Таргет вконтакте: запуск Закрытого клуба фудфлористов через марафон в сообществе с Romi 900%
В начале марта 2022, пока многие бизнесы растерянно ждали, что же будет с Инстаграмом, школой фудфлористики Вегбукет под руководством харизматичной Юлии Чувьюровой оперативно было принято решение проводить очередной запуск Закрытого клуба на новой площадке вконтакте.
Сообщество https://vk.com/vegbuket.school существовало уже давно, там периодически публиковались посты, но системные запуски не проводились. На момент, когда прошла информация о закрытии Инстаграм, в сообществе было порядка 3 тыс подписчиков.
Юлия незамедлительно стала переносить все активности в сообщество Вк, проводить прямые эфиры в сообществе, подогревая свою аудиторию, писать посты, описывающие боли ЦА
Оперативно сделали перелив аудитории из аккаунта Инстаграм на лид-магнит. Так в Senler зашло 300 подписчиков.
И анонсировали бесплатный марафон по фудфлористике с 20-го марта. Марафон проводился в формате онлайн-фестиваля, где каждый день новый эксперт (участник Закрытого клуба) показывал новую технику сборки фудбукета.
На марафон запустили таргет по всем имеющимся базам и отдельно на холодную аудиторию
Потоки трафика разделили UTM-метками, чтобы потом отследить эффективность каждого канала.
Кроме того провели тесты на разные посадочные: лендинг на тильде и мини-лендинг Senlera. Забегая наперед скажу, что через 3 дня тестов воронка с лендингом на тильде отключена.
Аудитории
Бюджет распределен приблизительно поровну на теплую аудиторию (аудитория сообщества, спарсенные подписчики аккаунта Инстаграм, база предыдущих бесплатников, база покупателей различных курсов и мастер-классов) и холодную. Пртестированы различные аудитории: по интересам, по ключам, активные подписчики сообществ-конкурентов (использовались разные подходы при парсинге)
Всего на марафон зашло 500 участников, из них 303 с таргета
Креативы
В работу принято три гипотезы:
- привлекать фудфлористов, которые хотят узнать больше новых техник сборки
- привлекать действующих фудфлористов, которые знают различные техники сборки, но не умеют продавать
- привлекать новичков, показывая им возможность обучения и заработка на фудфлористике
- приклекать кондитеров, которые хотят расширить перечень своих услуг
Исходя из этого были разработаны соответствующие фото и видеокреативы
Кликабельность по теплой аудитории составила более 2%, по холодной , более 0,5 %
Самый удачный креатив представлен в описании кейса.
Ретаргет
После старта марафона посты марафона запускались в ретаргет. После старта продаж отдельно созданы креативы для продажи Закрытого клуба, с персональным оффером для участниц марафона.
Результаты
Пилотный запуск на новой площадке удался!
С Вк зафиксировано 35 продаж.
При затратах на трафик в 20122,90 руб продажи Закрытого клуба с вконтакте составили 200680 руб.
ROMI запуска составил 897%
Cейчас стоит задача масштабировать полученный результат
От заказчика получен положительный отзыв, работа продолжается
Выводы
- Аудитория вк лучше реагирует на активности, проходящие внутри площадки. Конверсия в регистрацию на Senler была выше конверсии при регистрации через лендинг
- В творческой нише стоимость привлечения холодного и теплого трафика отличалась незначительно, при этом конечно же преимущественное количество продаж было с теплой аудитории. Холодной аудитории нужно дополнительное время, чтоб прогреться и купить продукт
- Для масштабирования помимо увеличения рекламного бюджета необходимо проводить увеличение среднего чека продукта.
- Ну и самый главный вывод: успех проект это не работа одного таргетолога) Активный харизматичный эксперт, вовлеченная команда, качественный продукт, с большим количеством отзывов - все вместе дает положительный результат и позволяет планировать достижение новых целей
P.S. После согласования кейса с заказчиком, появилась дополнительная информация: в течение марафона спикеры (участники клуба) давали возможность слушателям марафона приобрести их курсы и мастер-классы. Суммарно спикеры марафона продали своих курсов на сумму свыше 150 тыс руб. Таким образом суммарный объем выручки всех спикеров марафона свыше 350! тыс. руб
Кейс подготовила таргетолог Фейсбук, Вконтакте Юлия Сущинская, VIP клуб RedSmm.
Вконтакте: https://vk.com/suschinkas
Telegram: https://t.me/suschinka