Производство мебели. Окупаемость с таргета в 10 раз
Клиент: Производство мебели в скандинавском стиле.
Аккаунт: Витрина товаров и решений интерьеров. Регулярно пополняется продажными и околоцелевыми постами.
Период работы: октябрь 2020- по настоящее время
Цель: увеличение продаж через рост числа подписчиков. Обработка новых подписчиков через продажный контент
Сложности:
- Люди не привыкли заказывать мебель через интернет. Нужно убрать это возражение через контент.
- Аккаунт - витрина. Там нет человеческого фактора, эмоций. А значит нет эмоциональной привязки.
- Похожую аудиторию использовать не получится, т.к. аудитория в профиле неактивная.
Преимущества:
- Низкая стоимость по сравнению с конкурентами.
Что было сделано:
Проанализирован профиль, даны рекомендации по шапке аккаунта и контенту.
Перед началом работы запущена акция со скидкой на товар.
Была проанализирована аудитория и разделена на следующие группы:
- семейные
- фрилансеры
- делающие ремонт
- часто посещающие Икею
Для каждой из них был подобран отдельный набор интересов. В среднем по 8 наборов на каждую группу.
Для рекламных объявлений были созданы и согласованы статичные макеты с призывом перейти в профиль. Для каждой группы подбирался отдельный визуал и офферы. Так, например, фрилансерам мы показывали рабочее место, а семейным - гостинную. Для каждой группы было сделано 6 рекламных креативов с разными офферами и визуалом.
Объявления были размещены в виде динамических креативов для экономии бюджета заказчика.
Для начало решили протестировать Москву и Санкт-Петербург и удачные решения транслировать на другие города.
Неудачные аудитории отключались через 2 суток после начала показа.
Результат:
Геолокация по Икее не дала результатов, хотя на нее были возложены большие надежды. Лучше всего сработала аудитория фрилансеров.
В ноябре также проводилась акция "Черная пятница", я исключаю ее из результатов данного кейса, так как на нее шла отдельная рекламная кампания.
Привлечено 229 подписчика
Потрачено 9820 руб
Цена подписчика 42,8 руб
Сделано продаж на сумму 94867 руб
Удачные креативы:
Итог:
На данный момент продолжаем сотрудничество и расширяем опыт на другие крупные города.
Автор кейса:
Кузнецова Светлана