Интервью с Еленой - финалисткой 5 потока, экспертом по визуалу, дизайнером и фотографом

Привет, я - Лена, и я создаю контент для блогеров экспертов проектов предпринимателей. А также работаю над тем, чтобы при помощи какой-то красивой картинки или текста мои клиенты увеличивали продажи в комфортном для них формате.

У меня на самом деле не было грандиозных изменений. До программы у меня было ~ 100 000, плюс была подстраховка в виде основной работы.

Во время прохождения программы у меня получился ощутимый результат - 120 000, но уже без подстраховки. Сейчас я комфортно ощущаю себя и занимаюсь только тем, что мне нравится.

Я услышала о программе от подруги, которая уже прошла у тебя программу. Но более подробно я познакомилась с программой на диагностической сессии.

Я достаточно быстро "прогрелась" в разговоре с тобой на диагностической сессии. У меня не было какой-то долгой стадии принятия решения о покупке.

Толчком для приобретения программы было то, что я на тот момент из найма уже ушла, но было волнительно пойти самой в этот путь. И мне важно было иметь поддержку в виде человека, который мог бы меня направить.

Мне хотелось почувствовать: каково это - продавать через блог, потому что раньше клиенты приходили ко мне по сарафану. То есть, меня рекомендовали и "передавали из рук руки"

Но при этом не было опыта, чтобы я при помощи своего контента могла влиять на количество своих продаж.

Мне хотелось, чтобы в моей голове простроилась связка, что я делаю какие-то действия и получаю результат. Я представляла, что такая связка может быть, что в теории она у всех работает и, наверное, у меня сработает, но не было подтверждения.

Сейчас у меня есть такие доказательства: ко мне пришли 3 новых клиентов с рилс, хотя я потратила на это не так много времени, как мне казалось, сколько должно уходить на контент. И сейчас в моей голове есть такая связка, что я делаю действия и они приносят результат. И я понимаю, что теперь инстаграм - не место, где я могу только пообщаться, а еще блог может мне приносить доход.

Еще из результатов: у меня упакованы многие кейсы, я получила клиента с рилс - он перешел на сайт, далее обратился ко мне за услугой, прошел по всей цепочке. И для меня это крутое подтверждение, чувствуется почва под ногами.

У меня в принципе была сложность с тем, что у меня был долгий переходный этап, который немного затянулся. До этого была достаточно утомительная работа, плюс были сейчас некоторые ожидания, как все закрутится и завертится.

Но за этот месяц работы я себе вывела очень важную мысль, что мне не обязательно в жестком темпе упариваться над контентом или над срочным запуском каких-то своих услуг или продуктов, над упаковкой страничек. И что можно идти в том темпе, в котором я иду, мне может быть комфортно.

И это тоже результат, то есть я отчасти перестала ждать того, что я буду каждый день вести сторис и делать их очень классными, продающими и тд. Я вернулась к мысли, что мне нравится когда комфортно, тогда контент получается качественным и приносит результат.

Я понимаю, что это моя сложность была в том, что я строю завышенные требования к себе, в плане продаж, потому приняла, что если мне комфортно работать в формате сарафанного радио, то я могу продолжать. И это большое решение, которое пришло вовремя программы.

На самом деле, в рамках программы мне не было сложно посещать мастермайнды, наоборот, там был такой энергетический заряд мотивации. Особенно после разборов и обратной связи, у меня складывалось понимание, как мне действовать и что делать.

У меня возникали сложности с домашними заданиями, связанными со сторис и нетворкингом. Но это из-за небольшого количество свободного времени, навалилось много работы.

Рада, что на мой такой переходный этап я попала к тебе тебе и подчерпнула все, что мне нужно было на данный момент из программы. Но именно из-за того, что этот переходный период пришел на время прохождения программы, у меня остались некоторые задолжности по ДЗ, которые я не выполняла. Но это не из-за программы, а скорее из-за отсутствия у меня баланса между учебой, работой и отдыхом. Откладывала периодически учебу в долгий ящик.

Я очень рада, что у меня остается база, с которой я могу работать, в плане уроков, в плане домашних заданий, в плане дополнительных материалов, к которым я периодически возвращаюсь и планирую изучить глубже.

На самом деле, самым шоковым для меня был один из мастермайндов, когда ты разбирала наши продукты и продуктовые линейки. Тогда ты просто мне открыла глаза, что я могу комплексно упаковать свои услуги (у меня несколько разных направлений).

Изначально я думала, что надо по каждому направлению делать отдельную линию (контента в том числе), которую я веду. То есть - в фотографии мне нужен какой-то набор продуктов, какая-то линейка. По дизайну тоже какая-то линейка, там вообще много направлений.

А ты показала, что все это у меня покупает "один и тот тоже человек". Я сначала подумала, да как так. А потом вспомнила: да! Мои постоянные клиенты, самые крупные, по факту меня берут именно комплексные услуги.

Тогда я поняла, что могу реально упаковать какой-то один большой продукт, который пригодится каждому человеку, который будет его покупать. И это круто, потому что изначально я понимала сколько много ресурсов мне будет нужно для того, чтобы все мои ветки как-то развивать параллельно. А оказалось, что в целом - это бессмысленная трата ресурсов, потому что можно сделать единым комплексным механизмом.

Да и в целом, когда ты даешь какую-то обратную связь, ты смотришь со стороны маркетолога-наставника, для меня это - какие-то новые открытия, ты подсказываешь какие-то вещи, на которые я не смотрела

На самом деле группа у нас собралось клевая, несмотря на то, что она была камерная. Очень положительная обстановка была и поддерживающая атмосфера.

Я помню какие-то моменты, как меня разбирали другие участники программы. Кто-то, например, подтвердил все мои опасения, которые были по моему профилю, как он считывается. И запомнилось, как мы обсуждали подкасты, и я об этом задумалась. И было полезно задание по нетворкингу, мы обсуждали и прорабатывали взаимный пиар, мы придумывали разные идеи.

И клёво, что мы все делились результатами постоянно. Это давало дополнительную мотивацию, что у других получается и у тебя тоже получится. Мы максимально друг за другом следили, поддерживали.

1. Я могу развиваться и запускать комплексно пакеты услуг. Для меня это очень важно, в том числе, для моего сознания себя в этой нише

2. Еще один инсайт мне пригодился на днях, в работе с новыми клиентами. Мысль о том, что я не должна думать, что кто-то не может позволить мои услуги. Мне не надо подстраиваться под чужой бюджет. Я назначала цену и все было очень четко с моей стороны. И интересно, что даже без всех "подстроюсь под ваш бюджет" у меня купили! Тот, кто хотел - купил, и это было потрясающе!

3. Я осознала, что у меня есть определенный темп работы, в том числе с инстаграм, с проявлениями там. И даже этот темп хорош. Мне не нужно стандартизироваться под типичный аккаунт фотографов - дизайнеров, не нужно бежать, как все бегут. У меня есть мой темп, он приносит результат.

Не думайте и покупаете.

100%, потому что Настя и ее программа достаточно гибкие. Настя подстраивается под тот запрос, с которым приходит человек, тот формат, в котором человек работает. И неважно, все ли участники группы в программе идут одинаково ровно, или в разные стороны с разным темпом, Настя каждому уделяет внимание.

И Настя дает очень много инструментария. Даже после каждого мастермайнда полотнища текста: что можно использовать, как можно использовать и т.д.

По-максимуму используйте то время, которое вы находитесь в программе.

Не стесняйтесь спрашивать, консультироваться, искать подсказки, потому что это - очень клевая возможность! И я очень рада, что она у меня была.

Полная версия интервью: https://youtu.be/1sdWxYOCMx8

Елена Шварёва

Финалист программы Системный рост https://www.stuvovk.com/programm