Волк с Уолл-стрит
Случайно нашёл показательную продажу Джордана Белфорда (реального Волка с Уолл-стрит) и как же это охуенно.
Только после этого видосика понял, что такое продажи на высоком уровне.
Посмотрите как он легко и непринуждённо ведёт диалог. Он продаёт человек идею сотрудничества, но при этом первые 15 минут говорит с ним на равных. Не как Света из Сбербанка, а как партнёр.
Он продаёт человеку сотрудничество, но говорит исключительно о человеке, его проблемах и как он может их решить.
Он продаёт человеку сотрудничество, но при этом обещает найти лучшего специалиста для решения его проблемы и сделать всё, чтобы клиент остался доволен. Ему больше всех надо.
В самом диалоге ещё куча технических вещей, исполненных идеально: раппорт, презентация, попытка закрытия, отработка возражений, проведение через низкострессовый шаг 30 дневного пробника, закрытие.
Техника на высшем пилотаже. Но мастерство не в технике, а в вещах, находящихся далеко за её пределами.