Как из 10 тысяч сделать 100 тысяч магазину женских сумок

Дано: онлайн магазин сумок, есть магазин в Ростов-на-Дону

Аккаунт молодой, продаж за месяц несколько штук, есть накрутки в подписках. Таргет до этого был один раз, продаж с него практически не было

Задача: увеличить продажи онлайн, а так же привлечь новую аудиторию в профиль

Трудности: кабинет был ранее заблокирован за нарушение правил - запускалась промоакция с сумочками копий брендов Dolce & Gabbana, плюс не была подключена двухфакторная аутентификация и за это тоже был блок

Я разблокировала рекламный кабинет. На это ушло 4 дня. Так же попросила клиентку предоставить мне фейсбук родственника для создания резерва

Рекламный бюджет: 15 000 руб на первый месяц работы

Что было сделано перед таргетом:

Поменяла шапку профиля
Отредактировали вечные сторис (адрес, режим работы оффлайн, способы доставки и оплаты)
Изучена целевая аудитория, ее боли и возражения
Обсудили возможные офферы и акции экономически выгодные для клиентки
Выбрали оффер -20%
Разблокировка рекламного кабинета
Анализ конкурентов, их макетов и офферов
Составлено приветственное сообщение для новых подписчиков
Почистили накрученных подписчиков
Создан таплинк с кнопками всех мессенджеров
Удалены все посты с копиями брендов

Клиентка старалась выполнять все рекомендации, во время таргета выходила в сторис, делала видеообзоры, выкладывала посты, сторис были регулярно и это на самом деле очень важный момент продвижения

В дни когда сторис выкладывались менее активно, продаж резко становилось меньше

Какие тестировала аудитории:

Так как лал было сделать невозможно из-за не совсем чистых подписок я тестировала группы по интересам

Аудитория с прямым интересом сумки, рюкзаки и онлайн покупки, города от 500 тыс. Тестировала ленту и сторис, сторис дала меньше кликов и была отключена
Аудитория женская одежда и онлайн покупки
Аудитория платья, женские сумки, обувь и вовлеченные покупатели, города от 500 тыс
Ростов-на-Дону без интересов на женщин, возраст 21-50

Исключала Москву и Санкт-Петербург - эти аудитории нужно протестировать отдельно, дневного бюджета было недостаточно для этих тестов

Первые две аудитории дали много кликов, но продажи шли слабо. В период теста лучше всех сработали 3 и 4 аудитории и до конца месяца приносили продажи

Протестировано 13 макетов

Лучшие результаты принесла карусель из шести креативов

За три недели работы на профиль подписалось 286 человек. Стоимость подписчика вышла 36 рублей

Это не было основной целью кампании, но это хорошая конверсия в подписку, т.к. всё это потенциальные покупатели, с которыми можно и нужно работать дальше в профиле, предлагать различные акции