидела предложение, где была очень маленькая сумма. Я подумала, что конечно надо идти. В тот момент я недавно родила, ребенку было 2-3 месяца. Это был такой глоток воздуха. Я же не только мать, надо и на тусовку куда-то идти. Конечно, без тусовки было бы очень тяжело.

Твоя обратная связь. Не сколько контент. Потому что я, например,знала, что я что-то знаю, тк до этого у меня были какие-то продажи. Сколько твоё общение. Со школы маркетинга мне очень хотелось, чтобы ты мне что-то прокомментировала. И когда ты мне комментировала, это было вау! Был момент, когда я боялась, что вдруг там нельзя за Настей смотреть, страшно же там, что я ей буду писать.

И когда я присоединилась к твоим мастер классам, я уже стала посвободнее себя чувствовать. И потом поняла, что у тебя услуги стоят дорого и я помню, что у меня были попытки с тобой поработать в личном наставничестве, но из-за того что мы прописали когда план действий, что нужно мне там изменить и тк уже программа у меня работала, мне было трудно что-то внести, не получилось по деньгам. У тебя еще не было рассрочек. Я решила, что нет у меня денег. И стимула не было заработать.И когда увидела, что у тебя есть работа в группе- это было круто!

1. Мне важно было находиться в сообществе людей, когда твои идеи не отвергаются людьми, которые вообще в этом ничего не понимают, а поддержат.
2. Также еще был запрос выхода на регулярные продажи. Возможность иметь постоянный заработок.
3. И еще один, это уже больше на третью программу: выстраивать продукты, которые будут не завязаны на мне. Я не хочу, например, созваниваться с кем-то, еще что-то. Мне легче записать один раз и продавать это. И выстроить товарную линейку.

Однозначно мне было легче, что я попала в общество людей с совершенно разным уровнем. И я поняла, что я еще ого-го. Всё-таки я еще что-то знаю и могу. Это мне помогло приблизиться к тому, что я начала понемногу начинать слышать себя, уже не бегу за всеми "кто что делает и делать также".

Научилась вытаскивать деньги, когда мне нужно.

Буду еще прорабатывать ресурсное состояние, в котором хочется всегда находиться. Не устраивать месячные отдыхи, чтобы разобраться в себе.

Мне близок твой образ жизни. У тебя тоже двое детей. Ты начала с кураторства, потом продавала свои программы. Я вижу, что ты пользуешься спросом, к тебе идут, тебя ценят.

Я не люблю смотреть за разными людьми, чтобы у всех были разные точки зрения. Если, например, я смотрю тебя, то всё, я только тебя смотрю. У меня был запрос, что надо всё наладить, потому что в голове четкого понимания картины нет. Поэтому я за тобой смотрела, зачем мне искать кого-то еще, если я уже с тобой соприкасалась и мне легче.

Это как с психологом: лучше пойти к старому, которому уже все рассказал, чем к новому и опять всё тоже самое рассказывать.

Были трудности, я всё время гналась за кем-то, несмотря на понимание, что этого делать не нужно.

Но твой пример, что ловим дзен, всё нормально, если дети не спят-ничего страшного. Я на какой-то момент перестала злиться и мне кажется, что у ребенка прошли аденоиды. Потому что я ничем его не лечила, и когда мы пошли к врачу, показали положительную динамику. Обычно такая динамика, когда ребенок пьет антибиотики. А здесь без всего. Я успокоилась, поняла, что надо делать в своем темпе и русле.

Было тяжело, я планировала всё смотреть, но материала было много. И если не успеваешь 1 день посмотреть, то начинался снежный ком. Хорошо, что были каникулы. Здесь надо жестко собираться.

Возможно в контенте я еще где-то недопонимала, но важнее была обратная связь на мастермайнде, когда говоришь не только ты, но и другие подключаются. Круто, когда в процессе программы начали появляться спикеры.

Я себе стала уделять больше времени

Стараюсь принимать ванну, лежать какое-то время, даже с ребенком, который лежит в люльке, но тем не менее я в ванной. На себя стала больше обращать внимание, теперь осталось больше обратить внимание на свою семью и будет идеально.

Я думаю, это мои действия, которые были благодаря мотивации. Все делают, а я что? Хуже что ли? Мне тоже надо что-то делать. И когда ты начинаешь делать, даже если не очень то и получается, всё равно приходит результат. Это самый показательный момент, что ты делаешь и получается результат.

Я именно за ней и шла, поэтому она конечно была полезна.

Например, у меня были идеи, которые я хотела у себя сделать, они не были убиты на корню "нет, не вздумай, так категорически делать нельзя", здесь наоборот всё воспринималось " а ты попробуй и тд". Это здорово.

У меня была девочка таргетолог и когда я сделала марафон бесплатно и на нем начала продавать, она сказала "ты что, что ты вообще делаешь, так нельзя". Я тебе еще об том говорила, это было летом. И ты мне еще так сказала, что попробуй, зато ты будешь знать, что у тебя это так не работает.

И сейчас даже интерес, а это сработает, а вот это сработает. Но сейчас еще затык в том, что время быстро проходит, что у тебя столько идей, столько хочется рассказать, а потом думаешь, что еще надо в душ сходить. Ты же не будешь с грязной головой рассказывать. Эфир вести или сторис. Думаю, сейчас ребенок уснет и начну. А ребенок без тебя не спит. И я понимаю, что здесь дело в моём неделании. Но пока с этим вопрос я не решила. Здесь либо идти с грязной головой, либо в 6 утра вставать в душ. Оба варианта для меня не подходят.

Еще добавлю. Я написала своим девочкам, с кем мы уже работали. Сегодня мы с ними проводим финальные интервью. Я у них спрашиваю показатели, потому что мне кейсы надо рассказывать завтра-послезавтра. Мы с ними поговорим. А еще тем, кто у меня хорошо учился, кто показал результат, я им предложила 5% от стоимости моего наставничества. Что если они кому-то меня будут рекомендовать, я им буду платить. И они сказали "вау, круто".

Я цену каждый раз повышаю и мне эти 1.500, ну даже 2.000, до 5.000 они мне погоды не сыграют. А девчонкам будет приятно. Кто-то даже сказал, что может тогда только на моих процентах жить.

Не нужно ни за кем бежать, не нужно ни на кого смотреть. Потому что та ситуация, которая есть у меня, ее нет больше ни у кого. И мне нет смысла быть такой, как Саша Митрошина, которая прыгает по студиям, полетела в Питер на 1 день. Мне очень хочется, но при всём желании это не смогу сделать.

Поэтому только фокус на себя, только работа с собой.

И сегодня я увидела картинку, где написано, что человек приходи за заработком, а там рядом мозг ему говорит "сначала со мной поработай, а потом заработок к тебе придет". И в очередной раз я поняла, что всё-таки с собой надо прорабатывать. Не зря есть коучи.

Те программы, в которых задействовано еще и мышление, проработка всего, они намного сильнее, потому что просто людям рассказать "найди вон там блогера"- это одно, а другое дело его замотивировать, чтобы он не опустил руки, когда ему и так уже плохо- это намного сильнее.

Мне так надо было, поэтому я это так воспринимаю. Всё из головы. Я когда была беременна Сашей, мне знакомая сказала, что молоко в голове, если ты захочешь кормить, ты будешь. И я говорила себе " я буду кормить хотябы до года". И это действительно всё из головы, нужно работать над своим сознанием, со своим мозгом, нейронные связи.

Еще штука, когда ты что-то делаешь и вознаграждаешь себя. Это так круто!

Тем кто еще не приобрел, всё начинается с действий. Если ты захочешь что-то сделать, то не зря говорят, появятся и деньги и средства. Поэтому если есть люди, которые еще не начали заниматься своим саморазвитием, но хотят сдвинуться с места.

Я считаю, что программа у Насти- это отличный вариант, потому что она ее выстроила благодаря своему опыту, маленькими шагами идет туда, куда другие приходят через 10 лет через выгорание и тд. А своим примером ты говоришь о том, что всё возможно, смотрите только на себя и делаете только то, что хотите сами. И тогда будет успех.

Нет такого, что ты говоришь "девочки, сегодня вы выложили все эти сторис и у вас будут продажи". Всё равно ты больше нам задаешь вопросы, на которые мы сами отвечаем.

Ты за нас ничего не делаешь, ты просто задаёшь вопрос и мы понимаешь "ага, здесь надо сделать вот это"

Я считаю, это отличный вариант, когда ты не по шаблону работаешь, а понимаешь за что дернуть, чтобы "упала еда".

А те, кто только начинает. Это такое крутое чувство, состояние эйфории. Что скоро, что-то изменится. Об этом надо обязательно думать. Обязательно предпринимайте какие-то действия по максимуму. Обращайте внимание на самые незначительные изменения: вдруг вам реакцию кто-то лишний раз отправил, лайк поставил на один человек больше. И если вы эти мелкие детали будете замечать, то когда вам будет грустно, плохо, вы посмотрите и скажете "о, блин, я же вот это вот сделал. Ну да, сейчас мне не поставили, но вчера то мне ставили". Поэтому надо всегда себя самостоятельно подбадривать.

Еще коллектив очень сплоченный и дружный, поэтому если будут какие-то вопросы- задавайте. Даже приятно делиться, ты говоришь, что отвечаешь на какие-то вопросы.

Даже мне иногда хочется кому-то помочь. Конечно, перед этим сначала спросив, а не сказать "ну у тебя сторис унылые, давай ты их снимать не будешь, а сделаешь вот так".

Какие у тебя планы на ближайшее будущее?

Я хочу научиться аккумулировать вокруг себя деньги. Заняться сознанием в плане денег. Может быть в инвестиции углубиться. Хочу выйти на постоянный заработок.

Полная версия интервью: https://youtu.be/NIiHN8kJdXY

Мария Ильинова
Финалист программы Системный рост https://www.stuvovk.com/programm