Кейс таргетолога (заголовок)
В названии кейса обязательно укажите нишу, в которой вы работали и какой результат вы принесли клиенту. Заголовок кейса — это продающий оффер. Он должен быть цепляющим и дать понять вашему будущему клиенту, почему ему выгодно прочитать этот кейс.
Таргетированная реклама для В2В (изготовление мобильных приложений). Как без кейсов и примеров работ за 30 000 рублей привести клиентов на 500 000 рублей.
Продажа экскурсионных туров во время пандемии и закрытых границ.
Заявки по 400 рублей для изготовителя мебели в Краснодаре.
Описание клиента
Напишите все вводные данные, с которыми к вам пришёл клиент. Какой у него был запрос. Дайте ссылки на посадочные страницы.
Если клиент ранее запускал рекламу, напишите, какие результаты он получал до вас. Если нет, опустите этот момент.
Ко мне обратился клиент из ниши В2В — изготовление мобильных приложений для доставки еды. Ранее рекламу он не запускал, так как это был стартап. Клиент не имел кейсов, только прототип приложения.
Рекламный бюджет — 30 000 рублей.
Посадочная страница https://cheapapps.ru
Запрос — сбор лидов для обработки отделом продаж.
Подготовка к запуску рекламы
В этом разделе вы описываете все, что было выполнено вами для подготовки и запуска рекламной кампании:
- исследование ЦА;
- рекомендации по посадочным страницам;
- рекомендации по воронке продаж;
- все, что было сделано технически в Бизнес-менеджере;
- рекламные креативы;
- какие аудитории были подобраны.
В самом начале работы мы провели анкетирование клиентов, которых мой клиент взял для бесплатного изготовления мобильного приложения, чтобы оформить кейсы. Мы выяснили у них, какие проблемы они имеют в бизнесе и чем им может помочь наш продукт. На основе этого был собран портрет целевой аудитории и выделены офферы для рекламных макетов.
Так как на сайте отсутствовали кейсы и он был перегружен информацией с маркетинговой точки зрения, я предложила, пока будут вноситься правки, использовать для рекламы квиз.
Квиз собран и оформлен мной на платформе Марквиз https://quiz.cheapapps.ru
Так как для рекламы нам необходимы были именно владельцы ресторанов, я понимала, что аудитория по интересам будет работать неэффективно. Нам нужна была качественная база, которую мы бы загрузили в кабинет и сформировали LAL аудитории.
У моего клиента уже была база из 80 человек, которые ранее у него заказывали изготовление сайтов. Для того, чтобы ее увеличить, я нашла конференцию для рестораторов и попросила своего клиента поучаствовать в ней. Одной из возможностью этой конференции было то, что мы могли предложить участникам скачать бесплатно наш лид-магнит (чек-лист "Как увеличить доход ресторана во время пандемии"). Так мы получили еще 120 контактов для нашей базы. Стоимость участия в данной конференции — 5000 рублей, стоимость одного контакта — 41 рубль. Это вышло быстрее и дешевле, чем если бы мы собирали этих людей рекламой.
Так мы получили качественную базу из 200 контактов и постоянно дополняли её контактами, которые оставляли в квизу. Для теста я сделала 2 аудитории лал 1% и лал 3%. Гео — города, с населением от 300 тысяч человек по всей России. Города с меньшим количеством не брали, так как не видели целесообразности использования мобильных приложений в маленьких городах.
Рекламные креативы, которые использовали в работе:
Результаты запуска рекламной кампании
Если ваш клиент не против, вы можете сделать скрин из рекламного кабинета и прикрепить его, чтобы наглядно было видно, что вы действительно принесли определенный результат.
После скрина из кабинета пропишите:
- период рекламной кампании;
- сколько было потрачено бюджета;
- стоимость клика (если вы использовали цель трафик);
- стоимость заявки;
- стоимость подписчика;
- стоимость продажи.
Напишите, планируете ли вы дальше работать с клиентом. Если да, то что вы собираетесь сделать, чтобы улучшить результат своей работы.
За период сотрудничества мы достигли следующих результатов:
Потрачено бюджета — 30 022 рубля.
Собрано заявок — 60 по 500 рублей.
Стоимость продажи одного мобильного приложения — 100 000 рублей.
Продано приложений за период — 6. Стоимость 1 продажи — 5000 рублей.
Ожидают оплаты от 2-х клиентов и еще трое на стадии подписания договора об оказании услуг.
Период работы: 1 января 2021 года - 31 января 2021 года.
После запуска рекламы, я попросила клиента подключить меня к телефонии, чтобы я могла слушать разговоры с клиентами и дополнять описание целевой аудитории. Благодаря этому мы выяснили, что менеджер связывался с клиентом на следующий день, после того, как оставили заявку, так как не успевал их обрабатывать. К этому моменту человек, оставивший заявку, уже беседовал с конкурентами.
Клиент доволен результатом и планирует увеличить бюджет на рекламу, чтобы мы могли масштабировать результат. Для качественной обработки заявок был нанят еще один менеджер по продажам, что увеличило продажи.
Отзыв клиента
Прикрепите скриншот отзыва о вашей работе. В этот раздел может быть прикреплен не только отзыв, но и сообщение от вашего клиента, что поступили новые заявки или продажи. Любой скрин, который подтвердит обратную связь от вашего клиента.
Для сотрудничества можете связаться со мной _____________ (ссылка на аккаунт, номер вотсап)
РЕФЛЕКСИЯ (для курса)
Данный раздел вы заполняете, только если у вас не положительный результат работы с клиентом.