Размер

По горячим следам дискуссии в комментариях на Телетайпе, выскажу сильную мысль, которая до сих пор меня торкает.

Размер бизнеса, размер капитала, размер среднего чека зависят от множества факторов, но в мире продажи услуг это всегда субъективная величина. Человек сам её выбирает.

Пример услуги: построение отдела продаж.

Руководитель отдела продаж выстроит с нуля отдел за 200-300 тысяч рублей.

Консалтинговая компания в России выстраивает отделы продаж за 1 000 000 рублей.

Самая звёздная консалтинговая компания в США выстраивает отделы продаж за 1 000 000 долларов.

Во всех трех примерах ядро услуги одно и то же: выстраивание отдела продаж. При этом отличается средний чек, отличаются клиенты, отличается процесс выстраивания, отличается сервис и другие штуки. Но услуга остаётся той же.

Другой пример — рекламные ролики.

Съемка с фрилансерами в России и одним актёром в кадре обойдется в 400-500 тысяч рублей.

Съёмка с рекламной командой, условному Яндексу, обходится в 4-5 миллионов рублей.

В штатах такая же съемка с рекламной командой будет стоить примерно 100-150 тысяч долларов.

Опять же в базе одна и та же услуга, в которой меняются переменные.

И кому-то комфортно работать на фрилансе, зарабатывая X, кто-то берёт на себя больше рисков, организовывает людей, геморроится с организацией, зарабатывает Y, кто-то создаёт компанию, получает кучу своих проблем и зарабатывает Z.

Это всё выборы, которые делает человек. Никакой магии, никакой иллюзии, просто желание и нужда, когда человеку больше всех нужно.