Сколько стоит любимый блогер

В 2023 году я в рабочем проекте потратил на рекламу у блогеров какое-то количество миллионов рублей. Точная цифра нежная, поэтому скажу лишь, что там больше 1 и меньше 10.

Изнанка блогерской кухни выглядит интересной темой, поэтому пунктиром делюсь с вами главными выводами и мыслями.

Большинство блогеров стоят дешёво

Больше всех обычно просят ЮТ блогеры, остальные всегда просят мало.

В среднем, в тг канал на 30 000-40 000 подписчиков и читаемостью в 30-40% продаёт рекламу за 18 000-20 000 ₽. Самый экстремальный случай: у человека 80 000 подписчиков, из которых 60 000 стабильно читают, каждый пост набирает десятки комментов и около 100 реакций и интеграция у него стоит от 14 000 до 20 000 ₽.

Всегда когда смотришь на это, думаешь: еп твою мать, это ТЕ ЛЕ ГРАМ, блогеры, вы вообще врубаетесь в это? Здесь танцульки тебе не приведут подписчиков, здесь твой контент не раскрутят алгоритмы, здесь ты буковками борешься за внимание, как крыса за корку хлеба. И у тебя получается, а ты просишь за это копейки.

В нельзяграме реклама тоже не самая дорогая: блогер средней руки до 20 000 подписчиков стоит от 5 000 до 15 000 ₽ в зависимости от того, какой формат хочешь купить. Блогеры побольше и просят побольше, но, в целом, до 100 000 подписчиков деньги всегда небольшие.

Работать с блогерами приятно

Сейчас почти у каждого блогера есть рыба-прилипала в лице менеджера, который следит за тем, чтобы блогер не обосрался: говорил на камеру нужные слова и писал в тексте нужные буквы, а ненужное не делал. Наверное, будь у Байдена такой менеджер, он бы не так часто позорился.

Большие блогеры не окупаются НИ КОГ ДА. Покупая больших блогеров, компании решают какие угодно задачи, но не окупаемости. Условную Собчак за 1 млн, могут позволить себе банки и корпорации, потому что у них денег много и им нужно выполнять планы, а не окупать рекламу. При всех просмотрах большого блогера в ЮТ, эта история не приносит достаточное количество клиентов.

Может быть, в тг и инсте ситуация другая — не проверял.

Авторское работает лучше, чем массовое

Живая аудитория, с которой можно работать живет только в авторских каналах. Все агрегаторы, каналы из сеток, канал переозвучки на ЮТ практически не приводят людей с рекламы.

Если ты блогер и хочешь продавать рекламу

Если тебе кажется, что просишь много — тебе кажется, можешь смело увеличивать чек в 2 раза. В идеале, чтобы понять, сколько просить нужно смотреть на две вещи: что за клиент, что продаёт.

Если клиент банк или корпа — можно смело заряжать самый смелый ценник, для них это будут копейки.

Если клиент не банк и не корпа, нужно смотреть на продукт. Продают что-то за 2 000-3 000 ₽ — можно аккуратно попросить чуть больше и поторговаться. Продают что-то от 10 000 ₽ — можно заряжать цену побольше. Продают продукт с высокой ценой — если наглость и аругменты позволяют, просить цену самого продукта. Обычно люди считают окупаемость по выручке, поэтому для них это будет просто одна продажа.

Как торговаться: когда человек идёт к блогеру и хочет купить рекламу, у него есть вилка с ценой. Например, 30 очень хорошо, 35 норм, а 40 уже дорого. Можно попробовать попасть в эту вилку, назвав 38 и дальше доторговаться до 35. Это гораздо прибыльнее, чем сразу называть 30.

Да, есть риск не попасть в вилку. Но продавать меньше с большим чеком всегда лучше, чем меньше с низким чеком. И с опытом повышения чека растёт опыт понимания, где находится вилка в голове человека.