Оборачиваемость на Wildberries всему голова
Или как не сгубить бизнес на маркетплейсах когда все хорошо?
На Вайдберриз четырнадцать аналитических отчётов. Среди них есть один неприметный, который недавно компания задвинула аж на тринадцатое место. Хотя еще два месяца назад был первым и это не просто так. Отчёт по оборачиваемости - это как тахометр на приборной панели. Когда обороты есть - вы едите, но стоит переборщить и всё - двигателю конец.
WB - это бизнес: сайт, партнёры, логистическая цепь, пункты выдачи и конечно же склады. Они заинтересованы, чтобы каждый сантиметр пространства приносил прибыль. Отсюда и растут ноги у этого показателя.
Оборачиваемость – это тот период времени, за который продаётся средний запас товара, находящегося на складе. Чем ниже оборачиваемость в днях, тем за меньшее время средний остаток товара реализуется, тем лучше этот показатель.
По моему опыту это важнейший показатель для WB. Завышенный показатель приводит к запрету отгрузки и продажи товаров, принудительной распродаже и снижению места в органической поисковой выдаче и рекламе.
По последним пунктам у ВБ нет официальных комментариев, но каждый раз, когда мои показатели оборачиваемости зашкаливали я терял продажи, а на следующий день когда он возвращался в норму - получал снова. Совпадение? Не думаю 🤔
Как сам Вайлдберриз оценивает оборачиваемость товаров?
Как видно из таблиц градация строгая. Для компании вы либо дефицит, либо неактуальный товар, либо неликвид. Жестоко? Совсем нет. Это товарный бизнес и именно так оценивается все что происходит с товаром.
Ваш товар интересен только при условии низкой оборачиваемости. То есть высоких продаж. Пускай вас не путает то что я сказал. Показатель обратный. Чем выше продажи, тем ниже оборачиваемость.
Wildberries хочет, чтобы вы держали товар у себя на складе и делали допоставку по мере необходимости. Таким образом они снимают с себя материальную ответственность, страхуются от захламленности и предоставляют драгоценные площади популярным товарам. Просто бизнес, ничего личного.
Как Wildberries рассчитывает оборачиваемость?
Но тут нет главного, а именно периода. Вернемся к инфе по алгоритмам маркетплейса о которых я рассказываю в боте с бесплатными уроками по WB. Среди прочего там еще много разных механик, которые компания не раскрывает напрямую, а отдаёт за время и деньги потраченные на набивание шишек 😲
Важнейшими являются две последние недели. Если продаж 10 шт, а остаток на складе 90 то ваша оборачиваемость 9 дней. А если остаток 600, а продажи 10, то оборачиваемость 60.
Тут сложностей никаких. Считается легко. Пара слов, как использовать оборачиваемость себе во благо:
- Загружая новый товар на склад учитывайте какое кол-во вы сможете распродать за 14 дней и далее догружайте уже по факту. Иначе будет ситуация: две недели прошли продажи были шатко валко, на складе еще много товара и продажи пропали. Это из-за пересчёта оборачиваемости по реалиям вашего товара. Я рекомендую не грузить более 60-90 единиц товаров со средней ценой 1500 рублей.
- Если товар вылетел с остатков грузитесь постепенно: сначала 100 единиц, через неделю еще 200 и потом еще 400. Так вы избежите резкого повышения показателя и занижения выдачи.
- Планируйте поставку исходя из показателя. Так вы будете на хорошем счету у ВБ и всегда будете получать лучшие места в выдаче и никаких ограничений на поставку.
- Если все же вы попали на высокие обороты :) снижайте цену, участвуйте в акциях и распродажах. Не заигрывайте с WB. Как только ситуация станет лучше возвращайте прежнюю цену.
Всем удачи и правильной оборачиваемости.
📌 МОЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ О БИЗНЕСЕ НА WB.ЖМИ
📌МОЙ НЕЛЬЗЯГРАМ ГДЕ Я ЖИВУ И БИЗНЕСУЮ.ЖМИ
Нужна помощь по Вайлдберриз? Помогу найти товар, построить прибыльный бизнес или решить проблему с неликвидом. Пишите https://t.me/sultan408