Кейс. Продвижение онлайн магазина нижнего белья с помощью таргета ВК
О проекте: нижнее белье ручной работы, чек за комплект выше среднего - от 4000 руб., магазин существует на рынке около года. До этого продвигались в другой социальной сети.
Цель рекламной кампании: привлечь в сообщество потенциальных покупателей при маленьком бюджете на рекламу. Второстепенная цель - увеличение количества целевых подписчиков.
Как шла работа: сообщество было не оформлено, с 0. Сначала были даны рекомендации по заполнению и улучшению посадочной страницы. Созданы такие виджеты, как рассылка Сенлер с чат-ботом и отзывы. Далее был проведен анализ целевой аудитории и конкурентов, разработан план как собрать наиболее целевую аудиторию, сделаны креативы для разных сегментов аудитории.
В начале работы было 18 подписчиков.
Бюджет на тестовый период - 5 000 руб.
Тест длился 7 дней (с учетом сбоев работы рекламного кабинета ВК).
Cначала я запустила одну рекламную кампанию, где было 5 объявлений с разными заголовками на 1 аудиторию. Затем протестировала тексты с заголовком, который зашёл лучше всего. После - картинки.
В итоге почти все креативы дали хороший результат:
- Количество продаж - 2 комплекта белья на сумму 8 600 руб.
- Стоимость CPC (перехода) - 10 руб.
- CPM (цена за 1000 показов) - 159 руб.
- 320 переходов по рекламе за 7 дней.
- 13 целевых подписчиков.
Реклама окупилась. Клиент заработал за 7 дней теста - 3 600 руб.
Один из сработавших креативов:
Почему количество переходов 320, а подписались только 13?
1. Не хватает интересного контента.
2. Ограниченность ассортимента (только 2 комплекта в 2х расцветках к покупке).
3. Не устроила цена товара, цена выше среднего.
Дала рекомендации клиенту по работе над сообществом и расширением ассортимента.
Так как нижнее белье - это не вещь первой необходимости, так еще и за приличную сумму, мгновенной покупки может и не быть. Новые подписчики 13 человек – это потенциальные клиенты, они «теплые» и их нужно догревать. Они могут заказать и через неделю, и через месяц.
Будем продолжать сотрудничать.