Мастер класс по продажам/ тезисы

Создание инфоповода, позиционирование, смысл
Ценность для интервьюируемого от взаимодействия
Этика, конфеденциальность диалога, безопасность, увеличение доверия
Проблема в продажах некачественный контакт и слишком поверхностное выявление потребностей / склонность и желание повторить случайную продажу
Разные способы "слить" продажу / варианты коммуникации / главная цель контакта
Разогрев перед общением / технический / эмоциональный
Парафраз как способ быть ближе и занять в сознании клиента авторитетную позицию
Куда двигаться для повышения лояльности целевой аудитории, конверсии продаж, увеличения среднего чека. Стратегия
Оценка личных ресурсов / окрушение, поведение, навыки, убеждения
Что может приносить вдохновение и удерживать в системных действиях
Метапозиция продавца, что продаёт, почему сам верит в свой продукт, личная история- почему сам влюблён в свой продукт
Классическая схема этапов продаж

установление контакта
выявление потребностей
презентация продукта
ответы на вопросы / работа с возражениями
закрытие сделки

13. Принцыпы обратной связи во время мастер класса +/++ только позитив и поддержка

Наш мастер класс на 90% посвящён созданию условий для качесвенного выявления потребностей.

Человек, открылся, доверился, рассказал о своих болях...что дашльше?
Какое моё внутреннее наполнение и знание о себе даёт мне смыс и уверенность звонить людям и чтот-то предлагать?