Консультант по детскому сну. Услуги для мам. Подписчик стабильно 3,5 руб. Окупаемость 1860%

Клиент: Консультант по детскому сну. Набор клиентов только через Инстаграм.

Аккаунт: Предыдущий аккаунт клиента заблокировали, он начал с нуля. Первые 200-300 подписчиков были собраны из старого аккаунта. После этого подключили таргет. Аккаунт живой, очень активная аудитория. Клиент преподносил разнообразный контент - полезный, развлекательный, личный. Постоянно общался с аудиторией. Цеплял холодную аудиторию через лид-магнит или приветственное сообщение.

Период работы: июнь 2020 - по настоящее время. В кейсе приведен расчет за период июнь - ноябрь 2020

Цель: Увеличение числа подписчиков

Преимущества: Клиент хорошо разбирается в маркетинге и продажах, прекрасно обрабатывал холодную аудиторию. Поэтому аккаунт был "на хорошем счету" у алгоритмов Инстаграм, соответственно реклама была дешевой.

Клиент собирает e-mail адреса клиентов для обучения, что позволяет сделать качественную look-a-like аудиторию.

Что было сделано: Поскольку старый рекламный аккаунт был заблокирован вместе с Инстаграм аккаунтом, то реклама началась с нуля. Были проанализированы (по памяти) прошлые аудитории. Составлен портрет новой аудитории.

Были подготовлены различные офферы: просто приглашение к подписке, демонстрация сохранений самого удачного поста (бил прямо в боли аудитории), призыв к подписке за лид-магнит.

На этапе первичного набора аудитории лучше всего сработал именно макет с популярным постом.

Затем мы перешли на лид-магнит, так для клиента важно было начинать переписку в Директе с каждым подписчиком.

На этом этапе были такие показатели

Когда мы собрали около 3000 подписчиков, подключили look-a-like аудиторию по взаимодействию с блогом. Результаты стали еще дешевле.

К ноябрю 2020 года клиент собрала 1000 e-mail адресов клиентов, что позволило сделать еще более теплую аудиторию look-a-like.

За счет высокой вовлеченности и лояльности аудитории, а также грамотном подходе к продуктам и услугам клиента с точки зрения бизнеса, продажи в блоге увеличились с 30 тыс руб до 200 тыс руб в месяц.

Общий результат за период:

Привлечено 6 000 подписчиков

Потрачено 36 540 руб

Цена подписчика 6 руб

Сделано продаж (приблизительно) 680 000 руб

Окупаемость 1860%