Расширять рынок  

Когда большой блогер рассказывает о маленьком блогере, он не рекламирует своего конкурента, он расширяет свой рынок. В бизнесе это работает почти так же.

Представьте, что у вас есть канал на 100 000 живых, хороших подписчиков. Вы увидели классного маленького блогера и решили рассказать о нём. Часть вашей аудитории подпишется на этого блогера, часть зайдет посмотреть и увеличит охваты.

Алгоритмы социальных сетей устроены так, что если что-то привлекает внимание, алгоритм показывает это большему количеству людей. Как снежный ком: чем больше людей зацепило, тем больше размер шара.

Таким образом большой блогер увеличивает охваты маленького и заставляет алгоритмы показывать его контент другим людям. Идёт органический рост.

При этом алгоритм показывает контент последовательно: сначала тем, кто интересуется темой, потом тем, кто интересовался, потом случайным людям.

Представьте, что за счёт работы алгоритма 100 человек, которые до этого никогда не интересовались темой, увлеклись ею и стали шерстить похожие каналы. Дальше они натыкаются на канал большого блогера и становятся подписчиками.

На ровном месте рынок вырос на 100 человек.

Как это работает в бизнесе: консалтинговым компаниям выгодно растить под себя клиентский рынок. Например, если компания занимается тем, что создаёт отделы продаж, помогает нанимает людей, выстраивает маркетинг, ей выгодно, чтобы в стране было как можно больше предпринимателей.

Предприниматель — их клиент. Растишь предприниматель — растишь рынок.

И лучшее, что может сделать консалтинговая компания — запустить обучение для предпринимателей. Начать учить их вещам, которые помогут им вырасти и ощутить потребность в услугах консалтинговой компании.

Это сложная мысль, которая показывает, что на рынок можно влиять, и, что умные ребята, играют в долгую и расширяют для себя рынок, а не упираются в потолок и разводят руками.