Таргетированная реклама для бухгалтерского аутсорсинга
Ссылка на клиента https://vk.com/prostonaumenkoklyb
Исходная ситуация:
- Свою деятельность клиент вел в запрещенной соц сети(400 подписчиков);
- Вконтакте сообщество было, но не велось давно;
- Количество подписчиков: 5;
- Не до конца оформленное сообщество: другая обложка, нет описания услуг, отзывов;
- Ранее реклама не запускалась.
Цель рекламы: привлечь подписчиков и затем из них сделать клиентов.
Для начала клиент сам оформил сообщество.
Мною были выделены следующие аудитории для показа рекламы:
С помощью парсера TargetHunter:
- врачи, админы мед центров Москвы для рекламы услуги постановки на воинский учет;
- предприниматели, которые искали услуги бухгалтера;
- активные и нововступившие подписчики сообществ - конкурентов Вконтакте.
В самом рекламном кабинете Вконтакте:
Была структурирована информация и создана ментальная карта:
Для рекламной кампании было создано 3 текста, 12 креативов, 5 заголовков; 6 офферов.
Тестировала универсальную запись и запись с кнопкой.
Объявления были запущены на ручной ставке.
Среднее время одобрения модераторами 1 час. После остановки объявления оно запускалось достаточно быстро.
Лучше всего показали себя аудитории: конкуренты из рекламного кабинета Вконтакте и собранные парсером активные и нововступившие предприниматели.
Спустя некоторое время после запуска кампании, клиент принял решение о необходимости смены рекламируемых услуг, так как в бухгалтерии некоторые услуги имеют "сезонный" характер и не всегда актуальны.
Затем были подобраны новые креативы, тексты и офферы.
Больше всего переходов собрали следующие креативы:
Переходов по нему было 29, вступлений 5.
По статистике сообщества за неделю:
Посещения страницы увеличились хорошо, но, к сожалению, не все хотели оставить заявку о консультации.
Были предложены следующие шаги оптимизации рекламы:
- создание лид - формы для сбора заявок;
- создание бесплатного гайда, чек - листа и т.д. для подписки на сообщество;
- создание чат - бота для рассылки бесплатного гайда;
- ведение трафика на сайт http://naumenkoconsult.ru/.
- рассылка в запрещенной сети подписчикам клиента скидки на услугу за подписку ВКонтакте.
- написание статей на тему, выдвигаемую в рекламе, чтобы потенциальный клиент увидел на странице интересующую информацию.
Клиент предпочел вести рекламную кампанию без предложенных шагов оптимизации.
Итого:
количество новых подписчиков: 10
всего переходов с объявлений: 67
Выводы:
- очень важно оформление и содержание сообщества;
- у подписчиков долгий цикл принятия решений, поэтому их нужно "прогревать" в сообществе постами/акциями;
- нужна кампания по привлечению подписчиков, чтобы увеличить их количество.
- очень важна работа над проектом и таргетолога, и самого клиента.
Отзыв клиента:
