Мини-кейс как получить 27 заявок по 70 рублей для автосервиса за 5 дней

К нам обратился авто техцентр «sto_prime_avto», было интересно продвижение услуг через таргет в Instagram(Запрещена в РФ). До этого услугами таргета компания не пользовалась. На момент обращения имели нелицеприятную посадочную страницу для ведения трафика.

*(Компания META Запрещена в РФ)

ХОД РАБОТЫ

Оптимизация посадочной страницы:

Оформление шапки профиля

Создание общего стиля

Создание аватарки страницы

Цель рекламной компании:

Получение заявок на услуги

KPI:

Получение максимального числа заявок.

Задача:

Настроить таргетированную рекламу

Период работы:

09.02.22 — 14.02.22

Сегментирование целевой аудитории

Аудитория людей, мужчины от 20 до 45 лет, которые проживают в г. Ставрополь в 7км от расположения сервиса , с интересами: автохимия, тюнинг двигателя, автомойка, моторные масла, средний класс( авто), авто класса люкс, станция тех. обслуживания, тюнинг автомобиля.

2. Аудитория, которая взаимодействовала с Instagram профилем за 365 дней.

3. Аудитория мужчины от 18 до 60 лет, которые проживают в г. Ставрополь в 10 км от расположения сервиса, с интересами: автохимия, тюнинг двигателя, автомойка, моторные масла, средний класс( авто), станция тех. обслуживания, тюнинг автомобиля.

Основной вывод по анализу конкурентов

Три основных конкурента рекламируют диагностику. И рекламируют её либо с целью трафика в профиль, либо на сообщения.

Было решено тестировать лишь одну цель в связи с малым бюджетом

Определение услуг и акций для продвижения

Совместно с клиентом выделили наиболее востребованные услуги для продвижения — замена колодок, замена катализаторов и замена масла в коробке

Рекламная стратегия

Первый период.

Тестируем направление “Машина не едет”.

Рекламу запускаем на перечисленные выше целевые аудитории.

Цель: Сообщения.

Бюджет: 100 руб./день на одну аудиторию.

Смотрим количество и качество лидов и отключаем нерелевантные.

2. Второй период.

Начинаем тестировать направление “Диагностика по 6 направлениям за 0 руб”.

Рекламу запускаем на все перечисленные выше целевые аудитории.

Бюджет: 100 рублей день на одну аудиторию.

Выявляем Лучшую аудиторию

3. Третий период

На выявленную лучшую аудиторию запускаем рекламу следующих услуг:

Диагностика

Замена колодок;
Замена масла;
Замена масла в АКПП.

Далее наблюдаем за статистикой объявлений.

Лучшие объявления

С данного креатива было получено 11 сообщений по 77,34 рублей.

Аудитория 1 лучше всех проявила себя с этим креативом.

С данного креатива было получено 8 сообщений по 68,69 рублей

Аудитория 3 показала себя лучше всех с этим креативом.

С данного креатива было получено 6 сообщений по 40,47 p.

1 и 3 аудитории показали одинаковые результаты.

С данного креатива было получено 2 сообщения по 136,56 p

Данный креатив был на тесте только на 3 аудитории.

Так же был сделан сопровождающий пост, для публикации в ленту.

Креативы которые использовались

Итоги

Охвачено пользователей: 7 466
Получено:

— 25 лидов по 76,64 p

— 27 сообщений

— 173 клика

Средний CTR = 1.66%

По итогам нашей работы средняя цена заявки 70.90 рублей

Дальнейшая работа продолжается впереди тестирование целого ряда гипотез.