Шаг 1

• У меня есть крутой бизнес. Бизнес по упаковке. Упаковке подарков.
• Мой бизнес существует уже много лет и я знаю про него всё, всё, ВСЁ, В С Ё…
• Мой бизнес приносит мне хорошую прибыль, по крайней мере больше, чем если бы я работал начальником отдела в Сбербанке
• Мой бизнес работает без меня, все мои сотрудники знают, что надо делать и в любой стандартной ситуации могут принять оперативное и верное решения, не отвлекая меня
• Я полностью контролирую мой бизнес без особых усилий тела и напряжений мозга
• Мой бизнес может быть организован совсем в другом месте, я проверил, он работает и приносит такую же хорошую прибыль, как и здесь
• Мой бизнес хорошо известен и имеет хорошую деловую репутацию
• Спрос на мои товары и услуги постоянно растет и число довольных клиентов тоже
• У меня есть «фишки» и разные секретные «штуки», которые отличают меня от конкурентов и позволяют быть всегда впереди них

• Я могу с уверенностью сказать: «У меня есть крутой бизнес!»

ДА! Значит пора выходить на федеральный уровень с франшизой крутого бизнеса по упаковке подарков

Решение принято — теоретически мой бизнес можно клонировать/тиражировать по схеме франчайзинга

ВПЕРЁД !

Шаг 2

• Сделаю оценку конкурентной среды
• Буду искать предложения франшиз из этой сферы в отрытых источниках
• Наберу в поисковых системах запрос: «Упаковка подарков франшиза купить», «Упаковка сувениров франшиза», «Франшиза по упаковке подарков» и т.п. для получения ссылок на все предложения из этой темы
• Поищу предложения франшиз из области сувениров и подарков в интернет — каталогах франшиз

• Зайду на рекламные площадки каждой франшизы и отправлю запрос на получение подробной информации о франшизе

• Составлю таблицу для внесения всей информации о каждой франшизе
• Получу информацию и пообщаюсь с продавцами франшиз о всех условиях покупки франшизы и входа в сеть
• Прочитаю все отзывы покупателей франшиз на форумах и специализированных информационных ресурсах
• Внесу полученную информацию о франшизах в таблицу

• Оценю слабые и сильные стороны каждой франшизы с моей точки зрения и сравню их с моим бизнесом, ведь я знаю про мой бизнес всё, ВСЁ, В С Ё...
• или не всё? Надо ещё разобраться со своим бизнесом…

ВПЕРЁД !

Шаг 3

• На предыдущем шаге я нашёл все похожие франшизы и сделал их оценку.
• Теперь то же самое я буду делать с моей идеей масштабирования бизнеса.
• Что у меня есть? Какие ресурсы задействованы в бизнесе? Какие процессы происходят? Кто выполняет эти процессы?
• Мои ресурсы это: производственные участки, они же точки продаж, упаковочные материалы, поставщики (производители) материалов, оборотные средства, рекламные площадки, рекламные кампании, телефония, программа crm, база данных поставщиков материалов, ноу = хау по крутой упаковке сувениров и подарков.
• Мои основные процессы это: организация маркетинговой активности для привлечения клиентов, организация контактов с клиентами для продажи моих товаров и услуг клиентам, организация производства для создание крутой упаковки.
• Мои вспомогательные процессы это: закупка упаковочных материалов, администрирование точки продажи, учет и отчетность.
• Мои управляющие процессы это: планирование и контроль работы.

• У меня работает несколько человек в штате: это Управляющий администратор (он же менеджер по закупкам и курьер), менеджер по продажам (он же теле — маркетолог, оператор колл — центра и отдел контроля качества))), упаковщики по количеству точек продаж (на текущий момент их всего 4). Все знают, что как и когда необходимо выполнять
• Документы, которые регулируют выполнения работ, написаны, они вполне рабочие, но требуют небольшой актуализации. Это планирую сделать при создании франчайзингового пакета
• Сам я в операционной деятельности не участвую абсолютно (заменял на две недели Администратора на время отпуска)
• На результаты бизнеса влияет естественная сезонность, но я решил эту проблему, расширив клиентскую базу за счет корпоративных, а в течение всего года профессиональные праздники следуют один за другим
• Хорошие результаты можно достигать при наличии не менее трех точек продаж, буду это иметь ввиду при создании формата франшизы
• На основании всей собранной информации о франшизах и моем бизнесе я уже понимаю какая будет модель моей франшизы, какие процессы и ресурсы я передам по франчайзингу моим будущим партнерам, а какие оставлю за собой

Шаг 4

Это самый ответственный и важный самый важный элемент предварительно — подготовительного этапа создания франшизы. На этом этапе мы будем создавать концепцию франшизы.

что такое и для чего нужна концепция франшизы?

Концепция франшизы это набор базовых принципов, на которых строится организация всего бизнеса по франшизе.

Не буду усложнять. Вот базовые принципы моей франшизы:

Чтобы создать бизнес по моей франшизе необходимо:

1. Иметь в наличии помещение или место в торговом центре, соответствующее требованиям к помещениям бизнеса, которые указаны в Руководстве по франшизе.
2. Иметь в наличии деньги в сумме 1 000 000 рублей, чтобы оплатить мне паушальный взнос за получение моей лицензии на ведение бизнеса по моим ноу — хау и под моим торговым знаком на определенной франчазинговым договором территории, чтобы сделать ремонт помещения, оборудовать его всем необходимым и закупить товар в объеме, который необходим для начала работы.
3. Выполнить поиск, подбор и обучение персонала на основании установленных мной требований к персоналу, которые указаны в Руководстве по франшизе.
4. Организовать работу на основания правил, норм и стандартов, которые я установил, которые записаны в Руководстве по франшизе и которые являются объектами моей интеллектуальной собственности.
5. Использовать мой товарный знак для обозначения места оказания услуги и прочих элементов визуальной идентификации (вывески, баннеры, штендеры, одежда персонала, бейджи, ценники, буклеты и пр.), которые выполнены в Руководстве по использованию фирменного стиля.
6. Использовать предоставленное мной программное обеспечение для учета клиентов и сделок.
7. Своевременно предоставлять информацию и отчетность о ходе работ и результатах работы.
8. Своевременно оплачивать мне установленный роялти (авторский гонорар за использование моих объектов интеллектуальной собственности — товарный знак, стандарты, программное обеспечение) и маркетинговый сбор для организации маркетинговой активности.

Таким образом, для создания бизнеса по моей франшизе, необходимы инвестиции в размере 1 000 000 рублей, в том числе паушальный взнос — 300 000 рублей и 700 000 рублей на запуск бизнеса.

Срок окупаемости привлеченных инвестиций, если строго следовать плану запуска франшизы и требованиям к организации работы, составит 12 месяцев.

Плановая прибыль после окончания срока окупаемости составит 100 000 рублей.

Роялти в размере 5% от выручки каждый месяц на основании отчетности и данных программ учета.

Срок действия моей лицензии стандартно для всех будет составлять — 1 год.

Лицензия может быть как исключительная, так и не исключительная, в зависимости от территории.

При организации работы франчайзинговой сети я оставляю за собой права на:

1. Выбор франчайзи, который полностью соответствует моим требованиям.
2. Все рекламные площадки (сайты, лендинги, группы в социальных сетях) для привлечения клиентов во все локации сети.
3. Все рекламные кампании в Сети Интернет для привлечения клиентов во все локации сети.
4. Владение всеми помещениями, в которых организован бизнес по франшизе.
5. Доработку объектов интеллектуальной собственности с целью совершенствования бизнес — модели
6. Проведения проверок организации работы всех локаций сети и оценки работы всех локаций.
7. Проведение обучения и аттестации всего персонала всех локаций сети.

На основании созданной концепции следующими шагами я буду создавать документы франшизы (франчайзинговый пакет), которые будут полностью регламентировать работу франчайзи и регулировать наши с ним отношения.

А для чего нужна стратегия развития франчайзинговой сети?

Об этом далее...

Андрей Судаков | Сочи, 2017