8 способов сократить затраты на рекламу, привлечь бесплатный трафик и увеличить повторные покупки без вложений с помощью сильного продукта
Ну что, присаживайся, держи платочек для слез и соплей и поехали!
Да, я вижу, что легче хату в Москве купить, чем трафик. Я уже молчу про конверсии в продажи и менеджеров с самоценностью размером с ракету Илона Маска, которые хотят много, а по итогу продаж мало.
Органический трафик растет медленно, а люди перестали покупать быстро. Офферы не работают, баннерная слепота размером с мировой океан. Люди злые и недоверчивые после наставников наставников. Большая закредитованность населения и общий спад покупательской способности. И мода на возвраты и суды пошла.
Ощущение, что прежнему инфобизу приходит конец… Правила игры изменились, если раньше было достаточно подуть в сторону продаж и они уже были, то сейчас надо серьезно поработать.
ПОКАЗЫВАЮ ДОРОГУ КАК ВЫЙТИ ИЗ ЭТОГО КРОМЕШНОГО АДА
Вы замечаете тенденцию, что все продукты в инфобизе одинаковые? Поставь 10 продуктов из 1 ниши и клиент не увидит разницы.
Вот где корень слабых офферов - однотипные заезженные форматы продуктов. Что вы хотите от клиента в таком случае?
Какой смысл обливаться трафиком, нанимать самых дорогих менеджеров со слабым продуктом? Сколько бы вы не вбухали в рекламу, если изначально у вас слабый оффер и продукт, то больших продаж и запусков не видать.
Продукт - это снова окупаемого трафика и повторных продаж.
Какому клиенту проще продать, тому кто у вас уже покупал или тому, кто только думает о том, чтобы купить у вас?
Вы мне ответите тому кто уже покупал, и это будет здравым смыслом
В текущих реалиях задача не в том, чтобы вливать огромные бюджеты в рекламу и продавать новым клиентам, а постоянно продавать тем, кто уже купил и формировать вокруг продукта коммьюнити лояльных амбассадоров, которые восторженно рекомендует ваш продукт своим близким и друзьям
Задача - не доить людей, а выстраивать с ними отношения.
Это все возможно в случае, если у вас сильный продукт, он вам позволит:
Так вы перестаете жить от запуска к запуску, тратить конские бюджеты на рекламу, и остается денежка на Бали
Надо признаться себе, что секрет повторных покупок, хороших конверсий и божеских рекламных бюджетов в качественном продукте
ТА САМАЯ СХЕМА
1 способ Твердая качественная методология продукта, которая даст возможность сформировать сильный оффер
Сильная программа - сильный оффер - больше продаж
- сгенерируете больше кейсов и отзывов
- усилите воронку продаж
- будете качественнее отрабатывать возражения
- отстроитесь от классического инфоцыганства и заезженных офферов
- привлечете уже лояльных клиентов на следующий продукт
Сильный оффер мы можем сформировать только в случае, если у вас сильный продукт
2 способ Обмен с превышением для формирования вау эффекта
Что может быть в качестве подарка?
Подарки не дарятся из позиции “Че там у нас завалялось не нужного”, они должны помогать человеку учиться или закрывать новую открывшуюся потребность
3 способ Мотивировать студентов делиться контентом в соцсетях
Это как раз тот самый инструмент, который открывает возможность бесплатно привлекать лояльную аудиторию.
Внутри продукта вам необходимо вшить активности, которые будут мотивировать студентов делиться контентом, например конкурс или челлендж, в которых нужно публично показывать свой прогресс или результат
Вы сразу убиваете 2-х зайцев: формируете кейс и создаете контент от уже лояльного пользователя с результатом, который может бесплатно вам привести еще +10 человек
4 способ Создание линейки продуктов, которая закрывает новые возникающие потребности клиентов
Когда в линейке несколько продуктов, то вы можете делать повторные продажи
и сокращать затраты на маркетинг, именно качественная продуктовая линейка удерживает клиента внутри вашего бизнеса
Когда клиент заканчивает у вас учиться, то у него открывается новая группа потребностей, которую вы можете закрыть, если у вас конечно есть что ему предложить. Ошибка - продавать клиенту в 1 запуск несколько продуктов, на разный уровень потребностей. С одним продуктом у вас постоянно есть необходимость продавать новым клиентам
5 способ Регулярно обучать менеджеров продукту
Если вы хотите бешенные конверсии в продажу, ваши менеджеры должны гореть продуктом, разбираться в нем лучше чем вы, они должны быть уверены в нем на 100%
Ответьте себе честно
Ваши менеджеры горят вашим продуктом? Знают его лучше, чем вы?
Сложно гореть продуктом, без понимания того, как он работает.
Обучение продукту отдела продаж позволяет вам:
- увеличить конверсии в продажу
- качественнее отрабатывать возражения
- не привязываться к определенному отделу продаж и сделать ваш бизнес более устойчивым с рискам
- меньше сливать лидов
6 способ Качественно собирать кейсы
Кейсы - это как купюра номиналом 10 тыс рублей, которая никогда не теряет в цене
С кейсами вы можете закрывать любые возражения
Кейсы делают вашу воронку и аргументы убедительными
Кейсы печатают вам последующих клиентов как станок для денег
Кейсы готовы покупать у вас дальше
Вы сейчас ничем не покажете качество продукта кроме как наличием у вас кейсов
7 способ Дожим в формате открытого мероприятия
Эта фишка для тех, кто хочет дожать текущие лиды или открыть предпродажи на продукт без танцев с бубнами
Можно сделать 2 формата открытых мероприятий
- закрыть возражения тех кто не купил
- показать ваши кейсы и отзывы
- вызвать тех студентов, кто уже был на программе в качестве гостя
- показать ваш отдел поддержки и обратной связи
- Еще раз показать продукт и как внутри него все устроено
- на 1 день дать доступ, чтобы человек точно решился
Представьте как легко вашему мопу будет закрывать лиды, если у него будет такой прекрасный повод связаться с клиентом
Вы преодолеете жуткое молчание, найдете повод написать клиенту и помочь купить тем кто сомневается
Это позволит нативно без агрессии активировать все ваши базы
После него вы можете открыть предпродажи и брони на следующий поток по специальной цене
Пригласите на выпускной всех желающих, пусть люди проникнутся вашей атмосферой, увидят кейсы и лица восторженных учеников с результатом
8 способ Мягкий перевод на следующий продукт
Если у вас есть что продавать дальше своим клиентам, то в конце обучения предложите им войти в новый продукт
Конечно этот продукт должен закрывать новые потребности, которые у человека сформировались после окончания продукта
Забирай бесплатный мастер-класс по методологии - https://t.me/svetlana_methodolog/503
Связаться со мной - https://t.me/sve_method