Как договориться с собственником о субаренде?

Всем привет, друзья!

Этот вопрос волнует 99% новичков и даже тех, кто уже управляет 1-2 квартирами.

В этом посте мы поделимся с вами инструкцией, которая проверена годами практики.

Она убережёт вас от самых распространённых ошибок, сэкономит ваши нервы, время и деньги.

Итак, поехали!

Вообще, у вас есть 2 варианта: вы можете искать квартиры самостоятельно или обращаться за помощью к риэлторам. Оба варианта имеют свои плюсы.

Давайте сначала разберём первый вариант.

Для поиска квартир от собственников отлично подходят онлайн-площадки ЦИАН, «Авито», «Юла», а также местные локальные группы ВКонтакте.

В чём плюсы самостоятельного поиска:

Вы научитесь общаться с собственниками, работать с их возражениями и сэкономите деньги, т.к. всю работу вы делаете сами.

Как договариваться с собственниками:

1. Говорите уверенно

Представляйтесь всегда от имени большой компании или опытного ИП (даже если вы ешё его не открыли).

Проявляйте интерес к квартире, но не вставайте в позицию просителя

Поверьте, собственнику вы нужнее, чем он вам, потому что от работы с вами он получит только плюсы. О них мы расскажем ниже.

2. Не говорит сходу о субаренде

К сожалению, до сих пор в головах людей сидит предубеждение относительно субаренды. Мол, заселится непонятно кто, всё вынесут из квартиры и прочий бред.

Говорите, что в квартире будут проживать, например, командировочные (руководители и представители компаний, предприниматели и т.д.).

Кстати, очень часто именно эти люди и заселяются в квартиры.

3. Говорите о плюсах, которые получит собственник

- Вы гарантируете чистоту и порядок в квартире.
- даже если произойдёт какая-то поломка, вы её устраните.
- Вы всегда оплачиваете в срок, без каких-либо задержек.
- Вы готовы снять квартиру на несколько лет.
- Вы улучшите квартиру за свой счёт (например, отремонтировать мебель, повесить красивые шторы, установить декоративные светильники и т.д.).

Всего этого обычный арендатор гарантировать не может.

Задержка оплаты, разрисованные детьми стены, беспорядок, грязь, шум — типичные проблемы, которые приходится решать собственникам с арендаторами

Вы же автоматически избавляете их от всей этой головной боли и гарантируете, что квартира будет в целости и сохранности

Нужно только донести эту ценность при разговоре по телефону и личной встрече.

4. Улыбайтесь при первом общении по телефону

Не совсем очевидная и, кажется, не особо практичная рекомендация. Но поверьте, она отлично работает.

Проверено сотни раз на личном опыте. Вашу улыбку и хорошее настроение собеседник буквально чувствует по телефону.

Звоните с уверенностью, улыбайтесь, говорите о плюсах работы с вами — и у вас всё получится.

Важно.

Когда вы работаете сами, отслеживайте статистику. Вы не должны пугаться, если вам отказали 15-20 человек. Это нормально, особенно, когда у вас нет опыта.

Вам просто нужно найти собственника, который согласится.

Помните, что в вашем городе есть десятки, сотни, возможно, тысячи собственников.

И если из 20 звонков 1 или 2 согласны на сотрудничество — это хорошо!

Разберём теперь второй вариант — поиск квартир через риэлторов.

Риэлторы — это люди, которые будут выполнять поиск квартир для вас и устанавливать сотрудничество с собственниками.

Другими словами, они берут большую часть ваших обязанностей на себя.

Это удобно!

Так вы сможете быстрее найти много подходящих объектов за ограниченное время.

Но, как вы уже, наверное, догадались, риэлтору нужно платить комиссию.

Поэтому если вы только начинаете, то мы рекомендуем искать квартиры самостоятельно.

Потом, когда вы начнёте получать стабильную прибыль, обращайтесь за помощью к риэлторам.

Друзья, надеемся этот пост был для вас полезен. Если да, то обязательно поставьте лайк. Нам будет очень приятно.

А мы подготовим для вас новый полезный материал