🎭 Кейс: Продвижение спектаклей по РФ через Яндекс.Директ
🎯Цель — заявки, покупка билетов и окупаемость рекламы.
Когда я пришла на проект — в работе были только мастера кампаний с оплатой за конверсии. На удивление, они тогда работали довольно неплохо (честно — не ожидала, так как я от стратегии оплаты за конверсии уже отошла: эти МК не управляемые, нельзя внести корректировки, и не дают достаточного количества охватов)
Но задача стояла чтобы увеличивать охваты, закрывать залы, с этим одни МК уже не справлялись.
🔄Поэтому начала перестраивать всю систему:
- Стала запускать РСЯ с оплатой за клики — там можно управлять кампанией детальнее и масштабироваться, и в некоторых проектах это давало заявки даже дешевле, чем с МК.
- Тестировала показы в Telegram — и они дали лучшую конверсию в покупку, чем РСЯ. Теперь использую их регулярно на каждом спектакле.
- Иногда запускаю поисковые кампании на широкие ключи — но заявки с поиска почти всегда дороже.
- Также тестировали товарные кампании по ручному фиду, но не зашли.
🧠 Стратегии и гипотезы
📋Запускаю несколько кампаний, тестирую разные структуры и разные стратегии в РСЯ (по ключам, АТ, интересам афиш и театров, Look-a-like), запускаю МК за конверсию и за клики, Поиск , Ретаргетинг — всё, что поможет конкретному спектаклю.
👥Основной возраст: 35+, лучше всего конвертируются 45+.
🚫На старте РК исключаю: смарт-ТВ, планшеты, аудиторию 18– .
💫Объявления стараюсь писать с акцентом на эмоции, на уникальность постановки и атмосферу - ведь в театр идут за впечатлениями!
⚙️Оптимизация кампаний идет на основе сквозной аналитики исходя из продаж и окупаемости. Отключаем неэффективное, масштабируем то, что дает продажи.
Каждый спектакль и город со своей спецификой:
👑 Одни заходят сразу — чуть докрутили и масштабируем.
🤹♀️ Другие — сложнее, приходится тестировать и перебирать связки: офферы, тексты, аудитории, креативы.
Подключили оффлайн-конверсии — теперь обучении кампаний идёт по более целевым действиям.
📊Общие Результаты за полгода
🧪 Конверсия в заявку — от 0,8 до 4%
🎯 Конверсия в покупку — от 15 до 50%
📈 Окупаемость — от -50 до 300% по разным спектаклям
Сам проект очень интересный, но очень трудозатратный, так как приходится очень много тестировать, особенно когда проект не заходит. Плюс постоянная аналитика, оптимизация.
Но зато прокачаться в таких проектах можно очень сильно, интересно тестировать разные гипотезы, стратегии, и видеть что из этого заходит лучше😉
Хотите такой подход и в свой проект?
Пишите мне в лс в группу вконтакте или телеграм — обсудим, какие связки подойдут под Ваши задачи.