Ретроспективный подход. В чём суть?
Коротко расскажу как пришёл к нему и почему, на мой взгляд, рынок смотрит не туда. Читайте лонгрид до конца. Время чтения 2 минуты.
Ретрометод, — это мой подход к выбору товаров на маркетплейсе. Я анализирую исторические данные и в них нахожу зависимости, которые указывают точку входа. Я не придумал его прям с нуля, но использовать подход в таком смысле на маркетплейсе в своем окружении начал первым. К тому же, важен ведь результат. А он есть, об этом чуть ниже
Пришёл я к этому не сразу. Спустя год и почти пол мульта вложений в разные товары и ниши. Которые не принесли желаемых денег, но привели меня туда где я сейчас.
Суть в развертывании данных. Представьте перед вами смятая газета. Страницы перепутались и нумерации нет. Так читать можно, но что будет понятно?- ничего или что-то, но смысла не будет.
Примерно так я двигался по видео и курсам коллег из Ютюба и своей интуиции. Это печально и мучительно, поверьте.
Научная обоснованность.
Вам тоже поди кажется, что на Wildberries все не точно? Похоже на шаманские танцы с бубном. Упущенная выручка, обороты. А в итоге тебя сватают в одежду. Мол, деньги там. Не видишь, что ли? Смотри лучше.
Недавно прочитал в кейсе коллеги: “Артем искал поставщиков в РФ, потому что не знал точно, когда попрёт ниша и не хотел профукать сезон..”
Серьезно? Ужас. В ретрометоде я решил эти противоречия и что выходит я Ванга?)) или просто другие не туда смотрят? Ну конечно второе.
Я работаю с двумя железобетонными основаниями: со спросом, который и является голосом народа. Спрос=покупки. И с психологией покупателя.
Дело в том, что мы склонны делать одно. Вставать в одно время, ходить одними путями на работу и прогулку. Годами покупать один и тот же порошок или ополаскиватель.
Это называется поведенческий паттерн. Точно такой же паттерн есть везде, куда засунул нос человек и маркетплейс не исключение. С учетом того, что рынок на ладони 😇 и все данные есть в аналитической программе. Грех было этим не воспользоваться.
Не верьте следствиям, верьте причинам.
Причина простая: люди покупают (спрос) и люди делают одно и тоже (паттерн).
Вся чепуха про упущенную выручку, среднее кол-во отзывов и рейтинг — не важна.
Когда я заходил в нишу у моего главного конкурента было 1300 отзывов и по 700 на других размерах товара. Это ничего не значит. Он все так же лидер, но я откусил у него кусочек пирога и все отлично.
Поймите, это вторичные данные. Я их тоже изучаю, но совсем в другом ключе. Об этом как то в другой раз. Не ОСНОВЫВАЮ торговый план, а учитываю при формировании гипотезы. Это другое!
Простой аргумент: нет спроса, нет данных. Так зачем смотреть на вторичный мультипликатор “упущенная выручка”, если мне надо понять что с этой выручкой происходило в динамике?
На сегодня хватит о ретроспективном подходе. Я еще обязательно вернусь к нему и детально покажу, почему это тру система, которая помогает микро бюджету развиваться и зарабатывать.
💥У вас есть уникальная возможность бесплатно познакомится с подходом в моем образовательном тг-боте в закрепленных сообщениях.💥
Подписывайтесь на канал, там публикую новости и аналитику по е-коммерс рынку России.
https://t.me/place48