Аксинья Соколова
Аксинья Соколова, основатель бренда COREYAGI. Она рассказала, как смогла превратить любимый хендмейд в процветающий бизнес, пережила «подножки» бывшего мужа и другие трудности.
Бренд
COREYAGI — это мастерская брошей и значков из бука. Мы используем немецкую лазерную технологию вырезки по дереву и делаем полностью ручную обработку: чистим, шкурим, покрываем водоотталкивающим слоем, красим экологичной эмалью и наносим водостойкий лак таким слоем, что даже машинная стирка не испортит значок. Наши изделия соответствуют мировым стандартам качества, а технология раскрашивания уникальна. COREYAGI можно найти оптом и в розницу в различных сетях книжных и дизайнерских магазинов в России и за рубежом.
Часто нам поступают и крупные заказы с собственным дизайном, например, так мы работаем с брендами PUMA и SWATCH.
Это производство выросло из моего хобби. Думаю, именно мой творческий подход и любовь к делу помогли ему превратиться в стабильно работающий бизнес.
Детство и юность
С детства я мечтала петь и быть самостоятельной. Если с первым все-таки не получилось, то второе в определенный момент послужило сильным толчком к тому, чтобы решиться уехать после окончания университета из городка на Урале в Санкт-Петербург.
Прошло немного времени после начала моей трудовой жизни, и я поняла, что не могу и не хочу работать по найму: мне не нравится наша российская система труда и то, как многие работодатели относятся к своим подчиненным — неуважительно и бесчеловечно, считая, что раз они платят, значит, можно обращаться с сотрудниками как угодно.
Поэтому решила накопить денег и открыть что-то свое, хотя пока еще не представляла, что это может быть.
В Питере кем только не работала — официанткой, администратором книжного магазина, продавцом-консультантом в компьютерном отделе, репетитором по физике и математике, моделью. Делала все, лишь бы заработать.
В 2008 году началась мода на рукоделие, и я просто подхватила эту идею: в свободное время начала делать украшения из полимерной глины — значки, браслеты, кольца, колье. Технику я придумала сама: она похожа на старинную обработку изделий из керамики. Так меня увлекло это дело, что я незаметно для себя начала все свои деньги вкладывать именно в него — в покупку материалов, в свое обучение.
В какой-то момент я поняла, что хочу не просто творить, а именно зарабатывать на этом. Близким нравились мои украшения, и они отзывались положительно, но несмотря на это в меня никто не поверил, кроме моей мамы. Остальные убеждали, что ничего у меня не выйдет и это не та сфера, которая сможет меня «прокормить».
Это было неприятно, но повлияло положительно: хотелось доказать, что они ошибаются, не принимая меня всерьез.
Бизнес
Через полгода после начала нового хобби я вышла на первый маркет со своими изделиями из полимерной глины и там получила высокую оценку. Покупатели отреагировали на мои украшения очень круто. Каждое из них отличалось особой текстурой и формой, не было похоже на предыдущее. При этом я делала ставку все-таки на качество, а не просто предлагала аутентичный хендмейд — это когда мастера продают неаккуратные, не доведенные до идеала вещи и считают: «А что вы хотите, это же ручное производство!». За это я и заслужила положительную репутацию на рынке.
На первом маркете я очень прониклась интересом покупателей к моим значкам. И после этого решила делать в основном только их. Вдохновленная продажами и восторженной реакцией людей, все вырученные деньги я опять вложила в материалы и по ночам работала над новыми значками. Шла на новые маркеты — и так по кругу.
В тот период мы с моим 4-летним сыном жили очень скромно. Бывало, что у нас оставалось на еду 3–4 тысячи рублей в месяц.
Да уж, «романтичное» было время! Но я понимаю и понимала тогда, что маркеты — очень важный этап для начинающих. Это хороший стимул, ответная реакция и реклама. Хотя, конечно, сейчас я бы так не хотела.
Также я завела группу во «ВКонтакте», страницу в Facebook, чтобы мои покупатели с маркетов могли меня найти и выбрать еще что-нибудь, а также, конечно, для знакомства новых людей с моим продуктом. Еще я открыла свои онлайн-витрины на «Ярмарке мастеров» и ETSY.
Размещение было бесплатным — я лишь платила площадкам процент с продаж. Сейчас моей витрины там уже нет.
Броши из дерева
Через несколько месяцев в каком-то ресторане я увидела интересную вещь — это была деревянная табличка с гравировкой STAFF, которая висела, соответственно, на двери в комнату для персонала. Она привлекла мое внимание. Мне как человеку, работающему руками, стало интересно, как она сделана. В интернете нашла ребят, которые делают лазерную резку и гравировку по дереву.
Сделала маленький макет — брошь в виде зайца, — позвонила, договорилась, чтобы они попробовали воплотить мою идею. Заказала небольшую партию, по 15 рублей за штуку.
Мастера попробовали, хотя для них это было в новинку. Получилось; мне самой результат очень понравился. Именно так начался новый этап для моего бренда: я стала заказывать у ребят деревянные значки, макеты к которым рисовала сама.
С мастерами мы очень подружились, и они лояльно относились к моим заказам: соглашались на небольшие тиражи.
Я же, в свою очередь, занималась раскрашиванием. Сначала особо не парилась — красила броши обычным акрилом. Продавала их на маркетах, получала хорошие отзывы. Потом в этой нише стало расти количество мастеров — моих прямых конкурентов.
И я поняла, что нужно повышать качество и значительно отличаться от других, искать свой «почерк».
Подножки первого мужа
Я встретила своего первого мужа, когда мой проект только-только перешел в «деревянный формат» и стал потихоньку набирать темп. У супруга были финансовые сложности, но я любила его и, чтобы ему помочь, а также содержать себя с сыном, работала на износ. Он помогал мне в чем-то в бизнесе, но основное время тратил на свою работу, доход от которой даже не перекрывал его нужды.
Мне было очень тяжело, и на производстве это отражалась самым негативным образом — оно просто не росло, обороты были минимальны.
Постепенно отношения портились. Я встретила другого мужчину, и мы развели��ь с мужем. Но вот расстаться хорошо не получилось. Уходя, он забрал всю технику, включая компьютер со всей моей работой, макетами, портфолио и даже личными фотографиями. Первое время мы пытались работать совместно, но у нас не вышло, и мы разошлись окончательно.
Я попросила отдать мои файлы, оставшиеся на компьютере, но он сказал, что все удалил. У меня был эмоциональный срыв.
Примерно через месяц я узнала, что он продолжает работать по моим макетам и даже, имея доступ к моей почте, перехватил один крупный заказ. Это была ужасная ситуация. Но благодаря своему нынышнему мужу я с ней справилась. Более того, она стала очередным, пусть и болезненным, толчком к развитию. Уже через месяц мы вместе с супругом выпустили новую коллекцию, которая оказалась намного круче предыдущих, и именно после нее мы стали двигаться быстрее и масштабнее.
Мой муж сегодня является художником и финансовым директором. Именно с ним произошел значительный скачок в бизнесе.
И самое главное, мы счастливы вместе, и наша семья пополнилась еще двумя малышами.
Развитие бизнеса
Обороты моих продаж росли. Поэтому я стала нанимать людей. В 2010 году мне начала помогать в росписи значков подруга. Потом мы с супругом специально сняли большую квартиру и в свободной комнате организовали мастерскую, в которую приходили работать три художника. Это было очень весело и отчасти странно: я стою на кухне, пью кофе, и тут приходят люди и начинают работать.
Чтобы поскорее уйти от такого формата, я активно занималась поиском оптовых заказчиков. И благодаря этому мы очень быстро перебрались в нашу первую мастерскую и смогли увеличить количество мастеров до 5.
Мы приобрели станок с немецкой лазерной технологией вырезки по дереву и наняли человека, который отвечает за это производство.
Вдохновение
Вдохновение для новых коллекций я беру повсюду. Например, мы часто сидим в кафе, причем в разных заведениях, потому что новые и свежие места обновляют мысли и идеи, — там мы с мужем обсуждаем и делаем наибольшую часть работы.
Новые коллекции
Каждый раз, запуская новую коллекцию, я продумываю ее основную идею и особенности покупателя, то есть целевую аудиторию — ее нужды, заботы, платежеспособность. Затем все записываю и зарисовываю, отдаю художнику на отрисовку конечного макета в программе, продумываю цвета, потом мы все дорабатываем, согласовываем. И после всего этого мы отдаем макет на вырезание лазером, а уже потом штатные художники по нашему эскизу расписывают вручную каждый значок.
Качество
Все работы я проверяю лично. Качество для меня на первом месте, несмотря на то что оно не всегда важно для покупателя. Например, дерево, которое мы заказываем, всегда разное по текстуре, то есть может лечь на нашу концепцию, а может и нет. Или колорист, бывает, делает не совсем тот цвет — тоже красивый, но я-то предполагала другой. Если что-то не так, меня начинает трясти и мы делаем работу заново, отправляя не получившуюся в брак.
Для меня важно, чтобы имя бренда ассоциировалось с качественным продуктом, а не только с креативностью.
Значки для PUMA И SWATCH
Еще мы делаем индивидуальные коллекции значков по заказу. Например, на нас вышли бренды PUMA и SWATCH — для них мы подготовили уникальный дизайн и выпустили небольшими партиями. Это действительно статусная работа, наша гордость.
Личная жизнь и бизнес
На данный момент я очень многое беру на себя. Я креативный директор, пиарщик, фотограф, занимаюсь поиском новых заказчиков и подрядчиков. Работаю постоянно, все свободное время с утра до ночи. Это выматывает, но мой проект — моя жизнь. У меня трое детей, и ради них я стараюсь сохранять позитив и спокойствие. Они все считывают, видят и повторяют.
Мое правило: если умирать, то умирать с улыбкой.
До окончательного варианта продукта работают два человека — я и муж. Он делает все то, на что не хватает времени у меня. На самом деле мы постоянно — и даже иногда в постели — генерим новые идеи и обсуждаем планы. Потому что, повторю, для нас это не работа, а любимое дело. Хотя решение финансовых вопросов оставляем все-таки на утро, на свежую голову, иначе перегруз.
Вечером говорим о мечтах и планах на будущее. Бывает, я просыпаюсь и записываю новую идею.
А идей, кстати, много. Мы сейчас ищем спонсоров на новые проекты, которые очень бы хотелось осуществить поскорее. Мы почти не ссоримся, потому что считаем это неуважительной формой давления: у каждого есть свое мнение, и мы его спокойно обсуждаем, ищем оптимальный вариант. Мы понимаем важность личного пространства и уважения к другому человеку.
Когда не можем прийти к одному мнению вдвоем, спрашиваем мнения других, советуемся. Мы договорились, что у каждого своя работа, и он ее делает, а если не может, то просит второго. Четкого графика у меня нет, я уже давно поняла, что моя история успеха — когда нет стандартов. Главное — иметь план! Мы работаем либо в кафе, либо в офисе в мастерской. За нашими детьми приглядывает няня, а мы проводим с ними время с утра, вечером и обязательно в выходные.
Стараемся почаще куда-нибудь уезжать. Переключаться очень важно, иначе начинаешь проваливаться.
Советы
- Никогда не унывайте.
- Не слушайте негативные отзывы, впитывайте похвалу и пускайте ее в дело.
- Развивайтесь, учитесь новому.
- Узнавайте мир и будьте предприимчивыми.
- Чувствуете, что что-то не так, — меняйте свою жизнь, место или хотя бы прическу.
- И всегда помните, что, даже если это дело провалится, абсолютно все можно начать заново!
"В меня никто не верил, кроме мамы."
Понравилась статья? Подписывайтесь на канал "Успешные люди" и читай еще больше интересных историй об успешных людях планеты.