Кейс по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram в нише фотограф в Петербурге

Кейс: привлечение потенциальных клиентов на фотосьемку СПб с помощью таргетированной рекламы.

О проекте: аккаунт фотографа в Санкт-Петербурге https://www.instagram.com/yanasavina_com/, рекламу постоянно не делает, запускает когда нужны новые клиенты.

Цель рекламной кампании:

1. Новые клиенты на фотосьемку

С чем пришел клиент:

1. Продажи идут только через "сарафанное радио"
2. Нет четкого планирования контента, посты и сторис нерегулярные

Коротко о результатах:

При бюджете 4485 р - 10 лидов, 2 продажи на 5000 рублей.

ROI 111%

Скрин статистики на начало работы:

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:

1. Оформление шапки профиля
2. Оформление актуальных историй
3. Рекомендации по контенту

При тестировании было использовано 8 рекламных макетов, в основном это были видеомакеты, здесь покажу парочку из них , которые дал неплохой результат:

Фотодень https://youtu.be/gfX3-_ynn3Y

Экспресс-фотосессия https://youtu.be/z4zp8015mKo

Что было сделано/делается:

1. Анализ целевой аудитории и создание креативов под каждый ее сегмент
2. Изначально было запущено 5 макетов под фотодень, нерабочие креативы были отключены после 2х суток тестирования и также были внесены изменения в аудитории на основании показателей статистики
3. Тестировали плейсменты сторис и пост в Инстаграм, сторис показали лучшие результаты, поэтому посты были отключены после 2х дней теста
4. Стратегии, которые мы использовали: объединили продажу напрямую с хорошим оффером и открутка рекламы на широкую аудиторию для локационного бизнеса.

Проанализировав данные после запуска рекламных кампаний, я определила:

- какая аудитория лучше реагирует на наше предложение (возраст, география)

- что их больше привлекает

- как нужно оптимизировать рекламную кампанию (масштабирование в планы клиента не входило)

- сделали оффер с более низким чеком

Результаты работы до оптимизaции (только тестирование):

Результаты работы после оптимизaции (весь период):

Потрачено на рекламу: 4485,17 р.

Количество кликов: 406

Охват: 20968

Показы: 28437

CPM 157,7 р

CTR 1,43%

Плата за клик: 11р в среднем, лучший - 7,18р

Подписчики: 39

Лиды: 8

Прибыль от рекламы: продано 2 фотосессии на 5000 рублей.

ROI (окупаемость) 111%

*учитываются данные всех групп объявлений, даже отключенных, которые оказались неэффективными

Скрины обращений клиентов

По поводу настройки таргетированной рекламы и консультаций обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/zavialova_target/

Telegram: https://t.me/surf_mommy

WhatsApp: +79217984160

Екатерина Завьялова