Как эксперту запустить свое наставничество за 5 дней в телеграмме с чеком 150к? Разбор моего кейса
Гайд для экспертов, которые хотят продавать свою личную работу в телеграм дорого без миллионных бюджетов и медийности.
Давайте познакомимся!
Меня зовут Света, я наставник по продажам на высокий чек. Помогаю экспертам поднять средний чек в 6-10 раз на свою личную работу с помощью авторской системы продаж и выйти на 300к без медийности и личного бренда.
До того как стать наставником я уже помогала экспертам расти в доходе. Была продюсером, методологом, экспертом по упаковке продуктов. Больше 18 млн заработали клиенты в работе со мной. Я работала с инвестиционными компаниями, крупными предпринимателями, блогерами, мировыми спортсменами и продюсерами.
Я не вложила ни копейки в рекламный бюджет, а клиенты находили меня сами, с учетом того, что у меня не было упакованного блога и медийности.
Весной 2021 года я провела свою первую сделку с чеком 100к. Потом еще, и еще. Я как то интуитивно понимала, где брать людей и как продавать им с чеком 50-100к. А потом решила, что могу научить других людей делать запуски и продавать задорого.
Летом 2021 года я помогла эксперту масштабироваться с 20к до 200к за 1 месяц и поняла что готова к тому чтобы вести людей как наставник.
За время работы я создала систему, которая позволяет легко продавать свою личную работу с чеком 50-150к и выйти на 300к без медийности и личного бренда.
ВЫ ГОТОВЫ? ТОГДА ПОЕХАЛИ!
Все начинается с цели. Перед тем, как приступить к конкретным шагам я поставила перед собой конкретную и измеримую цель:
Протестировать телеграм как площадку для микрозапусков и проверить насколько люди готовы покупать на чек 150+
1 шаг. Определила целевую аудиторию и позиционирование на основе кастдевов
Брала людей из своего канала по определенным запросам и выявляла потребности через глубинное интервью. На своем наставничестве я даю четкий алгоритм как эффективно проводить такие исследования.
2 шаг. Составила стратегию запуска
Прописала декомпозицию: сколько продаж нужно и на какой чек, сколько людей должно быть в канале.
При декомпозиции учесть тот факт, что количество людей, которые будут просматривать канал будет ниже чем число подписчиков.
В идеале нужно было набрать от 500 человек в канале, чтобы получить желаемые конверсии. А у нас было 122 человека на момент проведения марафона. Но это не помешало сделать запуск и выйти в +
Продавала личное сопровождение по продажам на высокий чек с оффером: «Как эксперту начать продавать свою личную работу дороже?»
Использовала свои знания по методологии, поэтому смогла упаковать программу за 1 день. В наставничестве я глубоко разбираю продукт каждого ученика и даю конкретные рекомендации по его усилению.
3 шаг. Воронка продаж. Весь микрозапуск я завернула в бесплатный марафон для экспертов «Наставник на миллион»
5-дневный марафон, который состоит из 3-х живых эфиров в день на темы, которые напрямую связаны с болями аудитории. Перед регистрацией участники получали бонус «29 реальных способов поиска клиентов на личную работу».
Статистика показала интересные цифры: те кто был на прямых эфирах все 5 дней все они конвертировались в покупателей.
Основной оффер: Как эксперту начать продавать свое наставничество с чеком 100+
Основа контентной стратегии марафона: Сравнение и поляризация хороший/ плохой эксперт. Контент был построен на неком конфликте «Почему я такой хороший и бедный без результата? Есть вот эти инфоцыгане, которые не бояться продавать дороже, почему я боюсь?»
Контент был построен на чувстве бунтарского духа и злости. Желание разрушить существующий порядок и взять свое. В основу контента были заложены самые актуальные боли ца.
Такое чувство было у меня самой, поэтому я продавала через это бунтарство)
Ключевой этап воронки: Персональный разбор. Всех участников марафона приглашали на бесплатный персональный разбор, на котором и закрывала на продажу. На персональные разборы собирали людей через анкету предварительной записи, в которую попали 24 человека.
Сократить количество дней марафона до 3-х
Проводить 1 большой эфир в день, создавая ажиотаж перед ним, добавив больше интерактива и интересных бонусов за участие в эфирах
Разнообразить контент статьями, опросами и подкастами, картинками
Добавить больше продуктовых крошек в канал и продавать идею записываться в анкету предзаписи
Я делала запуск со своим партнером, который занимался привлечением трафика. Мы поставили ежедневную метрику, что в день должно добавляться по 20 человек в канал. По большей части, мы работали с теплой аудиторией с источников партнера.
У нас было 3 источника привлечения аудитории:
Массовая рассылка по аккаунту партнера в инстаграм
Что можно было бы сделать лучше?
Увеличить число площадок, на которых можно было бы сделать рекламу
Добавить холодную рассылку в телеге и инвайтинг
Проработать качественнее офферы и рекламные связки, чтобы увеличить конверсии в подписку
В анкете было 24 человека, из которых около 10 сконверитились в диагностики, из них 3 человека зашли в работу
Нужно было сократить до 1 диагностики в день и работать более системно над лидами во время продажи.
Доводить людей более качественно до продажи, вести более продолжительные переговоры
Для первого тестового полноценного запуска это неплохой результат с учетом того, что вложения не превысили больше 10к рублей
По итогу: 380к в кассе за 5 дней и еще один человек сделал кейс во время бесплатного марафона!
Аудитория была очень активной во время марафона, был настоящий бум в комментариях.
1.Работайте и следите за качеством своей целевой аудитории. Вы не сможете продать тем, кому не нужен ваш продукт или кто еще не созрел до перемен. Это база и основа успешных продаж. Важно работать над своим аватаром и качественно отбирать ца.
2.Важно обрабатывать лиды качественно и до конца, уделяя внимания каждому человеку полноценно. Так можно увеличить конверсию в покупку в разы.
3.Важно работать с трафиком и учитывать все факторы при декомпозиции. Не относиться к этому на отвали, а качественно подбирать площадки и форматы коммуникации с аудиторией на точках касания.
Хотите сделать также и даже лучше?
Приходите ко мне на бесплатный персональный разбор. Я проведу глубокую диагностику вашего продукта, воронки продаж и дам экспертную обратную связь по ним. Расскажу, как вам продавать свою личную работу с чеком 150к без медийности и личного бренда.
👌🏽Чтобы записаться ко мне на бесплатный разбор, пиши мне в личные сообщения в телеграм:
👉🏽 ХОЧУ НА РАЗБОР
Телеграм: @sve_producer
Пусть у вас все получится! Успешных вам продаж и дорогих чеков!