ЗАПУСК В ТЕЛЕГРАМ НА 150+

Статью подготовила Анастасия Вовк - эксперт по созданию востребованного продукта, продуктовой линейке и продажам на высокие чеки в любой нише. Мои клиенты делают х1.5-х6 в доходе за 6 недель даже с микро-блогами.

Осенью 2021 года я сделала в телеграм 2 запуска на ~300 тысяч рублей, используя очень простые методики.

Ниже делюсь разбором второго запуска (по тем материалам, что ещё остались в моем телеграм-канале)

В тот период у меня было около 250-300 подписчиков и не огромные охваты.

Про УСН и ПСН

Начало прогрева было простым - я поделилась тем, с чем сталкиваюсь как предприниматель, чтобы продолжать работать, продавать своё наставничество и оптимизировать расходы проекта. Проще - я поделилась своими ценностями в работе.

Про договора, про методологию

Дальше я стала делиться тем, что говорят о моем продукте другие - те, кто уже приобретал у меня наставничество и изучал материалы.

Наставляемые поделились, сколько они готовы РЕАЛЬНО платить за продукт (триггер цена ниже ценности)

А далее я запустила марафон прямых эфиров В ТЕЛЕГРАМ (с видео и без, даже текстовый эфир один был). 8 дней, 8 тем, которые синхронны с 8 блоками моего наставничества.

Позже эти эфиры из общего доступа были удалены и стали доступны только участникам моего сообщества Лаборатория Роста.

Делюсь своей экспертностью - пишу статьи, перевожу, в науке и инфобизе - с 2015

Затем произошёл день х - но это не день продаж, а день, когда появился мой сайт, в том числе одностраничник для продажи наставничества.

Здесь ещё не открыты продажи официально. Здесь идёт прогрев.

Открытие продаж было на прямом эфире 5-6 дня. Тогда же было упоминание цен, где и как можно оплатить, ссылка на сайт.

Далее - окно продаж длиной в несколько дней. В один из них - поделилась отзывами наставляемых первого потока.

Делюсь отзывом и включаю триггер "ажиотаж" - ведь 2 места из 10 уже заняты!

Далее рассказываю - я прохожусь по анкете предзаписи. Да, она была и продажи были бы изначально по ней, если бы с сайтом мы не успели по срокам. Но сайт есть, продажи начались, пора и по заявкам пройтись. Если вдруг кто-то отправил чат со мной в архив или отключены уведомления, я сообщаю об этом в канале - здесь выше вероятность, что новость увидят активные (тёплые) подписчики.

Снижение тревожности - 2 места из анкеты освободилось, а значит у вас есть шанс!

Работа триггера конкретика на слайде выше - я четко говорю, сколько мест, сколько времени на заполнение. Все понятно - это хорошо для потенциальных клиентов.

Также хорошо работает приоткрытие завесы тайны - я хочу поделиться ошибками прошлого запуска. Такой подход тоже хорошо работает, если им не частить.

Раскрытие ошибок запуска шло не только через ошибки простыми словами. Здесь зашиты смыслы, которые можно раскрыть благодаря моему наставничеству. Те, кто слушает эфиры, узнают эти смыслы.

Здесь я делюсь тем, что я делала определённые шаги уже давно. И я здесь опытная. Здесь триггер уверенности, мне можно доверять, на меня можно положиться. Я знаю, как правильно.

Второй поток был закрыт на 7/10 мест, но чек был выше, чем в первый. Потому оба запуска вышли в примерно одну сумму, что не может не радовать. Системный рост, который я выстроила и которому обучаю в наставничестве, работает у меня на 150%.

Статью разбор подготовила Анастасия Вовк