[Для Фатимы] Запуск онлайн-школы иностранных языков под ключ с нуля и вывод её на стабильную выручку от 1.000.000 руб./мес за полгода.
С помощью построения управляемой системы запусков и продаж.
⏳(время чтения 7 минут)
Меня зовут Георгий Байков, и я являюсь сооснователем продюсерского центра SUPER FOCUS. В маркетинге и продажах с 2015 года.
Мы - единственный продюсерский центр, который специализируется ТОЛЬКО НА ЗАПУСКЕ И МАСШТАБИРОВАНИИ онлайн-школ и создании из них СИСТЕМНОГО БИЗНЕСА с выручкой 1-3 млн. руб./мес. и более.
➤ В команде более 10 человек:
- Главный инфопродюсер Алексей Зеленев, который непосредственно руководит всем процессом и является главным мозгом проекта;
- Маркетолог - он же "правая рука" главного инфопродюсера, который выполняет многие задачи в проработке маркетинговой упаковки, концепции, стратегии и др.;
- Копирайтеры пишут крутые тексты для писем, постов, страниц, презентаций и др.;
- Дизайнеры делают привлекательный дизайн всех материалов;
- Технические специалисты настраивают все технические моменты от сервисов рассылок до онлайн-оплат;
- Трафик-специалисты эффективно привлекают целевой трафик в воронки и запуски;
- Специалисты службы поддержки общаются с аудиторией во всех каналах коммуникации, администрируют чаты и т д;
- Менеджер проекта контролирует исполнителей, чтобы довести проект до финальной реализации точно в срок и в полном соответствии разработанной стратегии и тех заданию;
- Менеджеры по продажам во главе с руководителем отдела продаж доводят людей до оплат и приносят прибыль в онлайн-школу;
➤ Запуски проекты в 20+ образовательных онлайн-нишах - от здорового образа жизни до заработка на приготовлении конфет.
➤ Продали суммарно онлайн-курсов на 20.000.000+ рублей в продюсируемых проектах.
➤ Средняя окупаемость рекламы в наших онлайн-школах в х5-х10 раз (минимум х3, максимум х36).
➤ Постоянно обучаемся маркетингу, продажам, запускам, управлению в онлайн-бизнесе, финансам, психологии и инвестировали в свое образование более 1,5 млн. рублей.
- У вас работает оффлайн-образовательный бизнес по изучению иностранных языков в 17 направлениях
- По факту можно сказать, что в онлайн деятельность не ведется (сайт http://albiones.ru/ не работает, инстаграм https://www.instagram.com/albion_es/ практически неактивный, хоть и есть 15 тысяч подписчиков)
- Вы хотите вывести бизнес в интернет, запустить онлайн-школу и зарабатывать от 1.000.000 рублей в месяц
- Приоритетным направлением для запуска является английский язык для детей 6-12 лет
- Затем вы хотите запустить все направления и масштабировать онлайн-школу на более высокие обороты (3-5-10 млн.руб./мес. и более)
- У вас нет сейчас какого-либо позиционирования, упаковки, проведенного маркетингового анализа, проработанной концепции проекта и т д.
В нише иностранных языков денег очень много, поэтому выйти на выручку от 1.000.000 рублей в месяц - это задача решаемая 100%.
Но в вашем случае мы будем запускать онлайн-школу с нуля. И чтобы проект был прибыльный, успешный и приносил от 1.000.000 рублей в месяц - необходим комплексный подход, где важно детально прорабатывать каждый шаг!
Запуск онлайн-школы с нуля состоит из 5 этапов:
- Смысловая упаковка проекта
- Построение линейки продуктов
- Разработка стратегии маркетинга и продаж
- Реализация всех элементов стратегии
- Запуск на 1.000.000 рублей в месяц
Ниже рассмотрим каждый этап
↓↓↓
1) Анализируем ваш проект, вашу экспертность, ваш опыт, нишу и определяем наилучшее направление, с которого стоит стартовать запуск онлайн-школы для получения максимального результата;
2) Анализируем конкурентов, усиливаем ваш проект внеконкурентными преимуществами и полностью выделяем вас на рынке от других игроков;
3) Проводим глубокий анализ целевой аудитории, узнаем абсолютно все про наших клиентов и получаем четкое понимание как им продавать;
4) Прорабатываем позиционирование, концепцию, идеологию, большую идею, видение, бренд онлайн-школы и личный бренд эксперта;
5) Прописываем трансформацию клиента в формате "путь героя", который ему необходимо пройти из текущего состояния (точки А) к своему желаемому результату (точку Б);
В результате 1 этапа:
- Создан уникальный мощный смысловой фундамент, на котором будут базироваться продукты, контент, запуски, воронки, вебинары и весь проект в целом.
Выстраиваем полную линейку продуктов, от бесплатных до ультрадорогих:
1) Флагманский продукт, который является главным в линейке и приносит основную прибыль проекта;
2) Бесплатные продукты лид-магниты (вебинары, марафоны, чек-листы, игры, флешмобы и др.), через которые клиенты привлекаются в ваши воронки и подводятся к покупке ваших платных продуктов;
3) Недорогие продукты-стартеры (мастер-классы, воркшопы, реалити-шоу, интенсивы и др.), которые переводят людей из статуса "подписчик" в статус "клиент" (уже платят вам деньги) и делают их максимально вовлеченным, лояльными и желающими покупать другие ваши продукты;
4) Премиум-продукты (личный коучинг, мастер-группы, персональное сопровождение, услуги «под ключ» и др.), которые рассчитаны на 3-5% вашей аудитории, готовых платить дорого за продукты в VIP-формате;
5) Всевозможные максимизаторы прибыли (тест-драйвы, разовые консультации, клубы с ежемесячными платежами и др.), благодаря которым еще больше монетизируем аудиторию и увеличиваем прибыль онлайн-школы;
Для каждого продукта формируем:
- Сильные офферы, чтобы захватывать внимание людей, стимулировать желание и интерес;
- Грамотное наполнение, которое показывает людям, что именно они получат в продукте;
- Продающее описание, которое само закрывает возражения и подводит к покупкам;
- Точное ценообразование и пакетирование, благодаря чему люди будут готовы платить с полным пониманием того, что ценности они получат в разы больше, чем стоимость продукта;
В результате 2 этапа:
- Полностью выстроена линейка продуктов, которая закрывает абсолютно все сегменты аудитории на разных уровнях осознанности и под разные ценовые категории.
- Таким образом конверсии в продажу максимальны, увеличивается количество денег, которые приносит каждый клиент в ваш проект и растет прибыль онлайн-школы в разы.
1) Просчитываем декомпозицию цели и делаем финансовое планирование запуска;
2) Создаем схему запуска, в которой определяем количество уровней продаж и модель каждого уровня, чтобы гарантированно достичь финансовую цель
3) Формируем стратегии для каждого этапа:
- Привлечение клиентов. Какие источники, способы, инструменты, чтобы набирать нужное количество целевой аудитории;
- Мощный разогрев (вовлечения и удержания) аудитории. Как подводить людей к продажам максимально осознанными и неистово желающими покупать ваши продукты;
- Продаж. Как получать максимальные конверсии;
- Допродажи. Как заработать еще +50-300% денег от основных продаж;
4) Составляем календарное планирование, чтобы точно понимать, в какой день в какое время должны быть отправлены те или иные письма, опубликованы посты, проведены вебинары и т д;
5) Прописываем контент план и содержание каждого письма, каждой единицы контента, каждого элемента в запуске;
В результате 3 этапа:
- Разработана четкая и понятная стратегия маркетинга и продаж, в которой учтены абсолютно все моменты - от точных дней вебинаров, времени рассылок, количества писем которые нужно написать, что в них должно быть отражено, сколько денег принесет каждый уровень продаж и многое другое.
- Это дает возможность запускать онлайн-школу системно, без хаоса и авралов, когда все действия логичны, последовательны, все элементы взаимосвязаны друг с другом и приносят максимальный результат.
1) Делаем сильный копирайтинг и привлекательный дизайн для:
- презентаций вебинаров, чтобы провести фееричное выступление и сделать запредельные конверсии вплоть до 90% в продажу;
- писем в рассылки и постов в социальные сети, которые доносят ключевые смыслы, повышают лояльность аудитории, снимают возражения и продают на автомате;
- страниц продуктов, чтобы у человека вызывать непреодолимое желание покупать прямо сейчас;
2) Готовим площадки в социальных сетях ко взаимодействию с аудиторией
3) Пишем сценарии для видео, делаем монтаж и оформление, чтобы влияние на аудиторию было максимальным;
4) Подключаем и настраиваем технические сервисы:
- Рассылки и чат-боты работают по заранее запрограммированному сценарию;
- Сервисы геймификации удерживают вовлечение и интерес людей на пиковом уровне и тем самым конверсии в продажу взлетают еще сильнее;
- Правильно настроенные вебинарные комнаты работают гладко, комфортно, без заминок и торможения;
- Сервисы онлайн-оплат и рассрочек полностью закрывают технический вопрос с приемом денег от клиентов;
- SMS-информирование и автодозвоны увеличивают доходимость до вебинаров в 2-3 раза и тем самым увеличивается прибыль проекта;
- CRM системы и системы аналитики делают ситуацию в проекте полностью прозрачной, благодаря чему вы можете отслеживать и улучшать любые показатели непрерывно;
- Хостинги и домены
5) Настраиваем трафик:
- Собираем базы целевой аудитории, чтобы показывать рекламу именно им и привлечь нужное количество людей в запуск;
- Создаем крутые рекламные объявления под разные сегменты аудитории и с разными заходами, чтобы привлекать именно целевых людей;
- Настраиваем рекламный кабинет, проставляем бюджеты, лимиты, utm-метки, проходим модерацию и много другое для эффективного запуска трафика;
- Подключаем ретаргетинг для увеличения доходимости на вебинары и конверсий на всех уровнях;
6) Готовимся к продажам:
- Составляем сценарий проведения вебинаров и репетируем их, чтобы зажечь аудиторию и сделать максимальные конверсии в продажу;
- Составляем сценарий проведения продающих консультаций и репетируем их, чтобы уверенно продавать дорогие продукты 1 на 1;
В результате 4 этапа:
- В соответствии с продуманной стратегией создана вся «видимая часть», весь контент, все материалы и технически собрана система.
- Настроена трафик-система, чтобы привлекать супер-целевую аудиторию по невысокой стоимости и в нужном объеме в соответствии с рассчитанной декомпозицией.
- Вы готовы уверенно продавать на высшем уровне с максимальными конверсиями.
1) Оптимизируем рекламные кампании, сохраняем минимальную стоимость подписчика при максимальном качестве аудитории;
2) Оказываем техническую поддержку системы на каждом этапе и моментально вносим необходимые корректировки, чтобы все процессы работали «как часы»;
3) Служба поддержки общается с аудиторией и отвечает на вопросы в чатах, на вебинарах, в соц. сетях и удерживает лояльность и активность аудитории на пиковом уровне;
4) Суфлируем вебинары и консультации, делаем подсказки в режиме реального времени и продажи проходят просто идеально;
5) Отдел продаж доводит людей до оплат по телефону и в мессенджерах, тем самым увеличивается количество оплат в 2-3 раза;
6) Анализируем работу системы и составляем отчеты по каждому этапу, благодаря которым вы видите реальную картину — что идет хорошо, а что нужно улучшить;
7) "Докручиваем" систему и выводим онлайн-школу на выручку от 1.000.000 рублей в месяц;
В результате 5 этапа:
- Запущена прибыльная онлайн-школа и выведена на выручку от 1.000.000 рублей в месяц
- Составлен четкий план масштабирования до стабильных 3-5-10 млн в месяц и более.
Разберем на примере продюсируемой нами онлайн-школы здоровья, в которой мы полностью делаем все под ключ, а эксперт занимается только продуктом.
➤ За первые 3 месяца сотрудничества запустили онлайн-школу с нуля и вывели ее на выручку более 300.000 руб./мес., при рекламном бюджете до 100.000 руб./мес.
➤ За следующие 3 месяца вывели онлайн-школу на выручку более 1.000.000 руб./мес., при рекламном бюджете до 250.000 руб./мес.
➤ Последние полгода онлайн-школа стабильно находится на уровне 1.000.000 - 3.000.000 руб./мес. и более при рекламном бюджете 250.000 - 500.000 руб.мес
Все подготовлено для того, чтобы в январе-марте 2021 года вырасти до 5-10 млн.руб./мес.
➤ Воронка простроена на 3 месяца, в которой продается каскадно 6 продуктов один за другим .
➤ Средняя окупаемость рекламы в х5-х10 раз.
➤ Работает автоматизированная воронка и отдел продаж, которые ежедневно приносят прибыль в проект, а живые запуски проводятся раз в 2 месяца, что максимально высвобождает эксперта из процесса продаж.
1 месяц - создание системы.
2 месяц - рекламный бюджет 100.000 рублей, выручка 300.000 рублей (окупаемость х3)
3 месяц - рекламный бюджет 200.000 рублей, выручка 800.000 рублей (окупаемость х4)
4 месяц - рекламный бюджет 300.000 рублей, выручка 1.500.000 рублей (окупаемость х5)
5 месяц - рекламный бюджет 400.000 рублей, выручка 2.400.000 рублей (окупаемость х6)
6 месяц - рекламный бюджет 500.000 рублей, выручка 3.500.000 рублей (окупаемость х7)
Итого - рекламный бюджет 1.500.000 рублей, выручка 8.500.000 рублей (прибыль 8.500.000 - 1.500.000 = 7.000.000 рублей).
ФОРМАТ №1. ПОД КЛЮЧ.
- мы полностью и запускаем создаем онлайн-школу под ключ, вы занимаетесь только продуктом
- выводим ее на выручку от 1.000.000 рублей в месяц
- сотрудничаем в течение 6 месяцев
- после завершения срока сотрудничества обучаем вас управлять онлайн-школой и передаем ее вам
- онлайн-школа принадлежит полность вам
Варианты условий:
1) Ваши инвестиции в нашу команду - 2.000.000 рублей
Итого, ваша чистая прибыль за 6 месяцев составит: 8.500.000 (выручка) - 1.500.000 (рекламный бюджет) - 2.000.000 (инвестиции в нашу команду) = 5.000.000 рублей
2) Ваши инвестиции в нашу команду - 1.000.000 рублей + 25% от прибыли (7.000.000*0,25 = 1.750.000 рублей)
Итого, ваша чистая прибыль составит: 8.500.000 (выручка) - 1.500.000 (рекламный бюджет) - 1.000.000 (фиксированная часть инвестиций в нашу команду) - 1.750.000 (процентная часть инвестиций в нашу команду) = 4.250.000 рублей
3) 500.000 рублей + 40% от прибыли (7.000.000 *0,4 = 2.800.000 рублей)
Итого, ваша чистая прибыль составит: 8.500.000 (выручка) - 1.500.000 (рекламный бюджет) - 500.000 (фиксированная часть инвестиций в нашу команду) - 2.800.000 (процентная часть инвестиций в нашу команду) = 3.700.000 рублей
Результат:
- Для вас создана и запущена онлайн-школа полностью под ключ
- Ежемесячная выручка вашей онлайн-школы составляет от 1.000.000 рублей
- После завершения сотрудничества вам полностью передана онлайн-школа в управление со всеми инструкциями
ФОРМАТ №2. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОНСАЛТИНГ.
- Вы получаете все необходимые наработки, материалы, инструкции, чек-листы, шаблоны, которые потребуются для успешного запуска вашей онлайн-школы.
- Мы проводим с вами 1 раз в неделю стратегическую сессию, на которой детально разбираем вашу текущую ситуацию и составляем четкий пошаговый план на следующую неделю.
- Вы получаете полное сопровождение и поддержку в течение 3-х месяцев по всем моментам
- Мы каждый день на связи для оперативных ответов на любые вопросы и контроля вами выполнения задач
- Предоставляем вам контакты проверенных исполнителей
Варианты условий:
1) Фиксированные инвестиции 300.000 рублей
2) Фиксированные инвестиции 150.000 рублей + 30% от прибыли
Результат:
- Вы сами полностью создадите и запустите свою онлайн-школу
- Вы будете сами уметь управлять своей онлайн-школой
- Выведете вашу онлайн-школу на выручку от 300.000 рублей в месяц
Когда наше 6-месячое сотрудничество заканчивается и ваша онлайн-школа приносит от 1.000.000 рублей выручки - то может встать логичный вопрос:
А можно ли продолжить сотрудничество и сделать еще более крутые результаты?
И наш ответ - да, можно!
И КАК РАЗ С ТАКИМИ ПРОЕКТАМИ МЫ ПЕРЕХОДИМ В ФОРМАТ ДОЛГОСРОЧНОГО ПАРТНЕРСТВА!
Что это за формат:
- мы с вами становимся полноправными партнерами в онлайн-школе и каждая сторона получает 50% от чистой прибыли
- мы полностью управляем онлайн-школой под ключ, вы занимаетесь только продуктом
- все расходы и доходы полностью прозрачны
- масштабируем онлайн-школу до выручки 3-5-10 млн. руб. в месяц и более
Как именно масштабируем:
1) Выстраиваем отдел продукта, чтобы клиенты получали максимальный результат;
2) Автоматизируем все процессы, чтобы бизнес работал практически без участия собственника;
3) Подключаем новые площадки для расширения области присутствия проекта в интернете;
4) Усиливаем текущие и запускаем новые каналы трафика для привлечения аудитории в максимальных объемах;
5) Внедряем инструменты, направленные на PR и раскачке бренда (книги, интервью, выступления, конференции и другие активности);
6) Подключаем новые направления в онлайн-школе;
В результате:
- Наша онлайн-школа становится крупным игроком на рынке онлайн-образования и приносит более 3-5-10 миллионов рублей выручки в месяц.
- За год в среднем каждая сторона получает от 10 до 30 млн чистой прибыли.
1. Выбираете формат сотрудничества;
2. Присылаете ваши реквизиты (ИП/ООО/ФИЗ ЛИЦО);
3. Вносите минимальную бронь в размере 10.000 рублей, чтобы зафиксировать намерение о сотрудничестве (эта сумма будет вычтена из полной оплаты);
4. Мы готовим договор, счет и отправим вам;
5. Вы ознакамливаетесь с договором, подписываете и оплачиваете счет;
6. Приступаем к запуску онлайн-школы (подключаем главного продюсера, проджект-менеджера, создаем чат проекта и папку на гугл диске, проводим бриффинговый созвон и далее двигаемся по намеченному плану).