Интернет-магазин товаров для сада и огорода. Разовая настройка без сопровождения. Конверсия в подписки 19%
Клиент: Аккаунт создан для продажи семян, удобрений, грунта и прочеих товаров для сада и огорода
Аккаунт: С нуля. Было 500 нецелевых подписчиков. Клиент работала со сторисмейкером, а посты писала сама. В контент-плане учтены полезные посты, личные от владельца магазина и вовлекающие сторис. Сайта нет.
Период работы: 05.04.21-14.04.21
Цель: Создать устойчивую связку аудитория-креатив для набора подписчиков и оставить у клиента без сопровождения.
Что было сделано: Клиент выбрала тариф разовой настройки. То есть моя задача подготовить кампанию для получения подписчиков в рамках определенного бюджета и оставить ее без сопровождения. Это возможно при некоторых условиях. Плюс, конечно, клиенту объяснены риски.
При разговоре с клиентом было выяснено, что ЦА у категории "сад-огород" идет от 30 лет, а значит вполне может сидеть в инстаграм. Также клиент сказала, что аудитория очень активная и даже "фанатичная" в своей сфере. А значит, привлечение должно быть несложным.
Проанализировала конкурентов, рекламы они дают немного, а значит нам есть, где развернутся.
Сезон у дачников идет круглый год (а не как нам кажется), они либо выращивают рассаду, либо сеют, либо собирают урожай, либо готовятся к следующему сезону. А значит, важно просто делать макеты в боль сезона. Однако, в нашем случае, нужно было сделать универсальные.
Из-за ограничений в бюджете, хотела по очереди тестировать гипотезы и аудитории, однако, первые же связки дали хороший результат.
Аудитория все таки была возрастной и я подумала, что лучше сработают посты в ленте. Но сторис дали более дешевый результат
Настройки были на женщин от 30 лет по всей России с интересами дачи, сада, загородного дома. Уверенных пользователей соц сетей и интернет-магазинов отсекали пометкой "вовлеченные покупатели".
Я оставила 2 связки:
1) Пост в ленте для одной аудитории
2) Сторис для другой.
Как мы видим, потом можно будет переключится на другие группы объявлений.
ИТОГО:
Потрачено 2523 руб
Привлечено 134 новых подписчика
Стоимость подписчика 18,8 руб
Стоимость клика 3,62 руб
Конверсия охват - клик 3,08%
Конверсия клик - подписка 19,2%
Что произошло после завершения сотрудничества.
Я вела тесты при бюджете примерно 300 руб в день. По договоренности я должна была оставить бюджет на 200 руб в день. Выключив одну из аудиторий и уменьшив бюджет, клик стал еще дешевле, а охват больше. Таргет - это вечное тестирование.
Кампания работает, клиент доволен.
Отзыв:
Удачные креативы:
Автор кейса:
Кузнецова Светлана