Окупаемость рекламы для студии массажа 882,92 %

Кейс: услуги массажа, продвигаемые в социальной сети Instagram (тестовый период)

Цель: привлечение потенциальных клиентов.

Стратегии, использованные в работе: широкая по гео, так как бизнес локационный в небольшом городе.

Бюджет: 2400р без учета НДС.

Результат: 50 потенциальных клиентов, 3 записи напрямую за тестовый период на сумму 23590 р. (4 дня).

Сложности, с которыми мы столкнулись:

четкая выборка материалов для креативов, чтобы избежать отклоненных объявлений. ВАЖНО! на креативах не должно быть сильно оголенных участков тела;
небольшая численность населения в г. Пскове, а, следовательно, невозможность использовать детальный таргетинг.

В рекламе мы использовали оффер - скидка 50% на первое посещение для новых клиентов.

Что было сделано перед запуском:

проведен анализ профиля клиента, страниц конкурентов. На основании этого даны были рекомендации по улучшению посадочной страницы;
даны рекомендации по упаковке профиля (шапка профиля, хайлайтс, лента).
тщательно проанализирована целевая аудитория, составлена обширная mind-карта по портретам;
составлена стратегия работы;
написаны офферы и оформлены рекламные макеты.

Аудитории, на которых мы тестировали объявления:

женщины в возрасте 22 - 45 лет, гео Псков + 10 км, широкая, исключая пользовательскую аудиторию (взаимодействующие с direct в течение последних трех месяцев).

ЦА по возрасту в фб мы не разбивали по причине небольших охватов, однако рекламные креативы создавали под 2 потенциальные аудитории - девушки в возрасте от 22 до 35 лет и женщины от 35 до 45 лет.

В рамках проекта была запущена 1 кампания, протестированы 6 рекламных креативов:

Результаты тестовой рекламной кампании:

* объявления 1 и 3 были отключены по истечении суток.

Наилучшим образом сработали объявления №2,4,5 = хорошая плата за клик для коммерции с небольшими охватами, высокий CTR, отличная конверсия в подписку. Объявление №5 принесло доход в 22.000.

Результаты за все время тестов:

охват - 9992;
сумма затрат - 2480 р;
CPM (цена за 1000 показов) - 166,38 р.
Клики все - 211;
Плата за клик - 11,67р.
ROMI - 882,92 %

= 3 рабочие связки, 50 подписок потенциальных клиентов, 3 записи на сумму 22490 р.

Не забываем и про такой показатель, как LTV = жизненный цикл клиента. Суммарный итоговый доход может быть выше, поскольку прибыль от 1 клиента мы можем получать систематически.

Как сделать рекламу эффективнее:

оптимизация, масштабирование, увеличение бюджета на группы объявлений;
запуск ретаргета со спец. предложением;
улучшение посадочной страницы.

Скриншот статистики аудитории от клиента:

Отзыв клиента:

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/sunntsova/

Telegram: https://t.me/sunntsova

WhatsApp: https://wa.me/79009992087