Рабочая связка по снижению стоимости лида с Фейсбук в 2 раза с использованием автонастройки
Всем привет! Меня зовут Сущинская Юлия и уже 5 лет я привлекаю трафик для экспертов и онлайн-школ с помощью Фейсбук. За это время мной реализовано 2 млн долларов рекламного бюджета. И я точно знаю, как сделать так, чтобы ваша реклама приносила окупаемость клиентам и они продлевали с вами сотрудничество!
Итак, АВТОМАТИКА на Фейсбук😈
Вся политика Meta настроена на то, чтобы минимизировать влияние человека на рекламный алгоритм. Кнопка Продвигать из внутреннего рекламного аккаунта Инстаграм, Аудитория Advantage+, автоматические места размещения рекламы, динамические креативы - куча инструментов для того, чтобы нажал кнопку и забыл. а умный алгоритм Фейсбук все сделает за тебя
Но как бы не так. Не все так просто. Большинство продуктов экспертов и онлайн-школ люди не покупают напрямую с рекламы. Чтобы купить продукт - им надо его протестировать, прощупать, прогреться. И мы крайне редко настраиваем рекламу на продажу "в лоб". Как правило - это верхние уровни воронки продаж - привлечение лидов на лид-магнит (лид-магнитом может выступать - вебинар, бесплатный курс, обучающее видео, пробный доступ к курсу) . Ключевое - это бесплатно!
И вот тут таится самый главный подводный камень автонастройки. Если довериться автоматическом алгоритму - он точно соберет вам дешевых лидов, которые скорее всего потом не купят. Потому что его задача = оптимизация под самый низкий результат - в данном случае для Фейсбука результат - регистрация на бесплатник. тогда как результат для нас и наших клеинтов - ПРОДАЖА конечно продукта. Условно, может быть очень много лидов из Узбекистана, или много подростков и пенсионеров (интерес к теме у них есть, а вот денег, чтобы потом купить продукт - нет)
Поэтому я не рекомендую использовать автонастройку, которую предлагает Фейсбук (особенно новичкам-таргетологам). Призываю думать и анализировать каждую нишу, четко разбираться с сегментами целевой аудитории и настраивать не так, как предлагает Фейсбук, а так, чтобы в дальнейшем ваша реклама достигла главной цели - ПРОДАЖ
Но в этой статье я хочу поделиться с вами связкой, которая приносит мне регулярно дешевые лиды, которые потом ПОКУПАЮТ, а не просто смотрят лид-магнит
Чередой проб и ошибок я нашла возможность подстроить под себя автонастройку😎
На скрине ниже сравнение кампаний, запущенных примерно с одинаковыми наборами креативов с ручной настройкой и автоматической
В первые тесты была допущена ошибка - я полностью доверилась автонастройке и НЕ ограничила возраст. Как результат - в воронку зашло много людей пенсионного возраста, которые не относятся к ЦА
Дальше показываю на скриншотах набор настроек, которые снижают цену лида в 2 раза. ВНИМАНИЕ! Данная настройка не гарантирует того же результата вам.
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ СВЯЗКИ
Бюджет выставляем на уровне кампании. Начинайте с небольшого тестового бюджета - 20-30$. Стратегия ставок - Цель по цене за результат
Сама цель выставляется на уровне группы. Я указала 2$. Обратите внимание, если вы сильно занизите цену за результат - ваша кампания может не давать достаточное число показов и не выбирать суточный бюджет. Не бойтесь ставить цену по-выше. При оптимизации алгоритм будет стараться сделать ее минимальной
Включаем динамические креативы
Указываем местоположение аудиторий и включаем Аудиторию Advantage+ (вот здесь ограничьте свою аудиторию возрастом)
Выбираем автоматические места размещения
На уровне настроек объявления - загружаем свои макеты для динамической настройки
Все! Запускаем кампанию, даем ей оптимизироваться. И если нас устраивают результаты - масштабируем кампанию (на 30% 1-2 раза в сутки)
Хочу отметить, что это не разовая случайность. На конкретном проекте автонастройка дает результат на 40-100% ниже ручных настроек аналогичных групп
Если какая-то информация из вышеизложенной статьи вам была непонятна, или вы практикуете не все описанные настройки - это повод стать частью КЛУБА УСПЕШНЫХ РЕКЛАМЩИКОВ. Там будут не только фишки по настройкам таргета на Фейсбук, разборы конверсионных макетов, и возможность задавать вопросы по вашим рекламным кампаниям. Мы собираем комьюнити для тех, кто хочет делать крутецкую рекламу в любых соцсетях. Будут живые эфиры, база знаний по таргету и рекламе у блогеров, разборы нововведений в законодательстве по рекламе, возможность задавать вопросы топовым экспертам в области таргета, телеграм ads и рекламы у блогеров
Новое комьюнити осени, в которое, если ты зарабатываешь на рекламе, ты не имеешь права не вступить😎
Чтобы вступить в клуб, перейдите по ссылке ВХОД В КЛУБ
Статью подготовила Сущинская Юлия,
таргетолог c опытом 5 лет и 2 млн дол рекламного бюджета
Увеличила личный доход в 35 раз
Автор ADS-курса по таргету для новичков и действующих спецов