Таргет на миллион для педиатра. Продажа онлайн-курса

Имеется крупный аккаунт педиатра (свыше 100 тыс. подписчиков). Живой, активный. Работа с подписчиками ведется серьезная по всем правилам:контентом демонстрируется экспертность, слегка личная жизнь. Подписчики вовлечены в жизнь аккаунта. Лайкают и комментируют, участвуют во флешмобах.

Монетизация аккаунта осуществляется через продажу онлайн-курсов. Курсы продаются запусками. Спустя время предлагается новый курс для новой возрастной аудитории. Наибольшей популярностью пользуется курс по уходу за новорожденными.

В данном кейсе отражу результаты работы за март. 29 марта стартовал новый курс. Накануне проводился бесплатный марафон в открытом аккаунте. Участником марафона мог стать любой подписчик.

Трафик на аккаунт привлекается только таргетом. Основные показатели работы рекламной кампании на привлечение за март:

на привлечение подписчиков в аккаунт потрачено 196224,65 руб с НДС.

приход подписчиков составил 18067 человек.

При этом средняя стоимость подписчика составила 10,86 руб.

Средняя стоимость за клик 4,01 руб (без НДС)

средняя кликабельность по кампании 2,33%

После проведения марафона запускался таргет на аудиторию своих подписчиков с целью Конверсии.

Ниже приведу таблицу с показателями рекламной кампании с целью Конверсии на продажу курса по своим подписчикам.

В общей сложности после проведения марафона получено продаж на сумму 1 025 000 руб. Ниже таблица по итогам работы всех рекламных кампаний, и результат, полученный в итоге

Трудности, с которыми пришлось столкнуться

Клиентом была поставлена задача держать стоимость подписчика в пределах 10-12 руб. Одновременно с этим дано указание 50-70% бюджета распределять на территорию Москвы. Как известно CPM (стоимость 1000 показов) по Москве в несколько раз выше, чем в регионах.

Мне удалось выполнить установки заказчика за счет постоянной смены креативов, попадающих в боль клиента. Так же постоянно велась работа по обновлению аудиторий. Клиент часто записывает прямые эфиры и другой видео-контент. Благодаря этому постоянно собиралась аудитория, с большой долей просмотра видео, которой в данный момент был наиболее актуален контент педиатра.

Лучше работают креативы с фото доктора, фото доктора с малышами. Так как работа продолжается, считаю некорректным раскрывать личность специалиста и демонстрировать креативы.

Кейс подготовила Юлия Сущинская, член закрытого клуба RedSmm, Клуба таргетологов, выпускница тренинга по таргетированной рекламе, куратор 5-го потока таргетренинга Виталия Комысова.

Instagram: @suschinka

Telegram: https://t.me/suschinka

WhatsApp/Viber +375295514877