October 16

8 способов сократить затраты на рекламу, привлечь бесплатный трафик и увеличить повторные покупки без вложений с помощью сильного продукта 

Ну что, присаживайся, держи платочек для слез и соплей и поехали!

Да, я вижу, что легче хату в Москве купить, чем трафик. Я уже молчу про конверсии в продажи и менеджеров с самоценностью размером с ракету Илона Маска, которые хотят много, а по итогу продаж мало.

Органический трафик растет медленно, а люди перестали покупать быстро. Офферы не работают, баннерная слепота размером с мировой океан. Люди злые и недоверчивые после наставников наставников. Большая закредитованность населения и общий спад покупательской способности. И мода на возвраты и суды пошла.

Ощущение, что прежнему инфобизу приходит конец… Правила игры изменились, если раньше было достаточно подуть в сторону продаж и они уже были, то сейчас надо серьезно поработать.

ПОКАЗЫВАЮ ДОРОГУ КАК ВЫЙТИ ИЗ ЭТОГО КРОМЕШНОГО АДА

Вы замечаете тенденцию, что все продукты в инфобизе одинаковые? Поставь 10 продуктов из 1 ниши и клиент не увидит разницы.

Вот где корень слабых офферов - однотипные заезженные форматы продуктов. Что вы хотите от клиента в таком случае?

Какой смысл обливаться трафиком, нанимать самых дорогих менеджеров со слабым продуктом? Сколько бы вы не вбухали в рекламу, если изначально у вас слабый оффер и продукт, то больших продаж и запусков не видать.

Продукт - это снова окупаемого трафика и повторных продаж.

Следующий вопрос:

Какому клиенту проще продать, тому кто у вас уже покупал или тому, кто только думает о том, чтобы купить у вас?

Вы мне ответите тому кто уже покупал, и это будет здравым смыслом

В текущих реалиях задача не в том, чтобы вливать огромные бюджеты в рекламу и продавать новым клиентам, а постоянно продавать тем, кто уже купил и формировать вокруг продукта коммьюнити лояльных амбассадоров, которые восторженно рекомендует ваш продукт своим близким и друзьям

Задача - не доить людей, а выстраивать с ними отношения.

Это все возможно в случае, если у вас сильный продукт, он вам позволит:

  • не бояться конкурентов
  • стабильно расти в выручке

сокращать затраты на рекламу

  • делать повторные покупки

Так вы перестаете жить от запуска к запуску, тратить конские бюджеты на рекламу, и остается денежка на Бали

Надо признаться себе, что секрет повторных покупок, хороших конверсий и божеских рекламных бюджетов в качественном продукте

ТА САМАЯ СХЕМА

1 способ Твердая качественная методология продукта, которая даст возможность сформировать сильный оффер

Сильная программа - сильный оффер - больше продаж

С сильной программой вы:

  • сгенерируете больше кейсов и отзывов
  • усилите воронку продаж
  • будете качественнее отрабатывать возражения
  • отстроитесь от классического инфоцыганства и заезженных офферов
  • привлечете уже лояльных клиентов на следующий продукт

Сильный оффер мы можем сформировать только в случае, если у вас сильный продукт

2 способ Обмен с превышением для формирования вау эффекта

  • Подарки мотивируют пользователя делиться контентом о вашем продукте в своих соцсетях

Что может быть в качестве подарка?

  • учебник
  • рабочая тетрадь
  • ежедневники
  • трекер привычек
  • метафорические карты авторства вашего проекта

Подарки не дарятся из позиции “Че там у нас завалялось не нужного”, они должны помогать человеку учиться или закрывать новую открывшуюся потребность

3 способ Мотивировать студентов делиться контентом в соцсетях

Это как раз тот самый инструмент, который открывает возможность бесплатно привлекать лояльную аудиторию.

Внутри продукта вам необходимо вшить активности, которые будут мотивировать студентов делиться контентом, например конкурс или челлендж, в которых нужно публично показывать свой прогресс или результат

Вы сразу убиваете 2-х зайцев: формируете кейс и создаете контент от уже лояльного пользователя с результатом, который может бесплатно вам привести еще +10 человек

4 способ Создание линейки продуктов, которая закрывает новые возникающие потребности клиентов

Когда в линейке несколько продуктов, то вы можете делать повторные продажи

и сокращать затраты на маркетинг, именно качественная продуктовая линейка удерживает клиента внутри вашего бизнеса

Когда клиент заканчивает у вас учиться, то у него открывается новая группа потребностей, которую вы можете закрыть, если у вас конечно есть что ему предложить. Ошибка - продавать клиенту в 1 запуск несколько продуктов, на разный уровень потребностей. С одним продуктом у вас постоянно есть необходимость продавать новым клиентам

5 способ Регулярно обучать менеджеров продукту

Если вы хотите бешенные конверсии в продажу, ваши менеджеры должны гореть продуктом, разбираться в нем лучше чем вы, они должны быть уверены в нем на 100%

Ответьте себе честно
Ваши менеджеры горят вашим продуктом? Знают его лучше, чем вы?

Сложно гореть продуктом, без понимания того, как он работает.

Обучение продукту отдела продаж позволяет вам:

  • увеличить конверсии в продажу
  • качественнее отрабатывать возражения
  • не привязываться к определенному отделу продаж и сделать ваш бизнес более устойчивым с рискам
  • меньше сливать лидов

6 способ Качественно собирать кейсы

Кейсы - это как купюра номиналом 10 тыс рублей, которая никогда не теряет в цене

С кейсами вы можете закрывать любые возражения

Кейсы делают вашу воронку и аргументы убедительными

Кейсы печатают вам последующих клиентов как станок для денег

Кейсы готовы покупать у вас дальше

Вы сейчас ничем не покажете качество продукта кроме как наличием у вас кейсов

7 способ Дожим в формате открытого мероприятия

Эта фишка для тех, кто хочет дожать текущие лиды или открыть предпродажи на продукт без танцев с бубнами

Можно сделать 2 формата открытых мероприятий

Впускной

На нем вы можете:

  • закрыть возражения тех кто не купил
  • показать ваши кейсы и отзывы
  • вызвать тех студентов, кто уже был на программе в качестве гостя
  • показать ваш отдел поддержки и обратной связи
  • Еще раз показать продукт и как внутри него все устроено
  • на 1 день дать доступ, чтобы человек точно решился

Представьте как легко вашему мопу будет закрывать лиды, если у него будет такой прекрасный повод связаться с клиентом

Вы преодолеете жуткое молчание, найдете повод написать клиенту и помочь купить тем кто сомневается

Это позволит нативно без агрессии активировать все ваши базы

Выпускной

После него вы можете открыть предпродажи и брони на следующий поток по специальной цене

Пригласите на выпускной всех желающих, пусть люди проникнутся вашей атмосферой, увидят кейсы и лица восторженных учеников с результатом

8 способ Мягкий перевод на следующий продукт

Если у вас есть что продавать дальше своим клиентам, то в конце обучения предложите им войти в новый продукт

Конечно этот продукт должен закрывать новые потребности, которые у человека сформировались после окончания продукта

Забирай бесплатный мастер-класс по методологии - https://t.me/svetlana_methodolog/503

Связаться со мной - https://t.me/sve_method