Кейс по БК (Red SMM)
1. Мой опыт работы в администрировании в моменту начала курса сводился к трем месяцам беспорядочных публикаций.
мой БК: мастер бровист, визажист, стилист, работающая с выездом на дом.
На момент начала работы имела аккаунт с 200 подписчиками, который не вела уже больше 3-4 месяцев.
2. Основной целью было увеличить клиентопоток до 30-50 тысяч в месяц.
Сопутствующие задачи:
- выработать единый стиль аккаунта и постов
- преобразовать шапку
- настроить актуальное
- довести охваты до 5000 и больше
3. В рамках этих залая были проведены следующие действия:
• массфолл по целевой аудитории (аудиторию искала сначала среди подруг клиентов; среди активной аудитории заведений (ТЦ, спортклубы, рестораны и пр.), которые эти клиенты посещали; активные подписчики у конкурентов; активные подписчики (в соответствии с ЦА) среди лидеров мнения в регионе и т.д.)
• по новым подписчикам проводила рассылку со спецпредложением в директ (банер с рекламой рисовала сама в редакторах)
• Был проведен конкурс (подпишись, лайк на 3 поста и отметь подругу в комментариях), его анонсировала за 2 дня. Конкурс длился 3 дня. Результат был обьявлен клиентом в прямом эфире (выгрузку участников готовила сама). Дополнительно конкурс рекламировала в инстаграм (официальная реклама). В результате появилось несколько клиентов.
• Продающие посты продвигались за счет официальной рекламы в инстаграм. Результаты были хуже, чем ожидалось.
• Договаривалась (активно) на взаимную рекламу с фотографами. Позднее для них было сделано спецпредложение: 10% комиссии от приведённых клиентов на макияж. Такое продвижение принесло больше всего клиентов.
• фото и видео предоставляла сама мастер, я проводила обработку, создавала ролики, офферы и постеры.
• тексты писала опираясь на описание услуг мастера, возражения и вопросы клиентов
• аккаунт старалась вести больше как личный блог мастера, чтобы было меньше отписок.
• активно использовала Комментер 2000. Хорошее приложение для создания активности.
4. Наибольшую сложность составлял массфолл (очень медленный и плохой результат). Были проблемы с оперативной обратной связью от БК для клиентов.
5. Первый отклик пошел от активности по старым подписчикам. Наибольший отклик шел от фотографов - клиентки на макияж были с большим ценником (максимальный у невест).
6.Выводы:
• всегда заранее планировать контент-план
• максимально автоматизировать деятельность (особенно массфолл)
• искать не только ЦА но и партнеров по этой ЦА. Создавать для них спецпредложения.
• реклама в инстаграм - слабый инструмент. Нужно осваивать таргет.
7.Результаты работы:
• количество подписчиков увеличилось в 2 раза
• максимальный охват был 10 000 ак.
• клиент заработал за 2 месяца: 52000р.
Всего было 10 клиентов:
3 - свадебный макияж
6 - брови
1 - макияж для фотосессии
также было еще 3 клиента: 2 брови и 1 урок макияжа для себя, которые отменились в последний момент.
8.Фишки:
• комментор 2000
• Видео ролики и сложное оформление фото (которое клиент не может потом без меня повторить)
• максимальная проработка интересов клиента
• активная работа с партнерами по ЦА с предоставлением им небольших бонусов для мотивации
9.Клиент остался очень доволен. Оставила мне отличные отзывы, в том числе у себя в профиле. Благодаря ее рекомендации - у меня теперь есть первый платный клиент (на поиск которого я ничего не потратила). Ура! Спасибо Red SMM, процесс пошел!