Пошаговая стратегия для экспертов начинающих продвигаться онлайн
Обсудим, как эксперту запустить поток клиентов из Telegram и сделать первые продажи уже на этой неделе.
Тебе нужно прочитать эту статью если:
- Тебя уже достали предложения наставников и их наставников, обещания раскрутить твой потенциал через 10 распаковок, месяцы рекламы, миллионные вложения в команду, технические непонятные штуки и модные воронки, от которых, мягко говоря, давно мутит.
- Ты уже не веришь в продажи без 💫 проявленнности 💫 в соцсетях, без блогерских танцев и бесячего хайпа, без сторис, убивающих свободное время, которое можно потратить на развитие экспертности.
Что если можно обойтись без всего этого. Не нужно выворачивать жизнь наизнанку, рассказывать про своего кота, учебу в институте и любимое блюдо в детском саду.
Так что, ты пришел по адресу. Я считаю, что блогерство — не панацея. Я за то, чтобы каждый эксперт с базовыми знаниями зарабатывал деньги без усложнений, без напрасных действий, без напряга и вымученных инфоповодов.
Реальный эксперт, который умеет что-то классно делать и использует свой опыт. Это педагог, бухгалтер — да хоть художник, т. е. состоявшийся специалист из любой ниши, который уже ведёт соцсети или только планирует выйти в онлайн.
Он может и должен монетизировать свои умения и получать 500 тыс. руб., 1 млн+, кратно увеличивая доход без автовороночной жути, Геткурса, тонны ненужного контента.
Эта пошаговая инструкция для тебя, эксперта в своей области. Ты уже можешь упаковать знания в социальных сетях и продать их.
Ты скажешь: «Опять про эту ЦА! Настоиграло слушать». Да, согласен, такая тема сквозит из каждого окна и аккаунта. Но без понимания, кому ты продаешь услугу/товар, ты ничего не продашь.
Давай на пальцах, чтобы было проще, без лишних трудностей. Тебе не нужны дорогостоящие маркетинговые исследования, таблицы из 100500 столбцов с описанием аватара: где живет, сколько лет и детей, каким маршрутом ходит на работу. Выбрось эту чушь из головы.
- кто твой потенциальный покупатель,
- кому твои знания нужны,
- почему этот человек должен к тебе обратиться,
- какую боль решаешь,
- какой результат даешь.
Отличный способ представить своего покупателя — описать себя несколько лет назад, на начальном этапе, без сегодняшнего бэкграунда. Что тебя волновало? Какие проблемы набили оскомину? И какое решение тебе было необходимо?
Всегда держи в голове: человек не покупает дрель для того, чтобы сделать дырку в стене. Ему она нужна, чтобы повесить картину.
Новенький айфон покупают не для того, чтобы звонить, а чтобы козырнуть достатком и статусом.
То есть человек покупает решение проблемы, результат.
Ответь себе: кто ты и чем отличаешься от сотни экспертов в такой же нише? И для этого не обращайся за трехчасовой распаковкой и не отвлекайся на десятки однотипных вопросов из интернета. Зачастую открываешь этот список и устаешь даже читать.
Вот мое позиционирование для примера. Я — продюсер, который помогает экспертам быстро запустить продажи своих продуктов легко и просто, без каких-либо шаблонов и ежедневной пачки сторис.
Итак, ты определил на каких клиентов будешь выходить и прояснил свое позиционирование. Исходя из этого выбери посадочные страницы.
На данный момент телеграм — площадка с минимальным порогом входа, где легче всего выстраивать взаимоотношения с аудиторией и где людей легко закрыть в клиентов.
Сюда можно зайти с нуля, даже с маленьким количеством подписчиков и уже сделать первые продажи. Здесь не нужно выстраивать контакт, тратить часы на визуал, съемку, составление ленты, как в запретной сети.
Напиши по данной структуре 5 первых постов. Они создадут из канала полноценную посадочно-продающую страницу, которая поможет доносить до людей самые важные смыслы о тебе.
- Пост-приветствие. В нем расскажи, почему стоит читать тебя, зачем подписываться на канал.
- Кейсы. Донеси до читателя, в чем твоя уникальность на рынке, какие результаты ты даешь людям.
- Дорожная карта потенциального клиента. Объясни, какие он должен сделать ключевые шаги, чтобы прийти к результату.
- Главные ошибки клиентов. Посыл поста — показать людям, какие ошибки они совершают при достижении цели в компетенциях твоей ниши. Распиши, как им делать НЕ нужно.
- Продающий пост. Расскажи о том, что ты предлагаешь клиенту, т. е. продавай идею не напрямую. Напиши про консультацию, возможно даже бесплатную диагностическую (ее цель продать дальше) или другой платный формат взаимодействия, наставничество, онлайн-занятия, например, по вокалу или рисованию на холсте. В тексте укажи свой уровень экспертизы, выгоды клиента от приобретения и прибавь призыв к действию.
Смотри. Здесь я говорю не про какую-то мутную и сложную стратегию, длинный контент-план, тыщу рилсов и постов. При таком раскладе ты забросишь идею вести канал далеко и надолго. Знаю - плавали.
Я за конкретный и прицельный контент, когда каждый пост/сторис = один смысл. И моя методология завязана на том, что продвижение экспертов не нуждается в 20 сторис ежедневно, в поиске дешевых инфоповодов и притягивания их за уши в контент. Возьми один смысл, одну мысль и вложи в видео, текст.
Тогда ты можешь не пилить контент постоянно и не раскрывать личную жизнь на камеру. Если тебе нравится вести блог и показывать себя, пожалуйста. Но если тебя воротит от этой обязаловки, знай: твоей экспертности достаточно, чтобы продавать. Ты даёшь людям результат и и можешь обойтись без вереницы контента.
При желании сочетай личное и экспертное. Но выбирать тебе, говорить о личном или нет. Набросай план на неделю и придерживайся его. Пиши один пост со смыслами в день и этого уже достаточно.
Практика показывает, что на километровые контент-планы эксперты забивают, хватаются при их виде за голову, вырывая от стресса волосы.
В общем, достаточно трансляции твоей экспертности, при желании добавь немного личности; а возможно даже и без личного контента. Да, так можно было, прикинь!
Самая частая ошибка на этом этапе, что люди думают: «На старте необходимо вложить сотни тысяч и все пойдет, как по маслу».
Услышь меня. В самом начале такие траты НЕ нужны.
Здесь есть две ключевые задачи, важно понять:
— как себя разместить на рынке,
— кто твои потенциальные покупатели и как взаимодействовать с ними. Пусть будет всего 5 человек, которые тебе напишут и захотят пообщаться.
На базе этого ты постепенно выстроишь своё позиционирование, поймешь, какой контент приведет людей к продажам.
Без таких знаний и данного этапа адаптации, ты запустишь рекламу, потратишь деньги, а получишь нулевой результат. Получится так: кэш слил и сгорел в пожаре напрасной суеты.
Глобальные вложения не нужны, потому что твоя стратегия будет корректироваться, со временем ты разберешься какой контент и заход лучше.
Так как же продвигаться? Есть масса бесплатных способов и методик.
Партизанский маркетинг, т. е. какие-то коллаборации, коммуникации, взаимный пиар, банальный комментинг. Да, это работает! Здесь я не имею в виду спам.
Ходи на взаимопиар, делай нетворкинг, находи людей в смежных нишах, где вы будете рассказывать друг о друге, поддержите друг друга. На этом этапе поддержка очень важна.
Такие коллаборации помогут тебе набрать бесплатно свою первую небольшую аудиторию.
Возвращаемся к ключевой идее стратегии, которой ты будешь придерживаться как эксперт: не усложнять.
Тебе НЕ нужны никакие сложные схемы продаж, тем более эти пропиаренные автоворонки, замороченные системы оплат, Геткурс, и т. д.
На этом этапе важна максимальная простота для себя и для клиентов. Необходимо обкатать свой оффер и понять, кто твои клиенты в онлайн-сфере и как будешь решать их запрос или проблему.
Если такого понимания еще нет, то твоя задача сделать первые продажи на ту аудиторию, которая уже есть, либо на ту, которую ты привлекаешь минимальными действиями.
Поверь мне. Я более 5 лет работаю с экспертами и даже с маленькой аудиторией возможны продажи.
Подведём итоги.
Напиши простую воронку из 5-ти постов, о которой я рассказал выше. Придумай четкий оффер и добавь призыв. Тогда ты постепенно придешь к кратному увеличению дохода. Точно не рывком с нуля к 5 млн, как утверждают сейчас многие эксперты. Вера в их слова, правда, тает, как сахар в кофе.
Ключевой момент на этом этапе — не бросать себя в то состояние, в котором тебе все в новинку, не играть в блогера-миллионника. Не кидай кучу денег в продвижение, а сделай описанные 5 шагов.
Тогда через 2 недели прилетят продажи.
Механика работает, как часы, и протестирована на десятках экспертов.
Надеюсь, тебе стало понятно из статьи, как прийти к первым продажам уже через 14 дней. Прямо сейчас ты можешь сделать эти шаги навстречу к заработку без сложных механик и ожидания лучшего времени для движения к цели.