Разбор запуска «10 000 000 за 24 часа» Александры Митрошиной

В субботу 1 октября блогер и эксперт Александра Митрошина проводила челлендж по заработку 10 млн руб за сутки.

Предварительно, до старта челленджа Александра рассказала о своей идее (где-то за 2 недели) и затем регулярно использовала механику "обратный отсчет". Это делалось для того, чтобы подогреть интерес аудитории к теме челленджа. Здесь задействуется триггер "событие" или "ожидание праздника".

Кроме того, предварительный прогрев к челленджу послужил вирусной историей для блогера - многие подписчики, увидев предстоящий челлендж, решили запустить у себя такой же, и отмечали Александру в своих сторис.

Что в таком случае (при репостах и отметках) получает каждая сторона?

Здесь начинают работу триггеры "толпа", "доверие", "авторитет".

— При репостах от подписчиков, Александра увеличивает свою узнаваемость и получает бесплатную рекламу блога.

— При упоминании Александры в блоге, ее подписчики получают шанс попасть в репосты к Александре и засветиться в ее блоге (а значит, тоже получить бесплатную рекламу своих блогов).

1 сторис - триггер "контраст", тк обычно Александра в первой сторис выходит с лицом, а тут черный фон и просто текст.

2 сторис - триггер "контраст" относительно первой. Плюс интрига - заработает или нет? Часть подписчиков ждет, что Александра "поменяет стиль".

3 сторис - с говорящей головой и субтитрами (тоже триггер "контраст" относительно предыдущих сторис), с подробным объяснением правил.

4 сторис - коллаж, в нем зашита ключевая мысль, что Александра, как эксперт по личному бренду и блогер с огромным опытом, все сделает как раз за счет своих компетенций. Ментальный якорь: вам нужен всего лишь личный бренд, чтобы получать все-все-все.

Вы замечаете, как все выстроено на триггерах и на контрасте? Каждая сторис вовлекает, отличается от предыдущей, но несет один контекст.

1 сторис - выделены пункты, которые можно изучить на инсталогии. То есть, ментальный якорь такой: вам не нужно искать, куда пойти, чтобы научиться продавать и завести личный бренд, просто приходите вот сюда

2 сторис - так как предыдущие сторис были прогревающими, то для поднятия охватов перед стартом продаж использован простой инструмент: просьба к подписчикам дать реакций.

3 сторис - небольшая лайф-сторис, которая все равно говорит о будущей продаже + в блоге персонаж (не Александра). Это тоже повышает охваты.

4 сторис - старт продаж, представлен самый дорогой лот, у этого тоже есть определенная цель (чтобы самый финальный продукт, который будет представлен, казался "даром"). Дано объяснение конечного результата данного продукта для покупателя. + дополнительно это нативное напоминание о подкасте, в котором пару дней назад вышел новый выпуск.

1 сторис - мы четко наблюдаем триггер "контраст" (на предыдущей сторис строгость, белый фон, здесь - лайф, еда). Кстати, еда на фото повышает охваты. Для включения триггера "заботы" написано, что не обязательно быть в том же городе, где и Александра. Использован также призыв к действию "чтобы купить - пишите в директ". На предыдущей сторис не было призыва, кроме смайлика "палец вниз" (это завуалированный призыв к действию).

2 сторис - (уже могу не говорить, что с визуальной точки зрения, на фоне применяется триггер "контраст"?). Представлен второй лот, идет игра на понижение ставки. Триггер "эгоизм" за счет упоминания, что это "самый личный лот". Также срабатывает триггер "сопричастности" (триггер "доверия") - "мы пообщаемся, и я упомяну в блоге ваш аккаунт". Ожидания у клиентов, что от упоминания Александры могут пойти подписчики, клиенты, продажи (но здесь не забываем про упаковку блога!).

3 сторис - сразу лот 3, здесь может быть небольшое снижение охватов, дальше Александра их будет выравнивать. На сторис Александра демонстрирует одновременно свою экспертность ("можно выстроить воронку продаж"), применяет триггер "забота" ("успеете подготовиться") и триггер "конкретика" ("репост не сегодня").

4 сторис - триггер "социальное доказательство" через прикрепление скриншотов и триггер "конкретика" через упоминание конкретных цифр - столько минут прошло, столько денег в кассе.

1 сторис - продолжение использования триггера "социальное доказательство" - здесь идет подтверждение экспертности Александры в вопросах личного брендинга. Также мы видим триггер "эмоции" - на фото Александра улыбается. Эмоции, как известно, продают.

2 сторис - двойной удар триггером "социальное доказательство" - и скрины есть, и солдаут одного лота есть. Никаких комментариев здесь не надо, скрины являются триггером "реальная информация" ("конкретика") в том числе

3 сторис - попа для поднятия охватов. Объяснение: радостная новость + "помогаю подруге", что сразу снижает градус недовольных попе в сторис, Александра ведь "помогает подруге продать курс".

4 сторис - используются триггер "визуальные стимулы" - видео с видом, триггер " конкретика" - указаны цифры, триггер "контраст" - продажи на много млн в легкости, а не сидя в офисе. Ментальный посыл: вы тоже так можете, просто вам нужно прийти ко мне на обучение.

1 сторис - фото в купальнике для поднятия охватов + триггер "забота" и триггер "эгоизм" - "я зависла в директ", с ментальным посылом: я лично общаюсь с вами, я заботливо отвечаю на вопросы, "я - своя"

2 сторис - необычный лот, стоимость продолжает снижаться, используется триггер "эксклюзивности" - место одно. Также включается триггер "ажиотаж" - "прямо сегодня", триггер "конкретика" - "на 24 часа", триггер "авторитет" - "Нелли сказала", триггер "сопричастности" - сможете потом везде скрин использовать.

3 сторис - цена на новый лот выше, чем на предыдущий. Зачем? Чтобы создать очередь на продажу места в шапке профиля, ведь это "копейки" по сравнению с эфиром. Плюс, за счет активного отправления сообщений для брони места на шапку профиля тоже растут охваты. Потому цена выше на этот продукт позволяет продать предыдущий. Триггер "реальная информация" - "последний эфир набрал Х просмотров", триггер "эгоизм" - "выберем тему, интересную моей и вашей аудитории"

4 сторис - лайф-сторис с сообщением, что шалость удалась - "заруба за шапку профиля".

1 сторис - лайф-сторис, вообще без упоминания продаж и продуктов, и даже экспертности. Ментальный посыл: я могу делать продажи, при этом путешествовать, отдыхать, лежать в ванне, и вы так сможете, я вас научу.

2 и 3 сторис - "социальное доказательство" в скринах, "реальная информация" в цифрах, "ажиотаж" на оставшиеся продукты и предложения, "авторитет" - скрины известных на рынке экспертов и блогеров.

4 сторис - триггер "конкретика" - подвели промежуточные итоги, огласили результаты. Включается триггер "интрига" - когда закончится челлендж? Выйдет сделать цель на 10млн или нет? Если да, то сколько заработает Александра в итоге?

1 сторис - идет снижение стоимости, необычный лот - подписка на человека за деньги. Александра - дорогой подписчик, в рекламе у блогеров вы вряд ли приобретете 1 подписчика за 250к руб (шутка). Зато тот, кто приобретает этот лот, сможет в своих прогревах, продажах и личном бренде использовать информацию (скрины и т.д.), что на него была подписана сама Александра Митрошина. Этот триггер "авторитет" может не иметь срока годности и использоваться пока Александра подписана на человека, а также уже после истечения срока этого предложения.

2 сторис - использование триггера "социальное доказательство" - скрин личной переписки, плюс триггер "интрига": кто этот человек? почему нет имени человека на скрине? что дальше?

3 сторис - попа в первые 3 секунды для повышения охватов + новый лот, в котором реклама в блоге подана под интересным соусом - конспект от Александры. Это усилит ее личный бренд как человека, который все конспектирует и пишет заметки, а для экспертов-блогеров, кто купит этот лот, будет сильное социальное доказательство, что его контент употребляет сама Александра Митрошина. Сразу же приведено подтверждение того, что этот метод действенный - триггер "реальная информация" - скрины статистики постов.

4 сторис - просто репост, где человек уже все сказал и даже не обязательно что-то добавлять. Здесь идет подтверждение того, что срочно нужно что-то у Александры покупать, люди быстро решаются, места быстро заканчиваются, медлить нельзя.

1 сторис - триггер "визуальные стимулы" - разговор про вертолет и на фото - вертолет. Новый необычный лот, триггер "контраст", вы же этого не ожидаете. Плюс включение триггера "ожидание события" - "исторический момент".

2 и 3 сторис - просто репосты подписчиков, которые сделаны с тезисами, включающими триггер "интрига", соответствующий смайлик и тд.

4 сторис - лайф-сторис с триггером "забота" - "извините, кому не ответила". Плюс триггер "ажиотаж" - " в директ завал". Ментальный посыл: я сейчас продолжаю жить свою жизнь, я делаю продажи в это время, и у меня бешеная вовлеченность, потому что я знаю секрет продаж.

1 сторис - триггер "социальное доказательство" - много скринов того, что все восхищаются идеями Александры. Ментальный посыл: все хотят так же, как я, я - лидер мнений, хотите также? вам ко мне на продукт

2 сторис - скрином идет подтверждение, что оплата дорогих продуктов у Александры это не шутка, действительно люди это приобретают. Плюс показана реальная информация, на что солдаут.

3 сторис - идет краткое подведение итогов: почти все продано, директ ломится от сообщений, основные задачи выполнены, а если вы медлили и лично не пообщались с Александрой, сомневались - теперь связывайтесь с командой Александры. Триггер "упущенная выгода" во всей красе.

4 сторис - переходим к самому интересному, ради чего затевался этот челлендж (по моим предположениям). Триггер "контраст" - такой офигенный, что и я сама бы его купила. А также "интрига" - что же там? Какой еще видите здесь триггер?

1 сторис - триггер "реальная информация" с цифрами и скринами-доказательствами от Александры. На фоне тоже она, тк здесь "факты обо мне", триггер "визуальные стимулы".

2, 3, 4 сторис - доказательство того, что Александра - разбирается в контенте, в вовлечении, в телеграм, и умеет доставать из телеграм деньги. Попа на 3 сторис для повышения охватов, в том числе.

1 сторис - продолжение доказательства, что у Александры есть личный бренд и есть навыки продаж и запусков в телеграм.

2 и 3 сторис - триггер "интрига" + вовлечение людей (просьба выслать реакции) для повышения охватов (часто на сторис про факты снижаются охваты) и удержания внимания.

4 сторис - триггер "интрига" (все еще нет названия лота спустя много сторис)

1 сторис - венок всего челленджа, главный герой запуска. Но цены на сторис нет, как было при трансляции предыдущих лотов, это намеренно, для прогрева и усиления интриги. Здесь дана информация о длительности продукта и планируемом результате.

2 и 3 сторис - описание "волшебной таблетки" данного продукта, потому что благодаря знанию телеграм вам не надо будет делать 1-2-3, а нужно "всего лишь..."

4 сторис - триггер "упущенная выгода" - все, кто не делает так, как делает Александра, упускают деньги и время, делают неправильно.

1 сторис - "социальное доказательство" одним скрином, что люди уже спрашивают и ждут (хотя цен нет), плюс "реальная информация", когда случится старт продаж. Усиление "ажиотажа", "интриги" (про цены и места), "вовлечение" в контент - будут задавать вопросы "сколько стоит" и тд.

2 сторис - триггер "эмоции" - видно по лицу + в тезисах, триггер "контраст" - продажа "без прогревов" (хотя прогрев был, просто не много дней, а несколько сторис + теневой прогрев к челленджу).

3 и 4 сторис - описание программы продукта через "боли аудитории", триггер "конкретика" и триггер "забота".

1 сторис - описание целевой аудитории продукта через боли этих портретов ЦА, а галочкой зеленого цвета подчеркнут триггер "визуальные стимулы". Ментальный якорь: вы сделаете правильно, если придете решать вашу "боль" на мой продукт.

2, 3, 4 сторис - триггер "реальная информация" - вот скрин сайта, вот предупреждение, что скоро продажи закроются, вот мы скоро повысим цены. Подано со значениями "заботы" - вроде "а я же говорила" и упущенной выгоды" - вроде "сейчас или никогда".

1 сторис - включение еще больше эмоций, потому что Александра смогла и сделала запуск продукта "без прогревов и упоминаний" + интрига, тк финальную выручку за этот челлендж сейчас показывать не будут.

2 сторис - скриншот с подтверждением, что "шалость удалась" и люди пошли покупать этот продукт по телеграм, да еще и отмечать в сторис Александру, что они пошли к ней учиться. Интересно, что цены в сторис так и не было.

Цена продукта на сайте была более, чем лояльная, относительно всех цен на предыдущие лоты - до 30 000 рублей.

А значит, у людей отлично работал триггер "контраст" - "мы не потянем что-то за 200 000 или 2 000 000, а Александра знает секрет и у нее покупают за много миллионов, значит надо идти к ней, пока цены доступны". А также работал триггер "ажиотаж" и "упущенная выгода" - "раз уж за миллионы люди скупали продукты, то что будет с этим, который стоит несколько тысяч".

Но, конечно, ключевой целью этого челленджа было не заработать сколько-то денег, а прогреть аудиторию на свои якори личного бренда, прогреть к своей экспертности, а также часть аудитории ввести в свою продуктовую линейку через запуск трипвайера - мини-продукта по Телеграм. Дальше эти люди захотят пойти на более комплексный продукт - на Инсталогию.

Таким образом, выстраивается 2 воронки: прогрев в блоге в инст, прогрев в блоге в телеграм (и трансляция результатов учеников по Телеграм), прогрев внутри другого продукта.

Чтобы иметь крутые результаты и повторные покупки, вам не обязательно иметь блог в несколько миллионов подписчиков. Важно всего лишь понимать путь своего клиента, что у него "болит" и как вы с помощью вашей экспертности можете ему помочь.

1. Даже прогрев длительностью в пару часов может привести к продажам чего угодно, если грамотно использовать триггеры и знать боль своей аудитории.
2. В сторис для удержания внимания нужно постоянно менять картинку, ракурсы, подачу информации.
3. Подавать информацию с большим количеством текста можно разными способами, даже через репосты подписчиков и клиентов.
4. Выкладывать просто репосты подписчиков можно, если эти сторис с отметками вас несут нужную вам информацию и наделены необходимыми триггерами.
5. Делать такой челлендж с такими сроками можно кому угодно, но важно знать уровень лояльности и вовлеченности вашей аудитории в ваш блог, и иметь внутреннюю уверенность, что в вашем блоге есть желающие купить у вас что угодно и за сколько угодно (=иметь весомый личный бренд).
6. Для повышения охватов важно найти для себя приемлимые методы и регулярно использовать их, особенно во время прогревов и запусков. У Александры один из методов - тело, попа, "пришлите реакции", у кого-то может быть другой вариант.
7. Продавать "дорого" можно кому угодно и когда угодно, важны не внешние обстоятельства, а внутренняя сила и готовность быть гибким и менять что-то при необходимости (дополнять продукты, менять тезисы прогрева и т.д.).

— если у вас есть запрос «как выстроить продуктовую линейку, товарную матрицу, воронку продаж, по которой клиент будет идти из одного продукта в другой»

— если у вас есть непонимание «как простроить путь клиента в блоге через контент»

— если вы хотите, чтобы даже когда нет сторис, ваш блог работал без вас

— если хотите разобраться с тем, как удерживать и вовлекать аудиторию

Подключайтесь к Мастер-группе "Формула роста" - это 6(8) недель погружения в создание сильного личного бренда вас, как эксперта, прокачка продаж, создание и упаковка востребованного продукта, работа над трафиком и вовлечением.

Осталось всего несколько мест и мы стартуем.

Стоимость начинается от 80 000р., есть рассрочка от банка (без процентов, переплат и первого взноса) на 3-6-12 мес. Подробности уточняйте здесь.