Детское питание: как окупить затраты на "холодный" трафик в 7 раз. Продажи через вебинар

Имеется: классный харизматичный спикер со своей лояльной аудиторией. Аккредитованный нутрициолог с научной степенью в сфере питания и здоровья, проживает в Лондоне. Блог 200+ тыс. Вовлеченность высокая, Марию просто любят. И охотно покупают ее онлайн-продукты.

Требуется: В планах стоит запуск курса по детскому питанию. Принято решение протестировать продажи курса на холодную аудиторию через вебинар "Дети и сладкое". Дата первого бесплатного марафона - 11 августа.

Бюджет 10 тыс. рублей. Задача получить 200 регистраций.

Сделано: В первую очередь создан новый пиксель (потому что пиксель установленный на основной сайт эксперта собирает разную публику: женщин., следящих за своим питанием, специалистов в области питания, которые повышают у Марии квалификацию, мамочек.

Целевая аудитория же вебинара - мамы деток от 0,5 до 5 лет.

Проанализированы конкуренты (надо сказать, что похожие курсы есть, но в таком виде, в котором Мария преподносит информацию - она уникальна), бриф. Определены основные боли аудитории и на их основании составлены креативы, тексты, аудитории.

Лучше всего сконвертили креативы с экспертом, где указано, что эксперт из Лондона. Хорошо показали себя креативы с малышами. Пример креативов

Трудности, с которыми пришлось столкнуться: Трафик на вебинар 11 августа набирался с трудностями. Произошел сбой работы лендинга. До конца так выяснить не удалось, что это было. Но у части пользователей лендинг не открывался. Писали в техподдержку тильды. Проблему вовремя обнаружили (в момент просадки конверсии из кликов в регистрацию 7 августа - видно на скриншоте), пересмотрены аудитории.

Определена одна аудитория, которая просто "выстрелила" и в результате набраны 482 регистрации "холодной" аудитории при стоимости меньше 20 р.

НО! Большая часть технической команды Марии находилась в Беларуси, где в тот момент проходили всем известные политические события. Соответственно возможности провести вебинар 11 августа не было.

Вебинар состоялся 20 августа. Для этого был еще привлечен трафик и настроен ретаргет, по зарегистрировавшимся на вебинар 11 августа.

Итоговые результаты выглядят так

Порадовали результаты заявок и оплат курса после вебинара

Через 2 дня после вебинара было принесено почти 50% оплат, при том, что отдел продаж не обзванивал заявки.

Таким образом, вложенные 12 тыс. рублей в рекламу вебинара, вернулись обратно минимум в 7-микратном размере.

Кейс подготовила Юлия Сущинская, член закрытого клуба RedSmm, Клуба таргетологов, выпускница тренинга по таргетированной рекламе, куратор таргетренинга Виталия Комысова.

Instagram: @suschinka

Telegram: https://t.me/suschinka

WhatsApp/Viber +375295514877