2000+ визитов в месяц и 45 заявок за июнь: кейс сайта для компании, занимающейся капельным поливом

Как мы создали сайт и поток заявок для компании, работающей с B2B-клиентами

Главный экран сайта

Сарафанное радио и отсутствие сайта

В 2021 году ко мне обратилась компания, которая занимается установкой систем капельного полива. Им нужен был сайт. Они работали уже 8 лет на рынке, все продажи шли через выставки, сарафанное радио и личные контакты.

Нужно было сделать простой и понятный сайт, который:

покажет, чем занимается компания;
поможет расширить географию поиска;
будет понятен людям и поисковикам;
станет точкой входа для новых клиентов из поиска;
позволит не отставать от рынка и начать продвижение онлайн (у конкурентов уже были работающие, раскрученные сайты);
повысит доверие к компании

Цели и задачи

Сайт должен был работать на результат, а не просто для галочки. Мы ставили задачи:

сделать его удобным для аграриев, инженеров, фермеров;
описать все направления работы: услуги по установке капельного полива, оборудование, саженцы;
подготовить сайт под продвижение в поиске.

Как шла работа

1. Структура сайта

Проанализировала конкурентов и запросы в поиске. Стало понятно — нужен сайт с разными страницами под каждую тему. Так проще найти информацию и легче продвигать сайт.

Так выглядела структура сайта при создании. Сейчас количество разделов еще больше

Сайт разбили на 3 части:

Каталог оборудования — всего сейчас около 15 разделов и подразделов и 200+ карточек товаров;
Услуги по установке — с разделением по типу работ: монтаж, проектирование, гидравлический расчет и другим; а также по видам культур: сады, теплицы, виноградники, бахчевые культуры, ягодники и др.;
Каталог саженцев.

Добавили страницы "О компании", кейсы, блог со статьями, "доставка и оплата", "как сделать заказ".

2. Тексты и SEO

Для продвижения:

собрала список запросов, по которым ищут такие услуги и товары наша целевая аудитория (B2B);
написала тексты — с ключевыми словами для поисковиков, но живые и понятные для людей;
оформила заголовки, мета-описания, структуру;
запустили блог с полезными статьями для охвата информационных запросов.

Контент постоянно обновляем: добавляем новые страницы, дописываем тексты, улучшаем старые с учётом поведения людей на сайте и требований поисковиков.

Именно поэтому проект делала на стандартных блоках, чтобы можно было быстро править и вносить новую информацию.

3. Дизайн и удобство

Визуальное оформление сделали под целевую аудиторию:

цветовая палитра — фирменный синий, он выделяется среди конкурентов и ассоциируется с водой;
простой, сдержанный дизайн без анимации;
удобочитаемые шрифты и чистая верстка;
адаптация под быструю правку и SEO-тесты.

Удобная навигация:

хлебные крошки, кнопка «назад», многоуровневое меню;
перелинковка между страницами;
ссылки на основные страницы в подвале.

В конце каждой страницы формой заявки с призывом к действию. Просто и быстро связаться. Заявки сразу приходят в Telegram, на почту и в CRM.

4. Продвижение и реклама

В 2022 году мы начали продвигаться по SEO. Сайт стал стабильно расти и приносить заявки. За 3 года количество органических переходов выросло до 2300 визитов/месяц в сезон. Но конкуренция усилилась — поисковая выдача стала «плотнее», первые позиции всё чаще занимали маркетплейсы и агрегаторы. И в начале 2025 года подключили рекламу в Яндекс.Директе.

SEO даёт охват по всей России и хорошо работает по узким, низкочастотным запросам. А реклама — по высокочастотным запросам, ключевым регионам: Юг, Кавказ, Центральная часть.

Кроме того, с помощью рекламы мы настроили показ сайта для тех, кто уже был на сайте, а также для аудитории с релевантными интересами — например, кто интересуется сельхозтехникой, агротехнологиями и т.п. Это помогло точнее попасть в нужную целевую аудиторию и не тратить бюджет на случайные показы.

Параллельно продолжаем добавлять новые товары, статьи и акции.

Как увеличивалась посещаемость сайта с мая 2022. У бизнеса выраженная сезонность, поэтому с августа по январь всегда идет спад визитов.

Сложности: не те заявки

Основная проблема — фильтрация нецелевой аудитории. Компания работает только с крупными клиентами и проектами от 5–10 гектаров. Но капельный полив интересует и частных лиц, у которых небольшие дачные участки. При этом по общим запросам вроде «капельный полив» ищут и те, и другие. А сугубо «B2B» запросов в этой теме немного.

Поэтому мы изначально выстраивали стратегию так, чтобы отсечь нецелевых пользователей. В том числе:

подбирали запросы, которые чаще используют юрлица, но не ограничивались ими;
прямо указывали в офферах и на страницах сайта, что работаем от 5 гектаров и только с юридическими лицами;
адаптировали тексты и рекламу под профессиональную аудиторию (аграриев, инженеров, КФХ);
добавили на сайт форму предварительной оценки проекта, где нужно указать площадь, тип культуры. Это дополнительно отсеивало неподходящие обращения.

В результате почти все заявки стали приходить от тех, кому действительно подходят услуги компании.

Результаты через 3 года после запуска

Более 70 страниц, плюс блог и новости;
Сайт в ТОП по 80 поисковым фразам;
В мае 2025 — 2300 переходов из поиска (в мае 2024 было 1900);
В июне — 45 целевых заявок (звонки, формы, мессенджеры);
Заявки приходят со всей России — от Юга до Сибири.

Если вы:

запускаете новый продукт или услугу;
хотите, чтобы ваш сайт стал работающим инструментом

Напишите мне, обсудим ваш проект.