💥 «Абдоминопластика в Москве»: как протестировали рекламу в Яндекс Директ и что из этого вышло
В январе 2025 года ко мне обратился пластический хирург. Стояла задача выбрать направление для тестовой рекламы. После расчета декомпозиции, было принято решение протестировать направление абдоминопластики (пластики живота).
🎯 Цель — заявки на консультацию
- проанализировала конкурентов,
- провела аудит сайта,
- дала рекомендации по доработке посадочной,
но, к сожалению, клиент не смог внедрить правки, что сказалось на конверсии. - настроена яндекс метрика и созданы цели на отправку форм.
- Тестовый бюджет: 42 000 ₽
- Период теста: 3 недели
- Гео: Москва и МО
- Типы кампаний: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний
- Цели: отправка заявки через форму
- Метрика и цели настроены
- Поиск с группировкой по кластерам (абдоминопластика, пластика живота, подтяжка живота, подтяжка живота после родов)
- РСЯ: 2 кампании — по ключам по кластерам + группировка Ключи, интересы (домены конкурентов) и автотаргетинг.
- А также мастер-кампании с оплатой за клики.
- «Пластика живота — верни уверенность в себе и своём теле!»
- «Абдоминопластика в Москве. Поможем вернуть уверенность»
- «Подтяжка живота — пластический хирург ФИО!»
В текстах делали упор на естественный результат, внимательное отношение, круглосуточную поддержку.
📷 Все баннеры были с фото врача и ориентиром «от 250 000 ₽».
- С Поиска — 1 заявка по 20 183 ₽
- С РСЯ — 4 заявки, включая кампанию с автотаргетингом и интересами (лучшая цена заявки 3 360 ₽)
🔍 Что сработало лучше всего?
🎯 Связка: РСЯ + баннеры с фотографией врача + текст:
«Пластика живота — верни уверенность в себе!» показали самую низкую цену лида — от 3 360 ₽.
- упор на естественный результат и человечный подход,
- чёткое позиционирование врача,
- визуал с лицом специалиста — вызывал доверие.
🧩 Что не сработало и почему?
- Поиск показал низкую конверсию (0.7%) — слишком узкая ниша + высокий спрос на доверие, которого сайт не обеспечивал.
- Посадочная страница не была доработана — это повлияло на конверсию даже при целевых запросов.
- Бюджет на Поиск недостаточный: приходилось ограничивать цену клика и недельный бюджет, что сказалось на невысокую долю выигрыша в аукционе
- Тест длился всего 3 недели — а для выхода на приемлемые показатели нужно хотя бы 2-3 месяца, чтобы накопить необходимую статистику, провести оптимизацию и протестировать несколько гипотез.
💬 Вывод
Результат оказался ниже ожиданий. Но он подтверждает важные нюансы:
- РСЯ — основной канал привлечения при ограниченном бюджете.
- Правки на посадочной важны для хорошей конверсии.
- Тест — это не провал, а старт системной работы.
Если вы ищете надежного партнера с глубоким подходом для настройки рекламы, пишите мне в лс в группу вконтакте или телеграм, проведу бесплатную консультацию по вашей проблеме/задаче, сделаю аудит рекламных кампаний и расскажу, как смогу помочь наладить поток заявок.