😎Как коучам, наставникам, экспертам или психологам зарабатывать от 300.000 рублей в месяц в новых реалиях 2022 и иметь стабильный поток клиентов?
Только 4% экспертов используют инструменты, которые описаны в статье. У остальных 96% до сих пор неуправляемый, хаотичный поток клиентов и продажи консультаций на низкий чек.
В последнее время мир несколько раз перевернулся с ног на голову и всё больше людей уходят работать в онлайн. А те, кто уже в онлайн, хотят там остаться и вырасти в доходах. Твои конкуренты не исключение. Очевидно, что нужно идти в ногу со временем.
Пандемия и события марта 2022 показали, насколько важно обладать навыками работы в просторах интернета, быть гибким к меняющимся условиям, а также умело продвигать свои услуги, чтобы получать желаемый доход, даже несмотря на блокировку инстаграм (в России).
Я написал эту статью, чтобы ты смог применить полученные знания в своем деле и приблизиться к желаемым цифрам на банковском счёте как можно скорее.
В результате прочтения этой статьи ты узнаешь как именно выйти на 300.000+ рублей и что надо для этого сделать.
Погоди, не спеши, а почему ты вообще решил об этом написать?
“Кто ты?”- конечно же у тебя возникает этот логичный вопрос. Я не могу идти дальше, НЕ ответив на него, и, пожалуй, начну с короткого рассказа о себе.
Как я пришел к тому, что хочу работать с коучами, психологами и экспертами в различных нишах и небольшая предыстория, чтобы ты убедился, что дальше тебя ждет ценнейший материал!
Несколько слов обо мне
Меня зовут Сергей Губин. Я наставник по продажам для экспертов.
Когда-то закончил с медалью сельскую школу на Севере и поступил в Военную Академию в Санкт-Петербурге.
Но не пошел офицерским путем, слишком свободолюбивым оказался. Через 4 года уволился из ВС и в поисках себя начал заниматься сетевым бизнесом. И понеслось!
За 15 лет офлайна много навыков приобрел и ошибок совершил:
- провел более 1500 продающих консультаций
- посетил более 400 различных бизнес семинаров, конференций, в том числе и международных, - по продажам, лидерству, коммуникациям с людьми
- 7 раз с 0 запускал успешные офлайн-клубы ЗОЖ в разных городах
- обучил продажам через консультации более 100 консультантов, выводил на доходы с 0 на 50-100.000 рублей и более (еще до появления дорогих продуктов)
- выступал спикером на аудиториях до 2000 человек с темами продаж и лидерства
- одновременно работал со 110+ клиентами за низкий чек, продавал лично на $8000 в месяц - и выгорел (!продажи за низкий чек - это ад, не делай так)
- пандемия показала мне, что высокие доходы без выгорания лежат на просторах онлайна и продажах своих услуг за дорого.
С 2020 года я плотно погрузился в онлайн и , конечно, без ошибок не обошлось:
- нанял таргетолога, будто это кнопка “бабло” - в итоге слил 35.000 рублей за 3 недели и 0 продаж
- успешно закончил курс Андрея Чепика по созданию прибыльных Автоворонок и чат-ботов “Архитектор Автоворонок”
- сделал 2 успешных запуска онлайн-интенсива в теме ЗОЖ и заработал на этом 220.000 рублей
- включился в ТОП-обучение на 2 года в Like-центр Аяза Шабутдинова, где создал себе сильное окружение предпринимателей
- прошел курс Макса Крючкова по консалтингу экспертов
- взял себе дорогого наставника и сделал 120.000 рублей за неделю после запуска.
- сделал х3 в ежемесячном доходе после блокировки Инстаграм
Эй, а что там про коучей, наставников, экспертов и психологов?
Да, согласен... Давай про тебя. До запуска своего наставничества онлайн я начал проводить индивидуальные консультации по продажам сильным экспертам, и сразу пошли результаты: 40.000 рублей за неделю сделала эксперт в астрологии после 1 такой консультации, 62.000 рублей заработала энергопрактик после 3 консультаций, на 29.000 рублей продала сессий энерго-коуч на первой неделе работы со мной и другие. По результатам я понял, что навыки по обучению продажам через консультации прекрасно работают и в онлайн, поэтому решил переключился на личное ведение экспертов, наставников, психологов и коучей до результата. И ученики стали добиваться классных результатов, например, эксперт по продажам заработал 320.000 рублей за 3 недели, бизнес-коуч заработала 240.000, есть и те, кто заработал свои первые 120.000 рублей, а есть другие, которые масштабировались и начали зарабатывать больше 500.000. Меня зажигает индивидуальная работа с людьми, с которыми мы вместе идем к поставленным целям и результатам.
Сам я вообще не стою на месте и постоянно развиваюсь! Я проходил множество курсов и коучинговых программ на рынке онлайн-образования.
Вот лишь малая часть из этого:
Я на 100% убежден и верю в то, что заработок в онлайн для коучей, экспертов и психологов - это восходящий тренд. Зарабатывать онлайн — это уже классика, норма жизни и вообще обыденная штука.
Сейчас покупать обучающие курсы, товары, услуги онлайн умеет почти каждый: от 5-летнего ребенка до пенсионера. “Свой парикмахер”, “свой стилист”, “свой бухгалтер”, “свой тренер” , “свой таргетолог” - мы уже привыкли к этому. И уже в порядке вещей услышать “свой психолог”, “свой коуч” - поскольку это невероятно востребовано и ускоряет в достижении целей и гармонизации жизни в целом.
Давай перейдем к делу, а то все вокруг да около, а не о насущном =)
Ты сюда пришел за пользой и ценной информацией, я понимаю.
Что можно подправить? Скажи мне!
Меня регулярно спрашивают эксперты:
🔴 "Как повысить стоимость своей услуги или своего продукта?"
🔴 "Как системно привлекать клиентов, чтобы иметь полную запись в расписании на месяц вперед, и можно было бы спокойно планировать свои доходы?”
🔴 "Как сделать так, чтобы люди покупали с бесплатных диагностик? А то довольные и благодарные уходят от меня, остается только 1 из 20...”
🔴 "Как вести соцсети по настроению, а не принуждению, не пилить бесконечно посты и сторис, не проводить кучу бесплатных диагностик и при этом без продаж?”
И еще много, много, много подобных вопросов... Но все сводится к нескольким ключевым пунктам.
Давай рассмотрим, что является основным фактором успеха коуча, эксперта или психолога, который зарабатывает на своем деле от 300.000 рублей в месяц и не имеет проблем, описанных выше.
Я выделил 5 основных пунктов. Последовательно разберем каждый.
5 ключевых пунктов успешного коуча, наставника, эксперта или психолога.
Номер 1
Первое и самое главное - это сильный упакованный продукт
Когда я общаюсь с экспертом, и на вопрос “В чем суть твоего продукта?” в ответ слышу - консультации, пакеты сессий с устранением ограничивающих убеждений, проработкой рода, чувства вины и пр. Замечательно! Но, его клиент не понимает ценности, которая стоит за этими словами. Он не понимает “птичий язык” эксперта и зачем ему это вообще нужно слышать/читать.
Представь, если бы я был твоим фитнес тренером (P.s. я имею образование персонального тренера🤫), и описал бы тебе весь процесс работы с тобой тренерским языком: сначала мы составим мезо-цикл тренировок из нескольких микро-циклов, учтем белково-углеводную периодичность в питании, проведем функциональный тест, орто-статическую пробу и , наконец, для нормальной адаптации организма, подберем тебе подходящую нагрузку и мощность за счет правильного сочетания глобальных, региональных и локальных упражнений, понимая в какие моменты у тебя будет переход с фазы капиллярной сети на фазу энергетического стресса... . Наверное, это классно звучит, но ты понял хоть слово и что оно тебе даст?
Так и в демонстрации твоей экспертности. Клиент вообще не понимает для чего ему эти сессии, консультации, работа с родом и в целом обучение у тебя. Тебе нужна такая упаковка продукта, которая прокладывает путь в голове у клиента к желаемому результату с помощью простых и понятных для него шагов.
Клиент хочет результат
Именно за результатом он к тебе приходит, а не для того, чтобы ты позадавал ему открытые вопросы по технологии современного классического коучинга или психологии. Ему не нужен процесс, описанный заумными фразами. Да, именно так! Если мы хотим стабильный поток новых клиентов, то нужно говорить о конечных результатах, а не о процессах или технологиях.
Что еще важно при создании продукта, что очень сильно влияет на результаты клиентов? Твоя вовлеченность в процесс! Когда твои глаза горят от успехов и результатов клиентов, когда тебе самому “по кайфу” от того, что ты делаешь. Когда совпадает твоя заинтересованность и их потребности, то рождается шедевр! Твой уникальный продукт. Не просто набор техник и механик. В продукте клиент должен увидеть ТЕБЯ. Твои смыслы, ценности, видение.
Давай разберем подробнее продукт
Нам необходимо создать востребованный продукт, который закрывает ключевые потребности клиента и приводит его к конкретному результату. Чтобы на бесплатной консультации (или диагностике) у клиента расширялись глаза от удивления и восторга, когда мы презентуем ему свой продукт, и он задавался вопросом: "Правда? Ты реально так можешь?".
Продукт - это фундамент
Им может быть коучинговая программа, авторский психологический интенсив, экспертная премиальная программа. Суть даже не в названии, а в том, что содержит продукт внутри.
Продукт - это комплект твоих смыслов, техник, навыков, инструментов, собранных и оформленных в виде понятной и логичной схемы, которая создает обоснованную и вполне реалистичную “картинку” достижения результата в голове у клиента, то есть путь из точки А в точку Б. Надеюсь, что смог донести смысл.
Структура продукта должна быть описана максимально человеческим языком. Это настолько важно, что повторю написанное выше. Мы часто прибегаем к сложным экспертным словечкам - блоки, установки, убеждения... Но клиент так НЕ говорит. Эти фразы создают в его голове новые вопросы, он теряет смысловую нить беседы или твоего поста и “зависает” в своих мыслях, пытаясь разобраться, говорит “я подумаю” и не принимает решение в твою сторону. Он не покупает.
"Блоки, установки, убеждения" — каждое слово, можно описать конкретным случаем из жизни потенциального клиента.
Например, у предпринимателя блоком или установкой является идея, что у людей мало денег и поэтому он не повышает чек и не зарабатывает столько, сколько хотел бы. Так почему бы не написать на своей страничке или сказать в беседе, что ты прорабатываешь страх остаться без клиентов из-за повышения чека?
Это как пример. У каждой группы клиентов свои страхи и блоки.
Но если ты напишешь на твоей страничке, что работаешь со страхом повышения чека - это в разы усилит понимание у клиента, что он в нужном месте.
Номер 2
Высокая стоимость услуг. Так называемый "высокий чек"
Нереально выйти на стабильный высокий доход, если ты продаешь услуги за низкий чек. Имею ввиду разовые консультации, пакет сессий и обучение с низким чеком. Это ведет к ВЫ-ГО-РА-НИЮ. (Я это проходил. На год провалился в депрессию) Если же создан сильный продукт - например, коучинговая комплексная программа длительностью от 1 до 3 месяцев, и доводит до желаемого результата, то стоимость ее кратно возрастает.
Если ты классный эксперт, но боишься поднять чек, то вот тебе 3 вопроса: меняется ли к лучшему жизнь твоего клиента после работы с тобой? Уверен, что ДА! Меняется ли жизнь твоего клиента к лучшему от покупки, например, телевизора? Уверен, что НЕТ, скорее наоборот! И может ли стоить дешевле продукт, который меняет жизнь к лучшему, по сравнению с телевизором?
Ты продаешь программу. Тебе даже не нужно будет произносить слово "консультация" или "сессия" при встрече с клиентом на вводной сессии))
👉 "Мы можем решить твою проблему за 2 месяца, встречаясь 1 раз в неделю. На первой неделе проработаем Х, на второй Y, а в результате программы ты получишь Z".
Описываешь результат каждой недели и главный результат в конце программы, который нужен клиенту. Всё. Вуаля! И это будет стоить кратно дороже. Нужно продать лишь одному клиенту на 45000 рублей, вместо десятерых по 4500 рублей.
Примечание: стоимость привлечения клиента на 45000 и 4500 рублей - ОДИНАКОВА. Улавливаешь интересную мысль?😉 Но об управляемом потоке клиентов расскажу чуть позже, листай до конца...
Если вводные сессии (диагностики, стратегические сессии - назовите как хотите) проводить правильно, то из 10 человек 1 уж точно станет твоим клиентом.
А как правильно проводить? Поговорим в следующем пункте. Это мое любимое))
Номер 3
Эффективные продающие бесплатные диагностики
Пожалуй самая частая ошибка коуча, эксперта или психолога - это переизбыток пользы, т.е. “лечить” боль клиента уже на первой сессии. Мы прекрасно осознаем, что дать устойчивый результат клиенту за одну консультацию НЕРЕАЛЬНО физически. Так быстро новые нейронные связи не строятся. Не пытайся меня переубедить, у тебя не выйдет =) Я сотни раз совершал эту ошибку.
Если мы даем много пользы на первой встрече, то клиент довольный уходит, благодарит нас, пытается самостоятельно применить наши рекомендации, ошибается и... остается разочарован во всех специалистах вместе взятых или в себе!
Кроме того (! вот об этом мало где говорят ), он чувствует себя должником (мы же ему гораздо больше пользы дали, чем он нам), его это тяготит, никому не нравится быть должным, поэтому он начинает игнорировать и обесценивать нас (чтобы выровнять баланс “брать-давать”), ходить и говорить всем подряд, что экспертная информация и современные инструменты - полная фигня. Тебе это надо? Плодить вокруг себя должников, которые тебя обесценивают?
На бесплатной диагностике (стратегической сессии) важно 80% слушать и 20% говорить. Очень рекомендую применять эффективные сценарии продающих бесплатных сессий. Вместе с сильной программой сценарий продающей сессии работает великолепно и позволяет закрывать в платную долгосрочную работу 3 из 5 клиентов.
Готовый сценарий ты можешь получить у меня на стратегической сессии. И да, приходи ко мне на стратегическую сессию. Убежден, ты много почерпнешь для себя полезного, что позволит кратно увеличить твой доход.
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻 https://sv.gubin/sessiya
Номер 4
Системный поток платежеспособных клиентов
Да, ты верно прочитал! Поток новых платежеспособных клиентов. Таких клиентов, которые еще до первой встречи с тобой хотят покупать твой курс, коучинг или продукт с высоким чеком.
А это вообще реально ? Как это сделать, спросишь ты у меня?
Наверное ты уже слышал, что такое автоматическая воронка, в которую попадает клиент и "прогревается" до первой ознакомительной встречи.
Давай разъясню. Ты вкладываешь небольшую сумму в рекламу, после чего клиент видит твое объявление на разных площадках. В этом объявлении, первое на что он должен обратить внимание - это невероятно вкусное предложение о твоих услугах, которое попадает точно в его потребности и желания. Как только клиент заинтересовался предложением - он попадает, в так называемую, "автоматическую воронку".
Что происходит дальше
В автоматическом режиме клиент получает информацию, которая нацелена заранее "обучить" его и объяснить всё, что требуется для возбуждения в нём непреодолимого желания начать с тобой работать.
Ты один раз создаешь контент, и далее он работает на тебя КРУГЛОСУТОЧНО, 24/7. Остается только периодически пополнять рекламный бюджет, когда хочешь забить свое расписание на месяц вперед. Как водопроводный кран: когда нужны клиенты на встречах - включаешь, когда подустал и хочешь отдохнуть - выключаешь.
Что писать в этих ваших "автоворонках" спросишь ты. Резонный вопрос!
Экспертная информация о тебе, небольшие обучающие видео, статьи, решающие актуальные микро-проблемы клиента, развлекательно-тематический контент. Важно то, чтобы это все подводило к одной цели - возбудить желание клиента покупать.
Кстати, если ты читаешь эти строки, значит именно по такой "автоворонке" сегодня и ты проходишь у меня =)
Поэтому бери этот прием на вооружение, создай свою воронку и самое главное - не бойся вкладывать деньги в свое продвижение, чтобы в нужный момент “включить кран”! Сложно ли ее создать? Нет. Не столько важна техническая часть воронки, как ее наполнение смыслами. Вот тут придется немного поработать. Учесть текущие потребности клиентов. Но результат стоит того. Клиенты будут выстраиваться в очередь после того, как получат интересный и продающий контент.
И если раньше ты “прогревал” клиентов в сторис или прямых эфирах, записывал ролики как блогер, 24/7 был с телефоном, то сейчас за тебя это будет делать воронка без твоего участия.
Давай сделаем несколько расчетов по продвижению своих услуг и бюджеты
Многие коучи, эксперты и психологи заливают огромное количество контента в свой инстаграм (сейчас в РФ больше уже в ВК, телеграм-канал и др.), но продаж больше не становится... Более того, есть огромное непонимание, как в текущих реалиях находить и прогревать клиентов онлайн. Не понятно куда идти и за что взяться. Какова реальность? Реальность в том, что из 1000 подписчиков в инстаграм половина ушла (актуально для РФ), а вторая половина и так всё давно знает. Кто ты, что ты продаешь, зачем и как. Все, кто хотел, уже наверняка зашли в работу с тобой. Новый контент должны видеть люди извне, иначе смысла в вечной погоне за "надо сделать сегодня 10 сторис" - нет.
Открою тебе секрет. Стоимость привлечения одного клиента ко мне на стратегическую сессию колеблется от 200 до 350 рублей.
Что это означает?
Если я хочу набрать группу на наставничество, то мне следует вложить всего 15000 рублей. Вложу 15000 рублей и заработаю в 30 раз больше. При этом я учитываю, что в работу заходит каждый 3-й клиент. Если мы не показываем себя потенциальным клиентам с помощью рекламы - мы носим воду дырявым ведром. Задумайся об этом.
Если ты на "отлично" выполнил все 4 пункта, о которых я написал выше, то вплотную подойти к доходу в 300.000+ рублей на своей экспертности будет довольно просто. 6 клиентов в месяц с чеком 50.000 рублей. Вполне достижимые цифры.
Эй, а как же личный бренд? А если я хочу стать известным коучем, экспертом, психологом? Одно другому не мешает! Даже наоборот, помогает! Когда у тебя налажен поток клиентов на диагностики, когда не стоит остро вопрос “где найти клиента?”, когда ты понимаешь, что деньги завтра не закончатся, даже если не выйдешь в сторис или эфир, тогда ты можешь проявляться по желанию, а не необходимости, ощущать легкость и кайф. И вкладывать в контент всю душу, не переживая, что “завтра закончатся деньги”. И ты не выгораешь при этом!
Автоворонка - это деньги здесь и сейчас. Личный бренд - это деньги не сразу, но вдолгую.
Номер 5
Учись у лучших!
Напоследок хочу сказать, что любой путь можно пройти в одиночку и сделать намеченный результат.
Да, безусловно, ты достигнешь цели. Но что потеряешь? Очевидно - время. Время - самый дорогой ресурс, который у нас есть. В наше время любую информацию можно найти через поиск в браузере. Ты можешь освоить любой навык по нажатию кнопки, но сколько времени потребуется на это - ты знаешь сам.
За все годы предпринимательской деятельности я выработал правило - если хочешь поменять кардинально свою реальность и достичь цели кратчайшим путем, то нужно взять проводника, который за руку проведет тебя по тому пути, который прошел сам. Хоть и стоимость услуг проводников достаточно велика, но это окупается с лихвой.
Главное, с наставником ты избежишь большого количества ошибок и “подводных камней”, которые ждали тебя на самостоятельном пути. Поэтому я хочу пригласить тебя на мою стратегическую сессию, на которой мы наметим план выхода на твои 300.000+ рублей и обсудим шаги его достижения.
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻 https://sv.gubin/sessiya
На стратегической сессии я полностью погружусь в твой запрос и выдам максимально эффективные действия + инструменты, которые подходят конкретно под твой случай.
Хочешь прийти на мощную бесплатную стратегическую сессию?
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻 https://sv.gubin/sessiya
Также на стратегической сессии я расскажу тебе:
- Пошаговый план запуска твоего продукта или услуги на 300.000+ рублей/мес за 3 недели с минимальным бюджетом;
- Как создать автоворонку, которая будет делать тебе х10 и прогревать клиентов до состояния «Я хочу с тобой работать, куда отправить деньги?!»;
- Какие каналы привлечения клиентов использовать, чтобы не слить бюджет впустую;
- Как продавать свои услуги БЕЗ подписчиков, охватов, плясок в Stories и вообще ведения блога.
‼️Мест очень мало, из 30 человек разбираю только 5 в месяц! Поэтому решайся скорее. Стратегическая сессия длится 60 минут
✅ Записывайся на стратегическую сессию по ссылке 👉🏻 https://sv.gubin/sessiya
И не тяни, будет максимально полезно!
Благодарю тебя, ты дочитал статью до конца! Ниже посмотри отзывы и результаты от моей Бесплатной стратегической сессии.
И это малая часть отзывов, что я могу показать!
Дело за тобой, решайся, либо идешь на страт. сессию ко мне и получаешь желаемый результат, либо не идешь и закапываешься в своем неверии и сомнениях, тем самым ничего не добиваешься.