Кейс по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram в нише аренда катера в Петербурге c ROI 520%

Кейс: привлечение потенциальных клиентов на аренду катера в СПб с помощью таргетированной рекламы.

О проекте: аккаунт аренды катера в Санкт-Петербурге https://www.instagram.com/nakatere.piter/, аккаунт только создан и заполнен фотографиями без текстов.

Цель рекламной кампании:

Привлечение клиентов на аренду катера

С чем пришел клиент:

Продажи идут только через "сарафанное радио" и с Авито
Только вышли в Инстаграм, нужно ведение аккаунта и таргетированная реклама

Период открутки рекламы: 18 июля - 30 августа 2021

Коротко о результатах:

Потрачено 21 157 рублей.

Получено 63 заявки по 316 рублей.

Сделано 11 продаж на сумму 110 000 рублей.

ROI 520%

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:

Анализ 5 конкурентов
Анализ ЦА: сегментирование, составление портретов
Подготовка аккаунта (шапка профиля, оформление актуальных сторис, аватар - привлечение дизайнера для создания логотипа и акутальных сторис)
Создание рекламного кабинета, привязка страницы в Фэйсбук (создание и наполнение, при необходимости) к инстаграм аккаунту
Разработка контент-плана для Инстаграм аккаунта,
Написание текстов, составление визуала, постинг
Разработка стратегии РК, создание офферов, рекламных макетов и текстов

При тестировании было использовано 3 рекламных макета, в основном это были статичные макеты, здесь покажу лучший , которые дал неплохой результат:

Что было сделано:

Изначально было запущено 2 РК:

- с целью сообщения на широкую аудиторию и на тестах макет показал кликабельность 7,14%.

- с целью трафик на лукэлайк аудиторию Похожая аудитория (1%) - Отправляли сообщения, сохраняли, взаимодействовали с 3мя макетами.

Вторую отключили почти сразу, потому что была низкая кликабельность по всем макетам, а первая сразу хорошо себя показала по кликабельности, но был очень высокий CPM 1346р из-за низкого траста аккаунта (новый рекламный аккаунт), в августе он снизился до 615 р за 1000 показов, но все равно остался дорогим (с учетом хорошей кликабельности 3,16% заявки с этой кампании шли, поэтому отключать ее не стали)

2. После, 23 июля запустили еще одну кампанию с целью трафик и автоматическими местами размещения. Там было 3 объявления:

- макет в сторис, который дал хорошую кликабельность при первом тесте

- пост об аренде к дню ВМФ

- пост розыгрыш аренды катера на час

Этот тест дал прекрасные результаты на широкую аудиторию, но посты о розыгрыше и аренде в день ВМФ были отключены, когда перестали быть актуальными, сторис работала до конца РК.

3. 15го августа в той же кампании трафик добавили группу объявлений с плейcментом Reels. Кликабельность в рилс была ниже среднего по всем макетам, но CPM ниже я не видела, поэтому одно объявление с лучшими показателями мы оставили и получили с него заявки тоже (в том числе в комментариях)