Арбитраж трафика
Как стартануть в арбитраже трафика
Именно с этого мануала начнется твой путь в мир арбитража.
Если ты совсем новичок, то без этих базовых знаний, ты не поймешь абсолютно ничего ив мире арбитражников. Поэтому читай внимательно, записывай или запоминай.
Арбитраж в своей основе имеет концепцию партнерского маркетинга.
Партнерский маркетинг.
Партнерский маркетинг – это модель сотрудничества, при которой тебе платят не за какие-то абстрактные действия, а за результат, который выражается в прибыли клиента.
То есть, бизнесмену нужны клиенты – ты ему приводишь людей, они знакомятся с его товаром и если покупают, тебе выплачивается заранее оговоренный процент от прибыли, которую получил бизнесмен.
Прежде чем перейти к тому, что такое арбтираж трафика, я объясню тебе еще одно более фундаментальное понятие — что такое сам трафик.
ЧТО ТАКОЕ ТРАФИК?
Трафик в интернете — это люди в интернете. Каждый человек (в том числе и ты), который заходит в интернет на какой-либо сайт или другой ресурс, становится трафиком.
Другими словами, трафик – это масса людей, которые посещают сайт или какую-то другую площадку.
Например, в моем случае, трафик – это ты, человек, подписавшийся и читающий этот мануал.
Посетители сайта/площадки = трафик.
Тогда что такое арбитраж трафика?
Арбитраж трафика – это покупка и последующая перепродажа трафика (аудитории сайта) с целью извлечения прибыли на разнице между его покупкой и продажей.
Важная ремарка: Продается не сам пользователь, продается показ этому пользователю рекламы.
Сейчас объясню все на максимально упрощенном примере:
— Есть покупатель трафика (владелец бизнеса), которому нужно увеличить продажи.
— Есть продавец трафика (владелец сайта), который продает рекламу на своем ресурсе.
— Мы знаем, что на ресурсе владельца трафика, есть аудитория, которой будет интересен продукт владельца бизнеса (покупателя трафика).
— Так же мы знаем, что продавец трафика готов продать нам рекламу на своем ресурсе за 1$, а покупатель готов заплатить нам за каждую покупку в его бизнесе — 2$.
— Для упрощения, представим, что при покупке рекламы, мы точно приводим владельцу бизнеса одного покупателя.
Из этого следует, что потратив 1$ на покупку трафика, мы заработали 2$ от владельца бизнеса. 1$ — наша чистая прибыль. Это и есть схема работы арбитража трафика.
Но после этого примера в голове, скорее всего, возник ряд практических вопросов:
Давай разбираться, более детально.
Начнем с того, что разберемся, кто вообще участвует в процессе арбитража:
— Партнерская программа (сокращенно ПП) — Площадка, являющаяся посредником между рекламодателем и арбитражником. ПП гарантирует что ни одна из сторон не кинет другую, следя за исполнением обязательств каждой. Рекламодатели размещают там свои товары, а арбитражники берут их в работу.
— Рекламодатель — Человек у которого есть товар, который ему нужно продать (производитель или поставщик).
— Арбитражник (иногда называют веб-мастер) — Человек, который умеет привлекать трафик.
Так же есть другие понятия, с которыми тебе точно нужно ознакомиться:
— Вертикаль — Категория продвигаемого товара (вертикали бывают разные: товарка, нутра, гемблинг, беттинг, дейтинг, инфобизнес и т.д).
— Оффер — Конкретный товар или услуга из категории/вертикали.
— Источник – Площадка, на которой покупается трафик путем размещения рекламы. Это может быть таргетированная реклама в facebook/instagram, контекстная реклама в google или yandex, группы вк, тематические сайты, каналы в телеграм. Все что угодно, где есть трафик (люди).
Теперь как это все взаимодействует друг с другом:
1. Рекламодатель, у которого есть товар, договаривается с партнерской программой о сотрудничестве. Они договариваются о том, какой объем товара есть в наличии, рекламодатель предоставляет информацию о целевой аудитории, а так же согласовывается размер отчислений для партнерки и веб-мастера.
2. Партнерка — размещает товар рекламодателя в списке офферов на своём сайте. Помимо этого, ПП выдает лендинги (одностраничные сайты) и мобильные приложения, на которые арбитражник будет вести трафик. Так же, партнерская программа предоставляет арбитражнику статистику по количеству заходов на сайт, количеству продаж и так далее.
3. Арбитражник (веб-мастер) — выбирает оффер на сайте партнерки. Выбирает сайт, для данного оффера, настраивает инструменты аналитики, генерирует ссылку и закупает трафик, который будет переходит по этой ссылке. Самое главное, что нет обязанности работать с конкретным товаром или рекламодателем. Если ты передумал, не важно по какой причине (нет времени, нет идей для рекламы, просто не нравится товар), никто тебе и слова не скажет — это твое право.
Задача арбитражника закупить трафик дешевле, чем за него заплатят. То есть, нам нужно купить рекламы на 20$ и получить с нее клиента, за которого выплачивается 40$.
40 — 20 = 20$ чистой прибыли за одного человека.
Кто, как и сколько здесь зарабатывает:
Больше всех с единицы проданного товара зарабатываешь ты (арбитражник). Твои отчисления, если разбирать на примере гэмблинг-вертикали, в которой мы работаем в основном, 30-40$ с первого депозита по СНГ. По иностранным гео цены другие.
Казалось бы, не так уж и много, но учитывай, что в основном стоимость человека в СНГ товарке 15-20$. Так что это жирный процент.
Их преимущество в том, что они работают не с одним арбитражником, а с целой толпой, поэтому объем у них очень большой, что позволяет им зарабатывать интересные деньги.
Партнерка.
В большинстве случаев, выступает просто посредником между реклом и арбитражником и берет небольшой процент от продаж. Это как плата за то, что ПП страхует обе стороны, от невыполнения или не качественного выполнения обязательств. Иногда партнерка может сама выступать рекламодателем и предоставлять арбитражниками «авторские офферы».
КАК ВСЕ ФУНКЦИОНИРУЕТ ПОНЯТНО, НО ЧТО КОНКРЕТНО НУЖНО ДЕЛАТЬ?
Каждый из этих этапов архиважен. Ошибка, на каждом из них, будет стоит тебе денег. Все эти этапы можно разделить на две группы: подготовительные действия и работа с рекламной кампанией.
Подготовительные действия включают в себя этапы, на которых мы подготавливаем все необходимое для того, чтобы запустить рекламу (оффер, ссылки, креативы и так далее). Сюда входят этапы с 1 по 7.
Этап, на котором мы выбираем какую категорию мы будем продвигать. От этого будет зависеть сколько нам потребуется денег на тесты и с какими сложностями мы столкнемся при запуске рекламной кампании (есть офферы, которые запрещено рекламировать).
Здесь мы выбираем площадку, откуда будем привлекать трафик. От выбора площадки зависит стоимость трафика и сложность в настройке рекламной кампании для получения результатов.
3. Выбор партнерской программы.
Это один из самых важных этапов – нам важно выбрать надежную партнерку. Потому что именно партнерка страхует от недобросовестных рекламодателей и платит нам деньги. Наша задача выбрать ту, которая не кинет, чтобы заработанные средства были в безопасности и в один «прекрасный» день партнерка не помахала нам ручкой из красной Ferrari, купленной на наши деньги, уезжающей в закат.
Цель — выбрать оффер, на котором можно будет заработать больше всего. И тут речь будет идти не про нравится/не нравится, а про статистические показали оффера – апрув (процент заявок, которые по нему подтверждаются), выплата и гео.
– от апрува будет зависеть на сколько сильно будет увеличиваться стоимость подтвержденного лида. Чем ниже апрув, тем больше нам нужно привести клиентов, чтобы заработать желаемую сумму (это разберем в последующих уроках).
— от выплаты будет зависеть количество денег выплачиваемых нам за подтвержденный заказ.
— от гео будет зависеть стоимость нашего трафика.
5. Подготовка рекламного аккаунта.
Это самое больное место – аккаунты на рекламных площадках часто блокируются, из-за того что площадки заботятся о том, чтобы рядовым пользователям было комфортно. Если есть подозрения, что реклама портит комфортное пребывание пользователя на площадке — нас банят. Бан может прилететь даже за рекламу, не нарушающую правила.
Наша задача сделать так, чтобы аккаунты жили как можно дольше и после того, как их все-таки забанят, у нас были запасные.
6. Создание рекламируемой ссылки.
От правильно созданной ссылки будет зависеть: Продет ли реклама модерацию (модерация – проверка рекламы на соответствие правилам) и будет ли по запущенной рекламе правильно собираться статистика.
Креатив (сокращенно крео) – это наша рекламное изображение, которым мы продвигаем товар. Что-то вроде этого:
И от качества нашего креатива зависит то, сколько человек перейдет на наш сайт. Хороший креатив – это 80% успеха рекламной кампании.
Вторая группа — «работа с рекламной кампанией».
Она включает в себя этапы, на которых мы тестируем то, что сделали на подготовительных этапах и, если результаты были удовлетворительными (рекламная кампания приносила прибыль), мы стараемся максимизировать эти результаты и выжать из кампании максимум.
Этап, на котором нам важно определиться со стратегией тестов. Это нужно чтобы не потратить слишком много и при этом получить объективные для анализа результаты. На этом этапе мы собираем все в кучу, что сделали на предыдущих и проверяем на сколько хорошо это все работает.
Хорошо работает = приносит деньги.
Здесь мы должны будем проанализировать полученные данные по нашей рекламной кампании (количество просмотров, количество переходов на сайт, количество установок приложения). Нам нужно понять почему она принесла/не принесла конверсии и как можно улучшить имеющиеся результаты — например снизить стоимость конверсии (депозиты).
Этап максимизации результатов. Нам важен чистый профит и наша задача масштабироваться так, чтобы не просто наливать большой объем трафика, а чтобы этот объем был таким, который приносит нам максимально возможную чистую прибыль.
Задача всех этих этапов в том, чтобы ты нашел то, что в арбитраже называют «связка».
Связка – это комбинация переменных: источник + оффер + лендинг + креатив, направляя трафик на которые, ты тратишь меньше денег на получение целевого действия, чем тебе за него платят.
Наша задача найти связку, путем тестирования переменных : оффер, лендинг, креатив.
А теперь наверно самое интересующее всех…
Расходы в арбитраже складываются из следующих вещей:
-Покупка трафика (оплата рекламы).
-Расходники: Аккаунты, домены, хостинги, карты, в случае необходимости — оплата различного софта.
Для старта оптимально иметь 200-500$, но даже если ты не рассчитываешь на эту сумму, можно разобрать с первобилами - это позволит заливаться на старте без затрат на рекламный бюджет.
Сколько тебе все это принесет?
Сумма заработка зависит от нескольких показателей связки:
1. ROI – коэффициент возврата инвестиций. Простыми словами на сколько процентов заработанная сумма больше потраченной. Если ты потратил 100$, а заработал 200$, то твой ROI равен 100%.
2. Объем – среднее количество лидов, которые в день приносит связка.
Сколько может зарабатывать новичок в Арбитраже?
Разброс на рынке очень большой. Арбитражник арбитражнику рознь и за всех я сказать не могу. Озвучу примерные цифры, которые актуальны на данный момент в гемблинге:
✔️ Если ты Арбитражник соло (работаешь один) , который только начинает свой путь — то в течении месяца, при активной работе, вполне реально выйти на сумму в 1.000 - 1.500$ чистыми. Эти цифры взяты не с потолка.
✔️ В течении 2 -3 месяцев, если оттачивать навык, много тестировать и подключать автоматизацию, то вполне реально выйти на 3.000 - 7.000$ в месяц. Да, для этого нужно много работать, но а где работать не нужно?
✔️ Прыгнуть выше 7.000$, работая исключительно в соло будет трудно (хотя бывают и исключения) Поэтому следующий этап любого арбитражника — делегирование части обязанностей, автоматизация и построение команды. И тут уже суммы ограниченны только твоими амбициями. Команд, которые заливают на 100к, 200к, 500к$+ в месяц огромное кол-во и все они начинались с одного - двух людей
Касательно потолка заработка: Его нет. Все зависит от количества связок и количества аккаунтов в работе. Даже в СНГ есть команды, с оборотом в десятки тысяч долларов.
На сколько это перспективно/сколько проживет?
Я хочу чтобы у тебя в голове закрепилось, что арбитраж это не темка, которая умрет через год. Это навык закупать трафик дешевле, а продавать дороже. Другими словами, навык качественно настраивать рекламу. При этом всем, арбитраж строиться на концепции партнерского маркетинга, которая является ровесником интернета, вряд ли стоит говорить о ее «закате».
НО! Вместе с активным ростом рынка, растёт и конкуренция. Причём очень быстро. Если буквально пару лет назад 90% арбитражников работали исключительно в одиночку, путешестовали и радовались невероятным цифрам по окупаемости, которые они получали, то сейчас всё больше людей переходят в команды, снимают офисы и выстраивают полноценный бизнес из арбитража.
Арбитраж усложняется. Рекламные сети начинают активнее внедрять палки в колёса тем, кто хочет быстро и без заморочек зарабатывать на нём. Он не умрёт никогда, но сильно видоизменится и в нём останутся только сильнейшие. Они то и будут забирать на себя львиную долю трафика и выручки.
Это связано и с показателями окупаемости и сложностью процессов, которые нужно контролировать. Уже не получится просто зарегать аккаунт, залить крео и пойти спать. Антидетект браузеры, фарм отделы, работа с куки и прокси, поиск работающих связок - всё это неотъемлемая часть Арбитража уже на данный момент. И одному человеку работать со всем этим очень сложно.
Как залететь в арбитраж без рисков?
Для тех, кто постоянно откладывает и думает, что возможности от него никуда не уйдут - у меня плохие новости. С каждый днём рынок усложняется и залететь сюда с 300-500$ в кармане через год будет уже нереально.