«Теория каст и ролей» Алекс Крол
ВВЕДЕНИЕ: УСЛОЖНЕНИЕ МИРА И НЕОБХОДИМОСТЬ ОРИЕНТИРОВ
Современный мир, как отмечает Алекс Крол, за последние полвека претерпел значительное усложнение. Ушли в прошлое простые и ясные смыслы жизни, общество стало более фрагментированным и разделенным. Знания устаревают с невиданной скоростью, количество правил и регламентов растет, возводя социальные барьеры и усиливая различные формы сегрегации. Пространство для свободной инициативы сужается не только в бизнесе, но и в науке, и в искусстве. Людям все труднее найти ориентиры: куда идти, где их место, чего они действительно хотят, что стоит желать, как и где жить, что потреблять? Вопрос о смысле жизни становится все более острым и одновременно размытым.
Подавляющее большинство людей, по мнению автора, не только не имеют четких, осмысленных целей, но и смутно представляют, чего хотят на самом деле. Их картина мира зачастую искажена или неполна, они не понимают законов, действующих в окружающем мире, и не обладают навыками для построения реалистичных планов. Кругозор многих остается весьма узким. В информационном потоке становится все сложнее вычленить действительно нужные и достоверные сведения. Старые методики и правила жизненной мудрости теряют свою эффективность, привычные стратегии личностного роста дают сбой. Крол ссылается на данные, согласно которым лишь 10-12% потребителей тренингов и курсов личностного роста достигают реальных кардинальных изменений, а по заявлениям самих гуру – и вовсе не более 1%.
Автор выделяет три основные причины такого положения вещей:
· Непонимание мира, в котором мы живем. Люди оперируют ложными или неполными представлениями о реальности. Смысл жизни вытекает из системы ценностей, а та, в свою очередь, опирается на картину мира – представления о его устройстве, правилах и законах. Эти ценности и картина мира редко основаны на фактах, чаще – на вере и убеждениях, спонтанно сформированных под влиянием родителей и окружения. Они не отражают реальность, а лишь дают представления о ней, определяя, кто мы есть и чего можем достичь. Важно понимать, что эти убеждения могут быть изменены. Тезис «каждый строит свою вселенную сам» заставляет действовать.
· Недружественное окружение и конфликт интересов. Вопреки утверждениям индустрии личностного роста, не все зависит только от самого человека (его лени, неуверенности). Значительная часть успеха или неудачи определяется правилами и законами окружающего мира, созданными другими людьми, которые не всегда действовали в наших интересах. Мир был построен кем-то до нас, и эти «кто-то» имели свои цели и приоритеты. Поэтому важно учитывать не только собственные желания, но и правила игры, установленные другими. Подход должен быть прагматичным и сфокусированным, как у разведчика во враждебном окружении, учитывающим действия противника и конкретные обстоятельства.
· Проблема осознанного целеполагания. Люди часто не умеют формулировать цели в измеримом формате и, следовательно, не могут отслеживать свое движение и корректировать курс. Они подобны кораблю без навигации, который сбивается с пути и бесцельно дрейфует. Книги по успеху и тайм-менеджменту учат достигать целей, но редко затрагивают фундаментальный вопрос: как определить смысл жизни и сформулировать корректные, осмысленные цели? Большинство целей оказываются бессмысленными, промежуточными, навязанными извне и слабо связанными с реальной судьбой человека. Движение должно быть осмысленным. Сначала нужно найти смысл жизни, и лишь затем ставить правильные, сбалансированные цели. Разобраться со смыслом жизни – значит получить защиту от манипуляций.
Для лучшего понимания Крол предлагает игровую метафору: жизнь – это сложная компьютерная игра (квест, RPG, аркада) с множеством уровней, миссий, ловушек и артефактов. Проходя игру, мы учимся, постигаем закономерности, оттачиваем навыки. Цель – пройти текущий уровень и выйти на новый, где часть старых навыков бесполезна. Универсальный урок: чем быстрее мы понимаем суть игрового мира, его правила, тем успешнее и быстрее достигаем высших уровней. Реальность функционирует по схожему принципу. Автор вводит условную карту мира: финансовое положение по одной оси, социальный статус – по другой. Нынешнее положение – точка на карте. Цель – переместиться вправо и вверх. Путей много, но легких нет.
На пути всегда встречаются препятствия, другие «существа» со своими интересами, с которыми нужно взаимодействовать, заключать союзы и вовремя расставаться. Путь лежит через разные «страны» со своими законами и обычаями, требуя терпения и умения экономить силы. Важно уметь распознавать ловушки и тупики. Путь – это не расстояние, а препятствия, трудности и неопределенности, которые нас отделяют от цели. Понимание того, что нам мешает, определяет, что нужно освоить для преодоления этих препятствий. Проходит путь тот, кто вступает в диалог, а не в бой. Успех требует одновременного совершения трех действий: двигаться по пути (план), учиться (новые навыки и знания) и трансформировать себя (воспитывать нужные качества, избавляться от стереотипов, создавать новую личность). Эти три элемента взаимосвязаны: понимание цели задает вектор, навыки позволяют двигаться, а трансформация личности (воспитание воли, характера, способностей, изменение картины мира и ценностей) – преодолевать трудности и эффективно применять знания. Именно трансформация личности является наиболее фундаментальной.
ЧАСТЬ 1: МИР, ЦЕННОСТИ И КАСТЫ
Алекс Крол излагает ключевую информацию о нашем мире, формирующую основу его теории. Во-первых, только люди способны менять реальность; все остальное – лишь нагромождения материи, не имеющие смысла без людей. Во-вторых, человек смертен, слаб и не имеет прямой связи с Творцом, поэтому он всегда стремится к большему, боится утраты, ищет смысл и объединяется с себе подобными. Именно сообща люди способны преображать реальность. Объединение происходит на основе идеи, дающей смысл и направление действиям. Смысл возникает, когда человек верит, что его действия приведут к желаемому. Без идеи и смысла человек не способен развиваться, лишь выживать. Чтобы чего-то добиться, необходимо взаимодействовать с идеями и людьми.
Основная проблема нашего мира – ограниченный доступ к ресурсам, прежде всего к времени и человеческой жизни. Все выстраивается вокруг "глобальной кормушки", за доступ к которой идет постоянная борьба. Дефицит ресурсов сформировал специфическую, доминирующую систему ценностей планеты Земля. Самое ценное – природные ресурсы и земля. Особенно ценны невозобновляемые или безвозвратно утрачиваемые ресурсы (ископаемые, позже – благоприятные места для жизни, чистый воздух, вода, пища). Правит тот, кто имеет монопольное право на ресурсы и силу для их защиты. Человек рассматривается как возобновляемый ресурс, поэтому его жизнь сама по себе не имеет большой ценности (за нефть убивают миллионы, ради человека нефть потреблять не перестали).
Человек в массе своей – приспособление для переноски тяжестей, уничтожения или создания ценностей, а в редких случаях – для решения проблем и генерации идей. Поэтому доступ человека к ресурсам нужно ограничивать и платить ему мало. Человеку, не владеющему ресурсами, ничего не принадлежит, даже его мысли; он должен уже по факту рождения, так как потребляет ресурсы. Битва за ресурсы регламентируется правилами, где частная собственность священна, а посягательство на нее – тягчайшее преступление. Для защиты собственности создаются правовые системы и армии. Все изменения направлены на защиту собственности.
Человек в одиночку слаб, его сила – в объединении. Большие ресурсы – это результат объединения людей. То, что их объединяет (идеи, ценности), имеет решающее значение. Поэтому наряду с прагматической системой ценностей существует и альтруистическая (стремление к добру, сотрудничество не только ради выгоды), иначе люди не были бы склонны к сотрудничеству. Конфликт между сотрудничеством и конкуренцией – основа жизни.
Эта система ценностей и необходимость объединения привели к формированию мира, напоминающего огромную пирамиду, где один уровень (каста) стоит на другом. Перемещение между кастами, особенно в высшие, крайне затруднено. Каждая каста подобна стране со своими жителями и законами. Принадлежность к касте определяется отношением к праву на собственность/ресурсы и к другим людям. Низшие касты лишены реальных прав и должны работать на высшие. Действует принцип «Для своих – всё, а для врагов – закон».
Смыслом и целью для многих становится перемещение из низших каст в верхние. Но это не ради власти и амбиций (это химеры), а ради обретения свободы для реализации даже элементарных планов. Чем выше каста, тем больше власти и силы для управления своей судьбой, тем большими ресурсами можно управлять. Истинная власть – это возможность управлять хотя бы своей судьбой. Пока человек не хозяин своей судьбы, он живет в мире, построенном по чужим правилам, под чужой властью, служа чужим целям. Даже его желания зачастую навязаны пропагандой, маркетингом, традициями. Чтобы осознанно чего-то желать, нужно избавиться от «лапши на ушах».
Автор представляет иерархию каст планеты Земля, разделяя их на высшие, средние и рабские классы (низший).
· Высшие касты (высший класс): Властители (правят всем), Жрецы (обосновывают легитимность), Силовики (силовая опора), Олигархи и Магнаты (управляют крупными деньгами и бизнесом), Бизнесмены (владеют средним бизнесом), Топ-менеджеры (управляют от имени владельцев), Рантье (живут на доход от собственности).
· Средние касты (средний класс): Предприниматели и Свободные агенты (владеют малым бизнесом), Профессионалы (решают прикладные задачи, финансово независимы).
· Рабские касты (низший класс): Чиновники (управляют подразделениями, кадровый резерв, ничем не владеют), Жандармы (поддерживают статус-кво, антиподы Рабов), Рабы (выполняют задачи, создают ценность, финансово зависимы, антиподы Жандармов), Иждивенцы (живут на пособия/поддержку, электорат), Неприкасаемые (побираются), Преступники (отбирают ценности).
Соотношение каст различается в разных странах (приведены условные диаграммы для развитых и развивающихся/бедных стран).
Каждая каста – как страна со своими границами (межкастовыми барьерами), понятиями, сильными и слабыми сторонами. Каста определяет уровень возможностей человека. Принадлежность к касте определяет социальный статус и финансовое положение. Успешность часто связывается с достижением определенного статуса, что неизбежно помещает человека в соответствующую касту. Каста дает определенные возможности, связанные с физическими и творческими аспектами жизни. Деньги не главное, но многие цели легче достигаются при высоком социальном и финансовом положении. Однако стремление к статусу и деньгам само по себе не ведет к успеху. Каста – это следствие пути, а не цель.
Каждый человек принадлежит к какой-то касте и подвержен ее ограничениям и возможностям. Пребывание в касте имеет сильные и слабые стороны, угрозы. Каста определяет объем доступных возможностей, уровень личной свободы, финансового обеспечения, стабильности и рисков. Главное отличие каст – не столько финансовый уровень, сколько возможности для самореализации. В низших кастах условия жизни (жилье, питание, медицина) минимальны, что создает замкнутый круг проблем. В высших кастах можно достигать практически любых целей. Схема Крола позволяет связать качество жизни с уровнем дохода касты. Сравнив желаемое качество жизни (и связанные с ним расходы) с текущим доходом, можно понять, в какой касте нужно находиться и каков разрыв с реальностью. Вывод: без перехода в нужную касту достичь желаемого уровня возможностей и потребления невозможно. Для власти над судьбой, нормального качества жизни, творческой самореализации необходимо выбраться из рабских каст. Уровень дохода и социальное положение взаимосвязаны. Ключевое отличие между кастами – в природе их доходов.
ЧАСТЬ 2: ПРИРОДА ДОХОДОВ И ВАЖНОСТЬ СВОЕГО ДЕЛА
Алекс Крол подробно останавливается на различиях в природе доходов между ключевыми кастовыми уровнями: низшим, средним и высшим. Эти различия фундаментальны и определяют потенциал роста и уровень независимости человека.
Представители низших каст (Рабы, Чиновники, Жандармы в широком смысле) продают свое время и способность решать определенные профессиональные задачи. Их главное отличие – они работают на работодателя и получают зарплату. Они находятся на рынке труда в позиции покупаемого товара. Работодатель определяет их доход, который обычно не превышает среднюю ставку по рынку и достаточен лишь для поддержания качества жизни, соответствующего рабской касте. Они полностью зависимы от наличия работы и постоянного денежного потока. Прекращение этого потока ведет к резкому ухудшению положения. Из-за низкого дохода им трудно формировать резервы и быть независимыми.
Представители средних, профессиональных каст (Профессионалы, Свободные агенты, Предприниматели малого бизнеса) продают не только время и навыки, но и свою репутацию. Репутация создает добавленную стоимость, позволяя устанавливать более высокую цену за свои услуги. Они работают на рынке продавца, имея возможность выбирать клиента, проект или работодателя. Повышенный доход позволяет улучшать качество жизни, нанимать помощников и накапливать финансовые резервы, что существенно повышает их уровень независимости по сравнению с низшими кастами. Тем не менее, у средних каст есть важный недостаток: их доход напрямую зависит от их ежедневной работы. Если они перестают работать, доход прекращается. Это серьезное ограничение: нельзя заработать больше, чем позволяет личное время (24 часа в сутках), каким бы дорогим специалистом ты ни был. Исключение составляют лишь те, кто получает баснословные гонорары, позволяющие одновременно быть Рантье.
Ключевой признак представителей высших каст (Бизнесмены, Олигархи, Рантье, Топ-менеджеры высокого уровня) заключается в том, что они не только работают на себя, но и дают работать другим. На них работают люди и деньги. Это создает качественный скачок в возможностях. Их доход потенциально не ограничен, так как они могут нанимать неограниченное количество людей (единственное ограничение – спрос на их продукт/услугу). Важнейшим дополнением является наличие пассивного дохода, который самокапитализируется. Текущий доход настолько превышает расходы, что позволяет не только формировать резервы, но и инвестировать с целью приумножения. При достаточном объеме капитала доходы от инвестиций могут превысить доходы от основной деятельности. В результате, представители высших каст владеют системой получения и воспроизводства дохода. Их доход больше не зависит от личных усилий. Они могут заниматься чем угодно, но поток дохода и возможностей продолжает расти.
Автор противопоставляет траектории:
· Низшие касты работают, но усилия уходят на поддержание бытия, возможности не растут.
· Средние касты поддерживают высокий уровень жизни, но рост возможностей ограничен их личным временем.
· Высшие касты имеют исключительный образ жизни и неограниченные возможности для роста, причем темп роста возможностей увеличивается.
Это подводит к важнейшему тезису: чтобы действительно чего-то достичь, необходимо дотянуться до высших каст. Только там уровень возможностей перестает зависеть от личного времени и начинает увеличиваться.
Далее Крол анализирует различные источники дохода и важность собственного дела. Возможные источники: найти клад/кошелек, воровать/грабить/обманывать, быть на содержании, выпросить деньги, взять в долг, что-то продавать, владеть делом, которое кормит, или снизить потребности. Все эти источники, кроме владения собственным делом, имеют общий недостаток: они конечны и ненадежны. Деньги кончаются, и цикл приходится начинать заново со всеми рисками и недостатками (потеря ценности легко доставшегося, риски криминала, потеря свободы при содержании, унижение при попрошайничестве, долговая кабала, зависимость от рынка при простой продаже).
Создать свое дело трудно, это все равно что создать мир, но оно того стоит. Ничто не заменит ощущения творения, способного кормить и защищать своего творца. Что это может быть? Список невелик:
1. Произведения искусства или науки, тиражируемые и лицензируемые (книги, музыка, фильмы, изобретения, методики). Путь художника/ученого. Привлекателен (наслаждение творчеством, нет нужды много общаться/бороться), но требует таланта, упорства и, что важно, умения продать созданное. Конкуренция очень высока.
2. Земля, недвижимость, активы, приносящие ренту. Путь Лендлорда. Требует изначального капитала, связей, отваги.
3. Дело, бизнес, система людей, производящая/продающая что-то с прибылью, где вы – акционер. Путь Бизнесмена. Требует проницательности, чтобы увидеть потребности людей.
Те 5% населения, принадлежащие к высшим кастам, имеют свое дело (один из трех видов или несколько сразу). Поэтому ключевая задача для тех, кто хочет оказаться наверху иерархии, – в конечном итоге иметь свое дело (созданное или купленное) или долю в чьем-то деле (денежном потоке). Без этого рано или поздно человек окажется в низших кастах, даже если изначально имел много денег (это касается и творческих личностей, спортсменов, торговцев). Стратегия направлена на создание своего дела или доли в нем для получения пассивного/активного дохода, не зависящего от личного времени. Это даст свободу и ресурсы для реализации амбициозных планов. Даже для наемных топ-менеджеров и силовиков результатом карьеры часто является опцион (доля в компании) или значительная пенсия (пассивный доход).
Автор подчеркивает важность этого для молодых "профессионалов", которые часто не думают о будущем, не чувствуя угрозы со стороны времени. Реальность такова, что жизнь требует расходов. Собственное дело или источник пассивного дохода дают свободу времени для реализации любых идей. Без этого человек – раб необходимости. Поэтому прежде чем реализовывать идеи, нужно стать свободным и обеспечить себя возможностями. Промежуточная цель – создание собственного дела/пассивного дохода, что переместит человека в касту с большими возможностями.
ЧАСТЬ 3: СТРАТЕГИИ РОСТА И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
Определив промежуточную цель – создание собственного дела или источника пассивного дохода для перехода в высшие касты – необходимо выбрать стратегию и путь. Крол предостерегает от иллюзий относительно своей текущей касты, предлагая простой ориентир: если ваш доход не более чем на 50% превышает затраты, и вы не способны формировать резервы, то вы, независимо от профессии и должности (работаете на себя или по найму), принадлежите к рабской касте (Чиновники, Рабы, Жандармы). Профессия и образование не имеют значения, так как вы зависимы от факторов, которые не можете контролировать. Большинство людей на планете – в касте рабов.
Начальная точка – каста Рабов. Конечная точка (промежуточная) – каста Бизнесменов, Высших управленцев, Рантье или Профессионалов (как минимум). Появление начальной и конечной точек задает вектор стратегии роста. Правильных, восходящих стратегий не так уж много. Крол перечисляет основные стратегии роста для низших и средних каст:
1. Из Раба стать Профессионалом -> Свободным агентом/Предпринимателем -> Бизнесменом.
2. Из Раба стать Чиновником -> Высшим управленцем.
3. Из Раба стать Агентом/Предпринимателем -> Бизнесменом.
4. Из Чиновника стать Агентом/Предпринимателем -> Бизнесменом.
5. Из Профессионала стать Чиновником -> Высшим управленцем.
6. Из Профессионала стать Свободным агентом/Предпринимателем -> Бизнесменом.
7. Из Предпринимателя стать Чиновником -> Высшим управленцем.
Для высших каст также существуют свои стратегии роста:
1. Из Высшего управленца стать Бизнесменом.
2. Из Жандарма стать силовым Чиновником -> Силовиком.
3. Из Силовика стать Бизнесменом -> Олигархом.
4. Из Высшего управленца стать Силовиком.
5. Из Высшего управленца стать Властителем.
6. Из Олигарха/Бизнесмена стать Властителем.
7. Из Силовика стать Властителем.
Конечная цель стратегий низших каст – попасть в касту Бизнесменов или Высших управленцев (в худшем случае – Рантье или Профессионалов). Конечная цель стратегий высших каст – попасть в касту Магнатов или Властителей. Глобальный социальный смысл жизни на этой планете, по Кролу, – покинуть касту Рабов и переместиться как минимум в касту Рантье (оставаясь хотя бы Профессионалом или Предпринимателем).
Ключевым фактором успешности в этих стратегиях является не столько профессиональное мастерство, сколько наше взаимодействие друг с другом. Автор настаивает, что именно результаты контактов с людьми определяют изменение нашего общественного, а значит, и финансового положения. Когда мы общаемся с теми, от кого зависит наш рост, решающее значение имеет впечатление, которое мы производим, а не наша профессия или навыки. Профессионалов много, но выбирают не всех. Основанием для предпочтения служит нечто иное, нежели профессионализм, или, по крайней мере, не только он.
Теперь, когда понятна важность подъема по кастовой лестнице, нужно выяснить, что для этого необходимо, что помогает и что мешает. Поскольку мы живем в обществе людей, то именно навыки взаимодействия выходят на первый план.
ЧАСТЬ 4: ЛИЧНОСТЬ, СТЕРЕОТИПЫ И РОЛИ
Алекс Крол переходит к анализу личности как ключевого фактора, влияющего на судьбу человека в мире каст. Он утверждает, что мир представляет собой пирамиду каст с разными возможностями и уровнями управления своей судьбой. Стратегия роста – это движение из низших каст в высшие, преодолевая межкастовые барьеры для обретения большей свободы и независимости. На этом пути возникают препятствия: внешние и внутренние.
Внешние препятствия – это правила, придуманные высшими кастами для сохранения статус-кво и ограничения притока снизу. Чтобы их преодолеть, нужно знать правила, но еще важнее – уметь управлять людьми, избегая при этом попыток управления собой. Мир – это люди, их взаимоотношения и правила. Умение управлять людьми позволяет обходить правила, так как люди сами их меняют, отменяют и нарушают. Управление – ключевой момент в создании своей судьбы. По сути, единственное необходимое искусство для успеха – это управление людьми и обстоятельствами. Но, как гласит мудрость, чтобы научиться управлять миром, нужно сначала научиться управлять собой.
Это подводит к внутренним препятствиям. Незнание того, что такое человек и как он функционирует, является главным внутренним барьером. Ключ к изменению мира лежит внутри нас. Кто понял себя и науку управления собой, тот может меняться сам, управлять людьми и изменять мир вокруг. Изменять себя правильным образом – главный и единственный способ попасть из низших каст в высшие.
Человеческое эго, индивидуальность определяются тем, как мы понимаем мир, желаем и действуем. Личность воспринимает не реальный мир, а лишь его картину, которую сама создает. Восприятие мира определяет суждения и поведение. Окружающие оценивают нас по словам и делам, идентифицируя нашу личность. Впечатления о мире и их интерпретация – результат воспитания и опыта, причем опыт вторичен, так как толкуется через стереотипы, внедренные в процессе взросления. Ребенок не знает понятий добра, зла, красоты; родители и окружение называют и трактуют мир, внедряя стереотипные оценки и объяснения. Впоследствии человек воспринимает мир, судит и действует на основе огромного количества стереотипов в сознании.
Эти стереотипы и их конфигурация обладают устойчивостью. Человек реагирует на повторяющиеся ситуации повторяющимся образом. Модель поведения, стереотип – устойчивы. Это позволяет обучать и создавать целостную систему стереотипов, определяющую личность. Мы идентифицируем личность по ее способности действовать в определенных ситуациях устойчивым, повторяющимся и уникальным способом. Личность – это не более чем совокупность устойчивых малоосознаваемых стереотипов.
Эта концепция выделяет три ключевых момента личности: стереотипная природа поведения, устойчивость стереотипов, слабая их осознаваемость. Поэтому люди часто не понимают, как и почему они действуют. Изменить привычный ход восприятия и действия тяжело. Изменение себя – это трансформация восприятия, оценок и способов действия. Изменение личности – это изменение ключевых стереотипов, оценок, принципов, суждений, способов действий. Это трудно, потому что стереотипы обладают двумя главными свойствами:
1. Неосознанность: Мы не осознаем, что судим и действуем на основе стереотипа.
2. Устойчивость: Их практически невозможно менять без специальной методики. Менять стереотипы – значит менять себя, свои привычные суждения, что кажется невозможным (вера в свою смертность, ограниченность, невозможность летать и т.д.).
Плохая новость: очень трудно без посторонней помощи осознать свои стереотипы (мы не знаем не только мир, но и себя), узнать об альтернативных путях действия и изменить себя так, чтобы новые пути возобладали. Книга может дать информацию, но не может заменить наставника. Хорошая новость: поскольку личность – совокупность стереотипов, ее можно перепрограммировать в зависимости от задач и целей. Личность – инструмент для достижения целей. Ее можно и нужно настроить так, чтобы новые свойства позволяли наилучшим образом действовать в конкретных ситуациях.
Человеческая личность может пребывать в определенных устойчивых состояниях – ролях. Функциональная роль – это совокупность стереотипов восприятия и действия, проявляющихся в способах решения проблем и взаимоотношений с людьми. Роль, как и стереотип, плохо поддается самоосознанию и обладает сильной устойчивостью. Роль определяет те свойства, которые важны в аспекте управления судьбой в мире каст. Автор выделяет следующие ключевые функциональные роли:
· Лидер: Обладает видением, указывает направление, вдохновляет людей. Управляет через ценности, смыслы, эмоции. Умеет нравиться.
· Политик: Разбирается в людях и иерархиях, строит связи. Лоббирует, угрожает, соблазняет. Отвечает за союзы, слияния, выживание во враждебной среде. Общается со всеми, кто имеет влияние. Управленец высшего уровня. Умеет нравиться.
· Финансист: Умеет управлять рисками и капитализацией. Настроен на увеличение стоимости при снижении рисков. Знает, как сохранять и приумножать ресурсы. Управляет людьми и влияет на них через финансовые рычаги. Результат – повышение капитализации.
· Предприниматель (Продюсер): Находит возможности и идеи, связывает людей для их реализации (идеи, ресурсы, исполнение). Инициирует и толкает проекты. Созидает в проектном смысле.
· Управленец: Умеет управлять другими людьми и организовывать их на выполнение задач. Оценивает ситуации, получает рекомендации, ставит задачи, контролирует исполнение. Распределяет ресурсы. Результат – создание нового, реализация проекта, достижение целей.
· Торговец: Умеет торговаться, покупать дешево, продавать дорого, находить клиентов. Общается с людьми, добивается нужных условий сделки. Знает, как зарабатывать деньги. Результат – люди совершают сделку.
· Советник: Общается, чтобы быть в курсе. Хорошо разбирается в предмете, но сам не действует. Наблюдает, изучает, дает советы, обрисовывает перспективы, привлекает экспертов. Может оказывать большое влияние, но не управляет. Результат – люди меняют видение, понимание, способ действия.
· Преподаватель: Учит других. Не управляет, но может оказывать минимальное влияние. Результат – люди меняют видение, понимание, способ действия.
· Специалист: Решает задачи, реализует проекты, творит, анализирует, консультирует. Работает головой над нематериальными объектами. Производит инновации. Не управляет людьми. Результат – решение, инновация, отчет.
· Исполнитель: Работает руками над материальными объектами (обработка, сборка, управление машинами, сервис и т.д.). Не управляет людьми. Результат – законченное дело, труд, материальный объект.
Каждая роль – это набор свойств, навыков и ценностей, позволяющих добиваться результатов. Большинство людей находятся в роли Исполнителя или Специалиста. Чем значимее роль, тем меньше людей в ней пребывает. Каждая роль связана со способностью строить отношения, повышать статус и двигаться к высшим кастам. Большинство людей с детства готовят к роли Исполнителя или Специалиста (школа, вуз учат решать проблемы, создавать, отвечать на вопрос «КАК»). Каждая роль несет свою систему ценностей, критериев хорошего и плохого.
ЧАСТЬ 5: ЗНАЧЕНИЕ РОЛЕЙ, ТРАНСФОРМАЦИЯ И СУДЬБА
Роли имеют решающее значение для роста в иерархии каст. Стратегия роста – это перемещение из касты Рабов (где человек тратит личное время) в высшие касты (где создается система, приносящая доход независимо от личного времени). Этот путь требует сначала увеличения дохода, затем обретения независимости, и наконец, создания системы, где работают другие. Конкретная стратегия зависит от текущей касты и доминирующих ролей.
Ключевое положение теории: повышение уровня каст основано на смене ролей с менее эффективных на более эффективные. Роль Исполнителя имеет минимальный потенциал роста, так как оперирует материальными объектами и выполняет поручения. Роль Специалиста и Преподавателя также ограничена, так как хотя и требует интеллектуального труда и генерирует знания/навыки, она привязана к личным усилиям и времени, а главное – не содержит ключевых качеств для роста дохода и статуса.
Роль – это не должность, а набор доминирующих стереотипов, определяющих систему ценностей, приоритеты, отношения к людям и ситуациям, связанным с увеличением дохода и развитием. Если доминирует роль Исполнителя, человек ценит саму работу и имеет минимальный потенциал роста. Он может любить свое дело (брить головы, сажать цветы), но без смены роли шансов на рост нет, так как он обращается с предметами, а не с людьми. Эта роль недостаточна для движения к высшим кастам.
В развитых странах многие имеют доминирующую роль Специалиста или Преподавателя. Экономика требует таких людей. Они продают свое время, квалификацию, информацию. Работают по найму или как фрилансеры. Но они, как правило, не умеют управлять людьми, что блокирует их продвижение к высшим кастам. Роли Специалиста и Преподавателя не содержат качеств, влияющих на повышение дохода или статуса, так как эти повышения зависят от решений других людей (начальника, клиента). А эти решения, в свою очередь, зависят от навыков управления людьми (лояльность, дружелюбие, умение строить отношения), которых у типичных Специалистов/Преподавателей нет из-за их системы ценностей (верность профессии, истине). Они часто проигрывают в конкуренции за продвижение менее компетентным, но более искусным в отношениях коллегам. Мощные отношения – более сильный аргумент, чем профессионализм.
Чтобы иметь основание для роста, необходимо добавить к своему арсеналу роль Торговца. Эта роль нацелена на заключение сделки на выгодных условиях. Торговец пропускает через себя массу транзакций, его формула: покупай востребованное по максимально низкой цене. Наживаются не на продаже, а на покупке. Опытный торговец торгуется с продавцом, а не с покупателем. Купив ниже рынка, он легко продаст, используя алчность покупателя. Этот принцип работает и при "продаже" себя на рынке труда. Профессионал (в кастовом смысле), в отличие от Специалиста, совмещает роли Специалиста и Торговца. Он не только владеет ремеслом, но и умеет продать себя. Его ценность зависит от искусства продавать, а не только от квалификации.
Далее Крол вводит матрицу каст и ролей, показывающую, какие роли существуют в каких кастах. В низших кастах – роли с минимальным потенциалом роста (Исполнитель, Специалист, Преподаватель, Торговец, Управленец). В высших – роли с высоким потенциалом (Финансист, Политик, Лидер, Предприниматель). Наличие соответствующей роли – пропуск в высшие касты и гарантия закрепления там.
Доминирующая фундаментальная роль определяет истинный выбор человека, его восприятие мира и инициативу. Специалист мыслит категориями решения проблем, его фокус – на методиках. Трансформация доминирующей роли сразу меняет жизнь. Но это тяжело, так как роль устойчива. Изменение возможно только методом "управляемого разрушения личности": создаются ситуации, требующие спонтанного решения, которое затем анализируется с точки зрения целевой роли и касты. Цель – изменить роль и навыки, чтобы начать делать другой выбор на подсознательном уровне. Психологические методы (осознание проблемы) недостаточны. Ничего не работает, пока не изменена доминирующая роль, определяющая видение, поведение, выбор. Менять ценности больно, так как роль – часть личности. Меняться – создавать новую личность, уничтожая старую.
Трансформация – это разрушение старой личности и воссоздание новой. Это сложно без посторонней помощи или самоанализа. Оценивать себя тяжело. Метафора каст помогает объективизировать изменения: если меняется личность, меняется ее взаимодействие с миром, что немедленно отражается на финансовом и общественном положении. Этот результат – внешнее мерило внутренних трансформаций. Большинство боится трансформации, потери себя, забывая, что приобретают нового себя – более гармоничного и продуктивного. Фундаментальные ценности не утрачиваются, а дополняются. Главный вывод теории: чтобы выстроить стратегию и достичь целей, необходимо целенаправленно менять свои роли. Роль может помогать и мешать. На новом уровне важно не только приобретать новые навыки, но и освобождаться от мешающих стереотипов старых ролей.
Миф о множестве путей – иллюзия. Множество путей есть у хозяина своей судьбы. У раба – один путь. Но есть возможность совершить прыжок, преодолеть барьер и оказаться в высших кастах с большими возможностями. Стратегия имеет два воплощения: внешнее (повседневная жизнь) и внутреннее (трансформация ролей). Внутренняя часть – самая важная. Пока не изменишь себя (восприятие, ролевые установки), не сможешь видеть мир и действовать по-новому. Как только роли меняются, открываются новые возможности и перспективы. Принцип: измени себя – и изменятся мир и судьба.
ЧАСТЬ 6: СМЫСЛ ЖИЗНИ, УСПЕШНОСТЬ И МИФЫ
Книга завершается рассуждениями о желаниях, смысле жизни, ценностях и успешности, связывая их с ранее введенными понятиями каст и ролей. Проблемы с желаниями и смыслом возникают из-за незнания: чего люди хотят, чего можно хотеть и что имеет для них смысл. Вместо разумного анализа люди часто полагаются на мифы о сакральности смысла жизни. Крол предлагает прагматичный подход.
Анализ типичных желаний («чего хотите?») сводится к категориям: обладать вещами/собственностью, жить с кем-то (близкие), благополучие близких, заниматься определенной деятельностью (творчество, признание), иметь деньги/состояние, иметь статус/славу, жить в определенном месте/свобода передвижения, изучить что-то, создать что-то (искусство, инновация), осчастливить кого-то, стабильность с интересом. Анализ анти-желаний («чего не хотите?») выявляет: нищету, болезни, ограничения свободы/вмешательство, бессмысленную работу, плохую экологию, войны/катаклизмы.
Эти желания и анти-желания отражают ценности людей. Ценности – это то, что хорошо бы иметь: определенный стиль жизни, место жизни, круг общения, собственность, репутация, самооценка, здоровье и возможность действовать для приобретения этих ценностей. Антиценности – то, чего желательно избегать (болезни, бедность, вражда, проблемы, ограничение свободы). Гармония ощущается, когда необходимые ценности есть, а антиценностей удалось избежать.
Помимо ценностей существуют принципы – разумные ограничения в способах их добывания, чтобы не навредить себе и другим (экологичность). Нарушение принципов ведет к негативным последствиям в долгосрочной перспективе (утрата ценностей, например, свободы при воровстве). Нравственные ограничения («не делай другим...») принимаются многими как ценность. Человек с такими ограничениями скорее откажется от ценности, чем навредит другим, опасаясь чувства вины больше, чем бедности. Выбор зависит от того, какой страх сильнее – утраты ценностей или потери репутации/чувства вины. Наличие нравственных ограничений фундаментально для долгосрочной гармонии. Счастье за счет других создает специфическое окружение и проблемы. Принципы позволяют достигать целей сбалансированно, без мук совести. Это важно, так как по Маслоу, после удовлетворения низших потребностей возникают высшие (социальная реализация, признание). Результаты будут признаны, если не принесли беды другим, иначе – презрение, ненависть, риск бунта и потери благополучия.
Исходя из этого, Крол определяет успешность: человек успешен, если он обрел свои ценности, избежал антиценностей, сделал это, не преступая своих нравственных принципов, и испытывает чувство внутренней гармонии. Успешность – это самооценка, удовлетворенность жизнью и достижениями, а не объем приобретенного. Она связана с неким минимальным уровнем благ для комфорта и самореализации. Все, что сверх этого – уже страсть, которая может быть как позитивным мотиватором, так и разрушительной силой.
Желание задает направление воле. Масштаб и глубина желания определяют конечный результат. Смысл жизни – это не идея, а ощущение, результат оценки перспектив. Деятельность имеет смысл, если она (по вере человека) приводит к обретению ценностей. Смысл жизни – это вера в то, что деятельность и жизнь как цепь поступков приведут к обретению ценностей с соблюдением принципов. Пока есть вера, есть смысл, есть мотивация и движение. Исчезает вера – исчезает смысл. Поэтому любая деятельность может привести к успеху, если в это верить. Но веры недостаточно, нужны знания и навыки. Однако без веры они пусты. Вера обеспечивает всем необходимым.
Далее Крол развенчивает миф о любимой профессии или искаженном смысле жизни. Ценности, принципы и желания определяются доминирующей ролью. Специалисты часто хотят заниматься любимым делом, которое доставляет удовольствие, но это может противоречить достижению материальных благ. Возникает разрыв. Быть просто Специалистом или Торговцем недостаточно, так как деятельность может не приносить дохода. Искаженный смысл жизни – фокусироваться только на любимом деле (удовольствии от процесса), игнорируя время и необходимость достижения результатов. Это инфантилизм. Необходимо расширить фокус на то, что действительно дает результат. Бесполезно говорить «твое дело – ерунда»; нужно помочь человеку сформулировать цели в терминах достижимых благ и осознать, что профессия – лишь инструмент. Важно найти баланс между удовлетворением от процесса и результатом.
Успешные и неуспешные судьбы определяются правильной или неправильной последовательностью ролевых трансформаций. Ключевой вопрос не «чем заниматься?», а «каким быть?» (какие роли освоить), чтобы двигаться вперед. Теория каст и ролей дает ответ на этот вопрос, указывая на необходимые личностные свойства (роли). Успешная судьба – это правильная последовательность ролей: Специалиста, Торговца, Управленца, Предпринимателя, Финансиста и Политика. Неуспешная – неполная комбинация ролей (например, только Специалист, или Специалист+Торговец, или Торговец+Предприниматель). Любая неполная комбинация означает неуспех, даже для гения. Все потому, что лишь одна фундаментальная роль (Специалист/Исполнитель) направлена на предметы/понятия, а остальные – на отношения с людьми.
Судьба – это смена ролей и, как результат, смена каст. Человек творит во внешнем и внутреннем мире одновременно. Внешняя жизнь – полигон, где создается новое вовне и воссоздается новый человек внутри. Нельзя расти внутри без попытки создать что-то вовне. Импульс (мысль, слово) рождается внутри, переходит в действие вовне, сталкивается с препятствием, и тогда возникает воля, которая снова извергается наружу, меняя мир и трансформируя личность. Только действие меняет человека.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ ТЕОРИИ КАСТ И РОЛЕЙ
Книга Алекса Крола «Теория каст и ролей» предлагает системный взгляд на структуру современного мира и механизмы достижения успеха в нем. Отходя от упрощенных моделей личностного роста, автор представляет реальность как сложную иерархическую систему, основанную на дефиците ресурсов и борьбе за контроль над ними. Эта борьба формирует кастовую структуру общества, где принадлежность к той или иной касте определяет не только финансовое положение и социальный статус, но и, что самое важное, уровень личной свободы и возможностей для самореализации.
Ключевым элементом теории являются функциональные роли – устойчивые наборы личностных стереотипов, ценностей и моделей поведения, которые определяют, как человек воспринимает мир, какие цели ставит и как взаимодействует с другими людьми. Крол утверждает, что именно роли, а не профессия или образование, являются определяющим фактором на пути к успеху. Большинство людей неосознанно остаются в рамках ролей с низким потенциалом роста (Исполнитель, Специалист, Преподаватель), что обрекает их на пребывание в низших кастах.
Путь к успеху и свободе лежит через сознательную трансформацию личности – освоение более эффективных ролей (Торговец, Управленец, Предприниматель, Финансист, Политик, Лидер) в правильной последовательности. Эта трансформация трудна, так как требует разрушения старых, привычных стереотипов и создания новой личности, но именно она открывает новые возможности и позволяет изменить свою судьбу. Успешная судьба – это не случайность, а результат целенаправленного движения по определенной траектории на карте каст и ролей, подкрепленного верой, волей и правильными навыками взаимодействия с людьми.
Теория подчеркивает примат межличностных отношений над чисто профессиональными навыками. В мире людей решения принимаются людьми, и успех зависит от умения управлять этими отношениями, строить связи, влиять и убеждать. Также критически важным для долгосрочного успеха и свободы является создание собственного дела или источника пассивного дохода, что позволяет вырваться из зависимости от продажи личного времени.
«Теория каст и ролей» предлагает не готовые рецепты, а скорее карту и компас для навигации в сложном мире. Она призывает читателя взять на себя ответственность за свою жизнь, осознать свои доминирующие роли и их ограничения, и начать путь сознательной трансформации для достижения истинной свободы и реализации своего потенциала. Универсальность теории заключается в том, что она применима к любой сфере деятельности, поскольку фокусируется на фундаментальных принципах взаимодействия человека с миром и с самим собой. Измени себя – и изменится мир вокруг.