ПОЙЗОН            

Что это такое, как работает и почему в какой-то момент твой одноклассник начал впихивать тебе кроссовки все начали говорить о нем?

Всем хеллоу!
Сегодня еще один пост про фешен сферу, про ПОЙЗОН.
Первый раз выпускаю пост в формате интервью, дайте фидбек, буду капец благодарна
Я выступала в роли редактора-интервьюера

Так вот:
"Бизнес модель пойзона: маркетплейс + социальная сеть, главной фишкой является проверка товара на аутентичность. Такую бизнес модель используют не так много компаний: основным их конкурентом является всем известный StockX, на котором цены, однако, не такие привлекательные.

В России самые похожие на Poizon площадки - Lamoda и Oskelly, однако Lamoda не выдает сертификаты оригинальности и выбор там в связи с всем известными событиями небольшой, а oskelly фокусируется на люкс-сегменте.

Я считаю, что подобные площадки - это будущее fashion-индустрии, ведь в век социальных медиа люди, особенно поколение z и младше, при покупке вещей ориентируются не на классическую рекламу, а на советы инфлюенсеров и своих знакомых. А можно соцсеть + маркеплейс как раз дает возможность посмотреть контент про товар, созданный теми, кому вы доверяете. Это облегчает решение о покупке, и упрощает задачу как покупателям, так и маркетологам.

Ну и надеюсь, что в будущем оригинальность товара будет цениться больше, что повысит спрос на такие площадки"—рассказывает Кирилл, владелец тг магазина "Nika", где продает вещи с пойзона. До магазина он занимался в основном инвестициями, сначала в фондовый рынок, потом в криптовалюты.

Почему пойзон? Почему фешен история?

Начиналось всё с осознания, что я терпеть не могу неоригинальные вещи. К тому моменту я уже знал о Poizon, и даже заказывал оттуда одну пару для перепродажи на авито(удалось реализовать с 35% прибыли). Poizon - одна из лучших площадок, решающих проблему оригинальности. Это один из крупневших легит-чекеров(компаний, занимающихся проверкой товаров на оригинальность), в ассортименте которого есть все часто подделываемые вещи: айфоны, наушники, кроссовки, сумки и так далее. Они настолько уверены в своей системе проверки, что в случае, если продавец отправит вам паль и она пройдет проверку, то вам вернут деньги в трехкратном размере! Можете себе такое представить на Wildberries или Ozon?
Также преимуществом Poizon является то, что большинство вещей делаются в Китае и в соседних с ним регионах(Вьетнам, Индонезия), что удешевляет логистику, и как следствие цены очень приятные. А на фоне ухода из России большинства мировых брендов, цены там и в российской рознице могут отличаться в 2-3 раза! Также хорошим ценам способствует принцип аукциона: в приложении вы видите карточки только того продавца, цена которого минимальна.

Однако сервис, через который заказывал, был откровенно не очень: долгая доставка, неграмотные менеджеры и отсутствие уверенности в том, доедет ли заказ вообще. После этого я ещё заказывал у них две пары для себя, которые шли больше месяца. (Зимние кроссовки пришли к концу зимы)).

Через некоторое время мне приходит идея: почему доставка должны быть такой долгой? Можно ли её ускорить? И тут появилась идея создать свой сервис, фишкой которого будет быстрая по сравнению с другими доставка 🚚

Идею обдумывал примерно неделю, взвешивал все за и против, и в какой-то момент увидел, что мой знакомый, достаточно опытный предприниматель, создает свой Poizon-магазин. После этого я моментально создал тг, канал, который назвал именем подруги, с которой обсуждал идею раньше и которая стала первым клиентом сервиса

С чего Кирилл начал:

Мне нужно было отдать процесс выкупа и доставки на аутсорс, для чего я нашел людей во Владивостоке, которые занимаются выкупом с китайских сайтов и отправкой товара по России. Заказал через них пробную пару, и после того, как она оказалась у меня через 10 дней после заказа, что по сравнению с предыдущим опытом очень быстро, я сразу же предложил им сотрудничество, и они даже снизили комиссию для меня.

Изначальные вложения были минимальны, ведь по сути в начале мы работали по модели дропшиппинг, занимаясь только продвижением услуги. Тг канал бесплатный, истории в инсте бесплатные, единственный расход на рекламу - тг премиум для публикации историй, но сразу же себя окупил. Главной затратой было конечно время на создание контента.

Бизнес план я составил четко, как учат в любой бизнес школе: описание и сегменты целевой аудитории, описание бизнес процессов, фин модель, даже SWOT-анализ расписал. Возможно тогда это было не обязательно, но тут самое главное опыт)

После я сам разбирался в платежах, и теперь мы оплачиваем все заказы самостоятельно, без поставщика

Проект идет неплохо, но, конечно, хочется большего. Пока по сути мы дошли только до тестирования определенных гипотез. Я обрел определенную насмотренность по рынку, и сейчас есть определенные идеи, как можно улучшить бизнес модель и развить проект до приемлемых масштабов, возможно в будущем это вырастет во что-то действительно большое.

Продвижение:

Продвижение было очень простым: истории в тг и инсте, личное общение(рассказывал всем знакомым о том, что этим занимаюсь)). Так например, я совершил одну из первых продаж просто случайно встретившись с папиным другом.
Также я пробовал продвигать тг-канал через других блогеров в телеграме и контекстной рекламой, но это был не очень успешный опыт, так как я делал это в первый раз и не очень понимал, как отбирать источники трафика.

Следующие шаги:

Сложные моменты есть всегда, и мысль заняться чем-то другим всегда была. Например, так как мне интересны криптовалюты, я думал создать свой обменник.

Пока закрывать то, что есть я не планирую. Наоборот, в этом году думаю мы сможем открыть новые направления, например, доставка электроники или косметики из ОАЭ и других подходящих стран

А так то

Для жителей России и СНГ Poizon - отличная возможность приобрести новые оригинальные вещи ведущих брендов по выгодной цене.

Nika - сервис, предоставляющий возможность быстро, выгодно и без лишних заморочек заказать любой товар оттуда. С оплатой рублями. Без необходимости ждать месяц.

Обращайтесь:)

Таккккк, надеюсь, вам понравился такой формат

Дайте знать, если нет хахаххаха

если да, то тоже буду благодарна фидбеку :)

Мб, есть чем поделиться на счет пойзона.
Был опыт заказа с этой площадки?