Кейс. Как за 3 месяца перезагрузить бизнес на Вайлдберриз и продать на 1.458.694 ₽?
*Время чтения 3 минуты. В конце статьи подробные цифры и ссылки на магазин.
Павел много лет работает в найме. Но его мечта не работать в найме, а проводить больше времени с семьей. Он накопил капитал и решил вложиться в свой магазин на Wildberries. Нашел компанию по подбору товаров и менеджера, но дела шли плохо. Выручка едва пробивала 560.000 ₽. А работа менеджера съедала весь доход. Тогда он обратился ко мне и мы сделали 1.458.694 ₽ изменив подход к аналитике и продажам. А как это вышло читайте ниже.
Павел семьянин. Живет в Ставрополе. Работа в найме не приносила удовольствия. Поглощала всё время и силы. Он искал выход, потому что не хотел, чтобы так продолжалось. Он чувствовал, что выгорание не за горами.
Нужен источник дополнительного дохода. Но какой? Были мысли о табачном магазине, о шиномонтаже. Но из предложенного в интернете ему приглянулся вариант стать поставщиком на Wildberries. Бизнес не требует много времени и можно работать удалено. Павлу такое по душе! Немного погрузившись в тему он сам вышел на Вайлдберриз и вот что из этого получилось.
За год он перепробовал все: прошел самостоятельный курс, обратился к специалистам по подбору товара в Китае, нанял в управление менеджера за 7 500 ₽ в неделю. Ничего не помогало. Павел понял, что сколотить бизнес на быструю не получится. Он решил начать все сначала: изучить процесс изнутри и выстроить систему. Раз не вышло самому, то нужен тот, кто доведет до результата. В январе он написал мне. Мы пообщались и он зашёл на VIP Наставничество. С этого момента началась перегрузка его бизнеса. Теперь подробности:
Точка А
Прошёл самостоятельное обучение. Магазин мужских аксессуаров на Wildberries с оборотом 536.000 ₽ за 3 месяца. Не знает как работает бизнес на WB. Не знает в какую нишу заходить и как выбирать товар. Надеется на менеджера и подборщиков товара. Раздумывает закончить с бизнесом на Wildberries.
Страхи
Не знаю как управлять магазином. Не знаю какую нишу и товар выбрать. Боюсь совершить ошибку и потерять деньги. Не знаю как работать с Китаем и боюсь попасть на мошенников. Боюсь что брошу прибыльное дело из-за ошибок.
Точка Б
Магазин туристических товаров оборотом 1.458.694 ₽ за 3 месяца. Полное понимание алгоритмов работы ВБ и Китая. Работает с командой профи и знает, что можно делегировать и как контролировать процесс. Наметил годовой план по выходу на полное обеспечение семьи и себя доходом с Вайлдберриз.
Навыки
Работа с 1688 и Тао. Работа с посредником. Аналитика товара по ретрометоду. Работа в программе аналитики. Запуск рекламы и продвижения. Вывод товаров в топ 30. Составление продающих карточек и работа с дизайнером и фотографом. Чтение отчётов и работа с внутренней документацией и бухгалтерией.
Запуск магазина на Wildberries. Что сделал Павел?
Я попросил Павла забыть все что он знал о бизнесе на маркетплейсе. Первое, в чём заблуждался Павел - что это очень легко. Придётся потрудится, особенно в начале. Второе, забыть старый подход. На установочной сессии я ему объяснил, что мои методы работы отличаются от того, что он делал и видел.
Павел доверился мне и, как оказалось, не зря!
Я подключил Павла к своей базе знаний. Чтобы он внимательно изучал видео уроки. Через неделю он вернулся окрыленный новыми знаниями и попросил проверить его менеджера. Я вник в цифры и заметил следующее: в неделю поступлений с WB может быть 25 000 ₽ или 50 000 ₽. Но менеджер берет стабильно 7.500 ₽ WTF??
Я изучил карточки, узнал цену закупки в Китае и сказал: Павел, тут можно лучше. Менеджер много берёт! Павел задумался.
С каждым следующим модулем уверенность Павла в своих силах и выборе бизнеса росла. Прохождение программы наводило порядок в голове и делах. Мы в плотную приблизились к самому важному: выбору товара.
Я уже писал выше, что Павел зашёл на VIP тариф. На нём я беру на себя ответственность по подбору товарных гипотез. Несмотря на это он очень хотел разобраться во всех тонкостях, чтобы после стольких осечек все получилось. Он знал насколько важно делать всё вовремя, потому что с каждым днем места на маркетах становится все меньше. Поэтому он сказал, что будет делать все вместе со мной.
Мы вместе прошли все модули. Он изучил работу алгоритмов. Научился выбирать и заказывать товар в Китае. Изучил ретроспективный метод анализа товаров. Изучил построение продающих связок. Но в одном месте мы все же притормозили.
На длительное время остановились на моменте с аналитикой. Где он самостоятельно собирал данные, составлял таблицы и анализировал категории. Несколько дней спустя он вернулся с результатом. Мы созвонились и обсудили результаты. Ему было важно раз и навсегда закрыть вопрос с выбором товара. Так было несколько раз, потому что мало кому аналитика даётся сразу.
Активно анализировал ниши и учился ретрометоду
Павел вышел на 3 большие категории: Туризм, Спорт, Сад и Дача. После того, как моя методика дала направление, дело было за малым: углубиться в данные и детализировать подкатегории. Пройдя в глубь до последних категорий и отбросив лишнее он встал перед выбором: заходить в одну или две категории?
Мы провели стратегическую сессию на которой обсудили за и против. Я подготовил свое видение ситуации, а Павел своё. Я предложил заняться нишей Туризм. Тому были весомые основания: длинный пик сезона и простая упаковка не требующая дополнительных вложений.
Тяжело выбрать между двумя крутыми вариантами. Наставник необходим в такую минуту, чтобы в сложных ситуациях помочь и направить. Скорректировали план действий и приступили к поиску поставщиков в Китае. На этом этапе подробно останавливаться не стану, потому что это кропотливая работа по перебору вариантов и лаконично уложить её в текст не простая задача. Так же пропущу этап расчёта цены. Но покажу, что Павел перебрал много вариантов с разной маржинальностью. Критически низкие показатели отбросили сразу.
Углубился в пользовательский опыт, чтобы найти позиционирование
Чтобы заказать первую партию недостаточно просто определить нишу и товар. Понадобятся так же: цвет, размер и акценты для конкурентной борьбы. Мы созвонились и обсудили стратегию анализа рынка. Я показал примеры и обозначил критерии для поиска информации. Указал где искать.
Павлу требовалось грамотно распределить бюджет. У него были 500.000 ₽. Он выбрал один товар в двух модификациях. Всего пяти разных цветов и три размера. Так он быстро проверит нишу и займёт больше места в выдаче по высокочастотным и среднечастотным запросам. После этого он отдал команду посреднику: выкупай. Деньги ушли в Поднебесную.
Обожаю момент, когда товар заказан. До этого момента еще есть сомнения: а все ли я хорошо проверил? Многие застревают на этом этапе, боясь сделать выбор. Боясь ошибиться. Поэтому я всегда на связи и устанавливаю строки на подбор товара. Да и Павел знал, чтобы успеть к точке входа в сезон нужно не затягивать.
Исходя из поставленной задачи он заказал фотосессию и дал задание дизайнеру: сделать шаблонное решение, но отличающие одну модификацию от другой. В итоге вышло очень круто.
В семантике был нюанс. Анализ поисковых запросов дал два направления: коврик туристический и надувной матрас. Ошибка брать всю семантику в одну карточку. Я посоветовал исключить нецелевой трафик с матрасов, чтобы не переплачивать в рекламе и не занижать органическую выдачу.
Когда действуешь по отработанной связке - все получается, как задумывалось.
Продажи пошли сразу. Задача первого этапа провести анализ спроса на товары и понять: в одну вкладывать деньги или в две? Для этого мы подключили внутреннюю рекламу, набрали охваты и ежедневно замеряли результат. Реклама в карточке проявила себя лучше чем на поиске. Я всегда рекомендую на первых порах запускать параллельно несколько рекламных компаний, чтобы получить общую картину по местам размещения.
За 10 дней Павел сделал 250 заказов и выяснили, какая модель была лучше.
На момент написания кейса Павел обернул 1,4 млн рублей. На доходности 21%. Один товар не зашёл публике. Сейчас он распродаётся.
По цифрам с 1 артикула за 2 недели получилось чистыми заработать 80.697 ₽ рублей. Вот подробная экономика предприятия. При выходе на плановую розничную цену циферки будут еще интереснее.
Рентабельность продаж = 16,88%
Павел доволен и получил то что хотел: он разбирается в бизнесе и может им управлять. У него есть четкая система как выбирать товар, нишу и как продвигаться в топ. За 3 месяца у него получилось перезапустить бизнес на маркетплейсе, научится выбирать товары и выводить в топ, заработать и получить план выхода с найма в собственный бизнес в самое ближайшее время.
Ссылка на магазин Павла. ТЫК
Ссылка на мой тг-блог. ТЫК
Хотите так же? Пишите мне в соц.сетях.
https://t.me/sultan408