Как из 1 млн сделать 15 млн без вложений в рекламу, танцев с бубнами и серых схем?
Настали тяжелые времена, прежние способы продаж не работают. Трафик стоит конских денег, все адекватные источники трафик заблокированы, откуда брать аудиторию не понятно.
Ощущение что все продают одно и тоже, людям надоело видеть одинаковые продукты за высокие ценники. Проект не укладывается в финансовый план, а платить зарплаты надо! С такими темпами продаж можно смело закрывать проект и уходить в сельское хозяйство или недвигу.
В этом кейсе я рассказываю, как без вложений из 1 млн сделать 15 млн с помощью 1 простого инструмента. В нем вы увидите самые частые ошибки которые допускают эксперты при масштабировании
После прочтения кейса есть вероятность повысить продажи, обогнать конкурентов и сделать продукт, на который выстроится очередь. И это все без конских вложений, воды и типичных советов, работает на любой нише!
Дано: онлайн школа в нише инвестиций с выручкой 1 млн
Есть аудитория в блоге, но прибыль падала от запуска к запуску и не было понимания как ее вырастить.
Был один единственный продукт на высокий чек, больше никаких продуктов не было. Вроде есть аудитория и продукт, но нет продаж, никто не покупает
Что мы видим в данной ситуации:
- А. Выбрана рисковая стратегия развития, когда все ставки делаются на 1 продукт
- В. Есть выжигание аудитории одним продуктом
С.Часть аудитории, готовая покупать не имеет возможности это сделать, так как не существует продуктового решения, которая могла бы удовлетворить запрос клиента за более низкий чек
Когда вы ставите на 1 карту все фишки, вас неминуемо ждет много рисков:
- аудитория может выгореть, если ей постоянно продавать один и тот же продукт
- резко меняется ситуация на рынке и на ваш продукт падает спрос и ваша прибыль под угрозой
1 простой инструмент, который позволил кратно вырастить чистую прибыль
Продуктовая линейка в 1 млн рублей:
Основной продукт с чеком 50 тыс рублей
Продуктовая линейка на 15 млн рублей:
В блоге были люди, которые годами следили за блогом, но не решались купить из-за высокой цены на основной продукт и вот наконец-то у них появилась возможность познакомиться с экспертом и продуктом ничем не рискуя
Купить продукт за 3 тыс рублей намного легче, чем за 50)
Трипвайер как правило помогает быстро окупать трафик, тестировать продуктовые гипотезы и прогревать аудиторию к запуску флагмана
А еще он круто активирует аудиторию, которая долго сидит в блоге и не может решиться купить продукт
2 продукт Флагман с чеком от 30 до 100+тыс
В инфобизнесе люди потеряли ценность денег и они готовы сидеть без прибыли, но оставаться с высоким чеком. Такая принципиальность не дает расти. Неважно сколько вы заработали в этом месяце, важна динамика роста, которая прослеживается у вас в течение года.
Если вы каждый месяц прогрессируете в чистой прибыли на 10%, то это рост, и в долгосрочной перспективе вы выиграете и обгоните тех, кто стремится за прибылью в моменте.
В масштабировании важна регулярность и системность продаж, разноформатная продуктовая линейка позволяет вам делать регулярные продажи, так как клиент без ограничений может позволить себе ваши продукты.
В основном продукте тарифная сетка начиналась не с 50 тыс рублей, а с 30. Это позволило зайти большему числу людей, разгон чека до 100 тыс дал пространство для up sale - повышения чека, задумка следующая:
Мы производим с человеком первое финансовое касание и продолжаем ему продавать на протяжении года, постепенно повышая чек и закрывая разные уровни потребностей клиента.
То есть продали за 30 и далее внутри продаем дальше, а не продали один раз за 50 тыс, и больше не можем продать ему ничего.
Кстати очень большая проблема на рынке инфобизнеса это в один продукт запихивать целую продуктовую линейку
Эта стратегия не дает результат клиенту и лишает денег вас, так как у клиента далее не возникает желания купить у вас что-нибудь еще, ведь в одном продукте он получил все
3 продукт Годовой клуб от 220 тыс
Типичная проблема всех, кто заканчивает курсы - это удержание результата и дальнейший прогресс. Мы добавили в продуктовую линейку годовой клуб от 220 тыс рублей, что позволило тем кто сделал результат на проекте остаться в нем и продолжать взаимодействие с проектом дальше, прогрессировать
Люди приходят в продукты не только за знаниями, но и за эмоциональным опытом, который они хотят пережить от дружбы, взлетов и падений, ошибок и успехов, поддержки и заботы который вы даете внутри продукта
Как правило, если вы классно провели флагман, то клиенту захочется с вами остаться, так почему бы не дать ему эту возможность? Тем более что обслуживание закрытых клубов не потребует от вас большого включения
В чем прелесть закрытых клубов?
- делать более крутые результаты клиентам
- прогревать лояльную аудиторию к следующему запуску
- формировать социальный капитал из коммьюнити (сотрудники, амбассадоры бренда, волонтеры)
- использовать коммьюнити в качестве укрепления своего личного бренда
В чем сила продуктовой линейки?
Продуктовая линейка позволяет окупать вложения в трафик. Вы можете набирать аудиторию в блог/ канал, продавать небольшой продукт и всегда иметь инвестиции в рекламу. Продукт будет сам себя продавать и окупать.
Вы не горите в запуске с прогревом, трипвайер греет людей на основной продукт.
Продажи становятся регулярными, и вы не зависите от запуска. Купить продукт с невысоким чеком проще, чем дорогой с первого касания, на основной продукт к вам приходит более лояльная аудитория, которая уже получила какой то результат и вам легче их вести к результату.
Разная ценовая политика внутри проекта открывает возможность присоединиться большему числу людей к вашему продукту, а это дает вам больше охвата
Продуктовая линейка делает бизнес более устойчивым ко внешним факторам, это создает безопасность и системный рост, позволяет генерировать прибыль каждый день
Какие ошибки допускают эксперты/ продюсеры при создании продуктовой линейки?
Формируют трипвайер по остаточному принципу - отсекают от основного продукта какую то часть и не задумываются о том, закрывает ли эта часть какие либо потребности или нет
Продуктовая линейка будет работать только в том случае, если каждый продукт имеет сильный оффер и закрывает определенный уровень потребностей и грамотно выстроен в плане тарифной сетки
Создают продуктовую линейку на основе своих представлений об аудитории, а не на основе исследования запросов ца
Очень грубая ошибка создавать продукт из позиции “Мне кажется вот это нужно моему клиенту” Глубинный качественный анализ ЦА вам в помощь в таком случае, лучше заморочиться 1 раз и потом получать результат, чем додумывать за клиента, что ему нужно
В трипвайер запихивают материал объемом флагмана или вообще в 1 продукт запихивают всю продуктовую линейку
когда вы засосываете в продукт всю продуктовую линейку, то клиент не доходит до реузультата, у него расфокус в действиях, он не сможет воспользоваться всеми возможностями продукта, не сделает результат, а вы не заработаете денег, потому что ему не будет смысла у вас покупать дальше
Мы моделируем сначала итоговый конечный результат, а потом из него формируем сетку продуктов
Когда после продажи трипвайера с клиентом перестают взаимодействовать и продавать ему следующий продукт
Те самые эксперты которые продали трипвайер и ждут что клиент побежит сам за флагманом а потом жалуются что низкие конверсии в продажу.
Чтобы такого не было, нужно выстраивать систему продаж и клиентского сервиса от продукта к продукту
Когда цена и ценность продукта не совпадают в минусовой или плюсовой градус
Если вы делаете продукт качеством ниже цены, то грабите самого себя на последующие покупки. Если даете слишком много, то заранее закрываете весь пул потребностей клиента и ему уже нет смысла идти к вам учиться на следующий продукт
Вас просто закидают тухлыми помидорами или сядут к вам на шею.
Сначала собирать трипвайер, а потом основной продукт
Трипвайер - это логическое продолжение флагмана. Задача трипвайера - перевести человека в основной продукт, с точки зрения смыслов и наполнения эти 2 продукта взаимосвязаны друг с другом
Поэтому мы сначала моделируем результат, потом формируем флагман и смотрим, что можем дать клиенту в трипвайере, чтобы он купил основной продукт
7 ошибка Тухлая продающая воронка
Слабые смыслы вам будут давать слабые конверсии. Даже самый классный продукт вас не спасет если у вас идиотская воронка, которая толком о продукте рассказать не может.
Так что смыслы это важно! Не грешите ими!
Как понять что вы готовы к созданию продуктовой линейки?
- У вас всего лишь 1 продукт на котором вы делаете чистую прибыль, который вы продаете не 1 запуск
- У вас встали продажи и не получается выйти на новый уровень прибыли
- Вы продали уже всем, кому только могли
- Вы хотите окупать трафик
- Между запусками у вас нет никакого дохода и вы хотите зарабатывать не от запуска к запуску, а каждый месяц
Если вы готовы разработать продуктовую линейку, то приглашаю вас на бесплатный экспресс аудит вашего продукт @sve_method