КЕЙС: комплексное ведение и продвижение фирмы, специализирующейся на аренде, продаже и сервисном обслуживании кофейного оборудования.
Ранее фирма не использовала полноценно социальные сети для продвижения. В качестве рекламы были объявления на OLХ. Были попытки самостоятельного ведения аккаунта в Инст и запуска таргета, но все закончилось 2-3-мя постами и блокировкой личного рекламного аккаунта владельца.
Цель ведения аккаунтов Инст и ФБ: повышение узнаваемости компании в соц. сетях Инстаграм и Фейсбук; рост лояльности аудитории; продажи кофемашин и сопутствующих товаров, а также услуг.
- анализ конкурентов и их контента;
- анализ ЦА;
- разработано стратегию продвижения;
- составлено контент-стратегию;
- составлено визуальную карту для страниц и создано шаблоны для постов;
- создано логотип, иконки хайлайтс;
- подобрано хэштеги;
- использовано различные механики вовлечения (розыгрыши, вовлечение через сторис, геймификация);
- создано два профиля для продажи услуг по ремонту и для продажи/аренды кофемашин.
Профили Инстаграм во время продвижения
Цель рекламной кампании: привлечение потенциальных арендаторов кофейного оборудования (для коммерции).
Было принято решение использовать цель Конверсия и квиз. Заявки падали в Телеграм-бот.
РК было запущенно на широкую аудиторию, гео Харьков с исключением зон, которые фирма не обслуживает.
Результаты по каждой активности за 1,5 месяца
Затраты: 267,11 $
Переходы: 666
Лиды: 115 чел
Цена за лид: 2,32 $
Заключённые договора: 3 (также некоторые в раздумьях из-за карантинных мер)
Минимальная стоимость продажи: 22 $
Общая стоимость продажи: невозможно сразу подсчитать, поскольку оплата идёт за использованный кофе и проводится в конце месяца.
Продолжили показ рекламы с целью Конверсия и квиз. Тестирую различные связки для привлечения новых заявок и для снижения цены за результат.