Телеграм АДС: Как получать подписчиков конкурентов в канал онлайн-школы иллюстрации по цене от 40 рублей
Клиент — онлайн школа по иллюстрации.
Задача: развивать ТГ-канал, продавать из него Клуб.
Цель: Подписчик не дороже - 70-80 рублей (не дороже рекламы, закупавшейся напрямую у админов каналов (посевы))
С клиентом работа велась на других площадках (Фейсбук, Вконтакте), поэтому целевая аудитория хорошо изучена.
Что было сделано:
1.Создали аккаунт в системе реселлера Telegram Ads
2. Пополнили кабинет на соответствующую сумму (минимальное первое пополнение 3000 евро).
3. Создали первые 3 креатива для тестирования
4. Собрали первые 38 каналов с потенциальной аудиторией для подписок
5. Запустили тестовые кампании
Реклама через Телеграм АДС интереснее прямого закупа в каналах, потому что может настраиваться непосредственно на каналы прямых конкурентов, где сидит самая целевая аудитория. На эту гипотезу и был сделан максимальный упор
В Telegram ADS кроме регулирования CPM никаких технических инструментов нет. Подбирать CPM приходится путем тестирования. Первые объявления запускались с СРМ 2,5-2,7 евро за 1000 просмотров. При CPM в 2 евро объявления просто не начинали откручиваться. Со временем стоимость снизили до минимальных 2 евро. Бывает, что днем, когда высокий аукцион, объявления откручиваются очень медленно, но к вечеру всё выравнивается и в итоге CPM в 2 евро выходит выгоднее, чем соревноваться с конкурентами с более дорогим CPM
Работа ведется несколько месяцев. Обеспечивается постоянный приток целевых подписчиков в канал. Результаты зависят от аукциона на рынке. Были месяцы, когда реклама в Телеграм АДС выдавала потрясающие результаты
За период с августа по февраль на Telegram канал освоено 372 182 руб. Есть нюанс, который сказался на стоимости подписчика в январе - феврале.
Первое пополнение кабинета произошло в сентябре, когда курс евро был около 60 руб. Когда пришла пора производить следующее повышение (в декабре), курс повысился более чем на 30%.
Но подорожание стоимости подписчика произошло незначительно, за счет того, что мы уже знали рабочие тексты и у нас были собраны хорошие сеты каналов. В итоге в октябре-декабре подписчик выходил в 62,61 рубль.
В январе-феврале подписчик вышел в 76,44 рубля.
За всё время через Telegram ADS в канал привлечено 5 800 подписчиков.
Было протестировано 12 текстов, подобрано 98 каналов. Кроме определенных каналов реклама шла по тематике «Искусство и дизайн», который тоже показывал неплохие результаты. При нахождении работающего текста объявления, его тестировали на разные сеты каналов, подбирали связку, приносящую подписчика по минимальной цене. Со временем связки выгорали, приходилось искать новые.
Второй этап работы
Кроме подписчиков в канал стояла задача, запустить трафик на бот с автоворонкой.
Возникли трудности при прохождении ботом модерации. Проведена очень большая работа совместно с техническими специалистами проекта, в результате которой модерация пройдена!
Результаты рекламы с призывом подписаться в бот порадовала. В среднем стоимость подписчика в бот на 30% ниже стоимости подписчика в канал
За месяц проведены первые тесты. На бот было потрачено 18 716 руб. Привлечено 309 подписчиков по цене 60,57 руб.
Работа с проектом продолжается. Сейчас планируем перейти на другого партнера-реселлера с более выгодными условиями по платформе Ads Telegram. В связи с чем прогнозируем еще более приятную цену подписчика
Кейс подготовила таргетолог (Фейсбук, Вконтакте, Телеграм) Юлия Сущинская, VIP клуб RedSmm.