Как за 3 дня заработать 300 тысяч рублей, даже если сегодня ты продаешь просто разовые консультации?
Привет! Здесь будет не просто статья с теорией, а реальный пример с разбором живого кейса, с закулисьем, с факапами и рекордами. Так что, возьми вкусный чай и настройся дочитать до конца.
Если ты знаешь меня не первый день, то знаешь, что я топлю за высокие чеки, крутые продукты, через ценность.
Поэтому, вся история про быстрые деньги, чаще всего, это про высокий чек. Даже если сегодня ты продаешь консультации, и у тебя еще нет дорогого продукта, ты тоже можешь быстро заработать продав клиенту «длительный контракт» ( на языке ниши психологов «пакет консультаций», для кого-то будет понятнее «личное сопровождение» и т.п.). То есть продавать будем то, что ты можешь продать максимальное по ценности одним чеком.
Итак, знакомься. Это Алина – психолог, сексолог, актриса. Точка А – продажи консультаций и сессий 40-60к в месяц. Мы с Алиной прыгнули в точку Б за 10 дней. Да) В триггерном заголовке - 3 дня - потому как для Алины - это было три дня, для меня - 10 (математика ниже)
Как мы это сделали👇
- Пошли к аудитории, чтобы понять, за что потенциальная ЦА Алины готова платить деньги.
- Алина провела 12 интервью (в течение 5 дней)
- Подвели итоги кастдевов, проанализировали ЦА (2 дня)
- Алина провела повторные созвоны с этими же людьми в рамках «ответной полезности» (3 дня), продав им свое сопровождение
А теперь держи подробную инструкцию:
Определи:
ГДЕ ты предложишь («озеро» обитания ЦА)
И КАК ты это сделаешь (инструмент)
Мы составили офер для приглашения на интервью. Он был емкий и самый нативный. Вот такой:
Это приглашение ушло в разные тематические чаты, в которых обитает ЦА Алины, а также, она охватила своих подписчиков, анонсировав проведение интервью. На первом этапе этого оказалось более чем достаточно, чтобы получить заявки.
Ты можешь использовать любое "озеро" аудитории, которое тебе доступно и площадка не важна: Телеграм, запрещенная сеть, ВК..
Инструмент – рассылка в чаты и в личные сообщения. Ручным способом, без привлечения подрядчиков.
Никогда не ходи в платную рекламу, не проверив офер руками. Так делают большинство начинающих экспертов, сливают деньги, и потом говорят, что ничего не работает.
Результат
Проведено 12 встреч в рамках 5 дней
(процент «отсева» есть всегда, это нужно учитывать)
Важно! Алина уже знала «пиковые боли» своей аудитории. Поэтому фокус кастдевов был на том, чтобы выявить «продающие смыслы». И вопросы на интервью задавались соответствующие.
Если ты еще не знаешь топовые запросы своей ЦА, тебе нужно срочно пойти в глубокое исследование аудитории, и разобраться с позиционированием.
Что у нас получилось
Ключевые моменты
Хочу сказать, про нюансы, от которых напрямую зависит результат.
На встречах Алина не просто задавала вопросы, а раскрывала для себя аудиторию, и поняла, через что она сможет закрыть эти сделки и взять клиентов в работу. Это и есть суть продаж.
Знаешь игру, когда на лоб игроков клеят карточки, и им нужно задавая вопросы, отгадать, что за персонаж прописан на карточке? Смысл игры в том, чтобы задавать правильные вопросы!
В продажах также, задавай правильные вопросы!
И очень важно действовать быстро. Быстро реагировать на заявки и назначать встречи, быстро подготовить предложение и назначить повторные встречи.
В чем же мы налажали?
Когда Алина заработала 300к, она улетела в Сочи прыгать с тарзанки, не отложив на рекламу. Так мы попали в просадку с трафиком. И, как следствие, с продажами.
Как решили?
Запустили трехдневный марафон с тонной экспертного контента, после которого закрыли продаж еще на 150 к
Подведем итоги
Что нужно для этого?
📌 Четкое понимание по запросам целевой аудитории и своему позиционированию
📌 Раскрывающие вопросы для кастдева
📌 Высокочековый продукт, от которого аудитория в восторге
📌 Правильный алгоритм из действий, которые в моменте ведут напрямую к результату (а не сьедают ваше время и силы)
📌 Необходимый уровень доверия аудитории, или способность его быстро создать
📌 Рабочая структура продающей встречи
📌 Умение продавать. Сюда же: закрывать возражения, вести переговоры
Если хотя бы по трем пунктам ты отстаешь, тогда тебе нужно ко мне на разбор, чтобы мы вместе
- Нашли ту платежеспособную аудиторию, которая готова у тебя купить
- Разобрали, как усилить (или создать с нуля) для нее продукт на высокий чек
- Составили план, как сделать продажи уже в ближайшие 10 дней через быстрые связки
- Прорисовали систему, при которой ты не сидишь часами над контентом или в диагностиках. Эта система - уникальный гибрид, в котором рационально сочетается работа с теплой аудиторией и холодным трафиком. С ней легко и мягко масштабируешься из фриланса в бизнес.
Хочешь узнать подробнее, просто напиши мне "ХОЧУ НА РАЗБОР". Я лично свяжусь с тобой и договоримся о встрече.
На канале ТГ я рассказываю о том, как начать продавать больше и дороже, как привлекать клиентов, делюсь работающими фишками продаж и своим опытом. Буду рада видеть среди подписчиков.
Я подготовила для тебя еще одну статью о том, как тебе закрыть свои траблы с трафиком, проявленностью и вообще, ростом Переходите по ссылке и вырасти уже в этом году. У Алины за время работы, кстати, общий х5 получился в деньгах.
С уважением к вам и вашему делу, Ирина Суровцева, бизнес-наставник экспертов.