Что такое УТП? И как его правильно настроить?

УТП – это уникальное торговое предложение. Подразумевает особую характеристику бренда или продукта, которая преподносится как преимущество или дополнительная выгода для клиента. Используется УТП маркетологами при проработке рекламной кампании – часто она строится именно на этой особенности, чтобы выделить компанию среди себе подобных на рынке.

УТП – это причина, по которой потребители должны вас выбрать. И нужно оно каждой компании.

Для чего бизнесу УТП?

• чтобы отличиться от конкурентов;

• чтобы завоевать признательность целевой аудитории;

• чтобы создавать сильные рекламные материалы (создание продающих заголовков) и проработать маркетинговую стратегию;

• чтобы выделить свой продукт среди множества подобных.

Вообще любое уникальное торговое предложение строится на трёх основоположных принципах.

1. Рекламное сообщение должно транслировать конкретную выгоду для потребителя.

2. Выгода клиента должна быть уникальной на фоне другой, аналогичной вашей, продукции.

3. Выгода должна быть значимой, то есть достаточно привлекательной для того, чтобы клиент мог сделать выбор в пользу вашей продукции без лишних раздумий.

Когда вы будете знать, какие проблемы волнуют ваших клиентов, вы сможете предложить им решение в форме вот такой уникальной выгоды.